中小金融市場營銷與授信專題2012年第11期：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，探尋金融藍(lán)海

鎮(zhèn)域經(jīng)濟乃國之根基，民生之本，是全國范圍最廣的區(qū)域經(jīng)濟。在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，實現(xiàn)包容性經(jīng)濟增長，建設(shè)城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局的歷史進程中，鎮(zhèn)域經(jīng)濟將會被不斷發(fā)展起來，而伴隨著市場環(huán)境以及政策環(huán)境的變化，鎮(zhèn)域市場成為金融市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域之一。面對鎮(zhèn)域經(jīng)濟的崛起，銀行，你準(zhǔn)備好了嗎？

為了更好地為銀行業(yè)相關(guān)人員提供金融服務(wù)，特別策劃了本期專題，本專題共分為四大篇章，分別從市場把握、市場選擇、模式選擇和發(fā)展前瞻四個方面對鎮(zhèn)域金融的發(fā)展進行論述，希望能為銀行人員提供一些授信思路。

第一章“市場把握”——鎮(zhèn)域金融市場發(fā)展分析：伴隨著市場環(huán)境以及政策環(huán)境的變化，鎮(zhèn)域市場成為金融市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域之一。本章主要分析了鎮(zhèn)域經(jīng)濟市場的發(fā)展現(xiàn)狀和金融同業(yè)鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展情況，讓銀行從業(yè)者對鎮(zhèn)域金融市場有一個整體的把握和了解。

第二章“市場選擇”——開發(fā)鎮(zhèn)域金融市場藍(lán)海：本章主要將通過市場區(qū)域選擇和定位以及重點目標(biāo)客戶選擇，給予銀行一些發(fā)展策略，讓銀行了解自己的目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶。

第三章“模式選擇”——打造特色產(chǎn)業(yè)鏈融資模式：總結(jié)了發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谛拍Ｊ?，將產(chǎn)業(yè)鏈融資模式歸納為核心企業(yè)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈融資、政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)連融資和園區(qū)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈融資三類，三種融資類型分別與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的不同階段相對應(yīng)，最終，在總結(jié)現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，本章提出了完善產(chǎn)業(yè)鏈融資的具體建議，希望能為銀行客戶經(jīng)理提供思路借鑒。

第四章“市場前沿”——鎮(zhèn)域金融發(fā)展趨勢預(yù)測：隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟也將呈現(xiàn)創(chuàng)新型、差異化的發(fā)展趨勢，并重點打造特色化、園區(qū)化、集群化、科技化和品牌化的鎮(zhèn)域經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)，對于銀行來說，這將是巨大的發(fā)展機遇。本章將針對市場環(huán)境的未來變化，給予開展鎮(zhèn)域金融業(yè)務(wù)的市場策略，供銀行相關(guān)人員借鑒。

第一章  “市場把握”——鎮(zhèn)域金融市場發(fā)展分析
一、鎮(zhèn)域經(jīng)濟的發(fā)展理念
（一）鎮(zhèn)域經(jīng)濟的內(nèi)涵
（二）鎮(zhèn)域經(jīng)濟的特征
二、我國鎮(zhèn)域經(jīng)濟市場發(fā)展現(xiàn)狀
（一）我國鎮(zhèn)域經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展
（二）小城鎮(zhèn)優(yōu)勢發(fā)展條件分析
（三）鎮(zhèn)域經(jīng)濟獲國家政策有力支持
三、金融同業(yè)鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r
（一）鎮(zhèn)域金融市場成為金融機構(gòu)競爭焦點
（二）農(nóng)村商業(yè)銀行領(lǐng)跑農(nóng)村合作金融機構(gòu)
（三）村鎮(zhèn)銀行領(lǐng)跑新型農(nóng)村金融機構(gòu)
（四）中外資村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營優(yōu)劣勢對比
（五）鎮(zhèn)域金融機構(gòu)發(fā)展中的市場潛力

第二章  “市場選擇”——開發(fā)鎮(zhèn)域金融市場藍(lán)海
一、市場區(qū)域選擇和定位
二、重點目標(biāo)客戶選擇
（一）支持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強經(jīng)濟拉動力
（二）支持龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增強牽引帶動力
（三）支持農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，增強依托輻射力

第三章  “模式選擇”——打造特色產(chǎn)業(yè)鏈融資模式
一、模式定位
二、發(fā)展特征
三、業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢
四、業(yè)務(wù)模式分類
（一）核心企業(yè)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈融資
（二）政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈融資
（三）園區(qū)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈融資
五、業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險點
六、業(yè)務(wù)發(fā)展建議

第四章  “市場前瞻”——鎮(zhèn)域金融發(fā)展趨勢預(yù)測
一、鎮(zhèn)域經(jīng)濟呈創(chuàng)新型、差異化發(fā)展
（一）鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)的特色化
（二）鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)的園區(qū)化
（三）鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)的集群化
（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技化
（五）特色產(chǎn)業(yè)的品牌化
二、社區(qū)銀行或成村鎮(zhèn)金融替代品
（一）從源頭上完善改善農(nóng)村金融生態(tài)
（二）小額貸款機構(gòu)升級農(nóng)村社區(qū)銀行
三、銀行業(yè)金融機構(gòu)的市場策略
（一）探索“批發(fā)式”授信，提高金融服務(wù)水平
（二）優(yōu)化金融環(huán)境，拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化融資渠道