中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷與授信專題2012年第10期：聚焦高新產(chǎn)業(yè)—銀行攜中小科企展翅高飛分析報(bào)告

進(jìn)入下半年以來(lái)，科技部增批國(guó)家高新區(qū)，出臺(tái)構(gòu)建深化體制改革加快國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)的政策。各銀行也紛紛將目光投向科技型中小企業(yè)，設(shè)立科技支行或科技服務(wù)中心，深化對(duì)于科技型中小企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新，各家銀行推出服務(wù)于科技型中小企業(yè)的品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，力爭(zhēng)滿足不同類別科技型中小企業(yè)的產(chǎn)異化金融服務(wù)需求。

在此種形勢(shì)下，銀行要依據(jù)高新區(qū)區(qū)域載體規(guī)律和科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)特點(diǎn)，在對(duì)科技銀行運(yùn)營(yíng)模式及金融服務(wù)現(xiàn)狀的了解基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)劃分和服務(wù)定位，借助高新區(qū)政府實(shí)施相關(guān)支持計(jì)劃或搭建融資平臺(tái)來(lái)多方控制風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)貸款成本和貸款門檻，培育支持“量產(chǎn)”階段科技型中小企業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)參與各方的共贏，也可借助融合云計(jì)算等前沿信息技術(shù)可以研究和解決銀行信息科技的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。

 
本期專題分為五大篇章，分別從環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、案例借鑒以及市場(chǎng)前瞻等維度切入，全面透析高新產(chǎn)業(yè)幾圈的商業(yè)運(yùn)作模式及銀行從中應(yīng)當(dāng)挖掘到的機(jī)遇點(diǎn)。而高新產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)之間的上下游銜接關(guān)系和生產(chǎn)能力之間的相互配套，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)個(gè)別環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩現(xiàn)象，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“短板效應(yīng)”或是資源浪費(fèi)。不同類型的產(chǎn)業(yè)，它產(chǎn)業(yè)鏈條的長(zhǎng)度、性質(zhì)不盡相同，各環(huán)節(jié)的分量也不相同。

科技型中小企業(yè)正在迅速成長(zhǎng)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的一支重要力量，期待通過(guò)本期專題能夠?yàn)槟尸F(xiàn)高新產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷的操作精髓，切實(shí)實(shí)現(xiàn)銀行與科技企業(yè)共同展翅高飛！

第一章  “環(huán)境分析”——科技銀行紛現(xiàn)爭(zhēng)搶創(chuàng)新領(lǐng)域市場(chǎng) 
一、嶄新業(yè)態(tài)扶持環(huán)境支持高科技企業(yè)發(fā)展 
（一）中小規(guī)?？萍计髽I(yè)成為“創(chuàng)新生力軍” 
（二）政府出臺(tái)政策文件扶持中小科企融資 
（三）銀行業(yè)界設(shè)“科技支行”劃分區(qū)域重點(diǎn) 
二、科技銀行運(yùn)營(yíng)模式及金融服務(wù)現(xiàn)狀 
（一）科技銀行主要運(yùn)營(yíng)模式特征 
（二）科技型中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品 
三、科技服務(wù)投入受限存在發(fā)展空間 
（一）銀行與科技企業(yè)平臺(tái)不對(duì)接 
（二）銀行科技服務(wù)效益有待提高 
（三）國(guó)家科技體制改革取得突破 

第二章  “市場(chǎng)細(xì)分”——標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估市場(chǎng)空間確立服務(wù)定位 
一、市場(chǎng)細(xì)分金融環(huán)境與空間布局 
（一）科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)共性特點(diǎn) 
（二）科技型中小企業(yè)市場(chǎng)容量情況 
（三）主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域科技創(chuàng)新企業(yè)分布 
二、市場(chǎng)細(xì)分選擇標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測(cè) 
（一）高新區(qū)科技企業(yè)區(qū)域載體規(guī)律 
（二）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分選擇標(biāo)準(zhǔn) 
（三）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域 

第三章  “市場(chǎng)定位”——選擇適宜服務(wù)模式打造品牌銀行 
一、高新技術(shù)園區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款模式 
（一）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款概況 
（二）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款模式 
（三）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款評(píng)析 
二、杭州銀行科技支行模式借鑒 
（一）“體制+運(yùn)營(yíng)+風(fēng)控”機(jī)制創(chuàng)新 
（二）五方聯(lián)動(dòng)“產(chǎn)品+模式”創(chuàng)新
（三）科技企業(yè)專營(yíng)支行模式評(píng)析 

第四章  “案例借鑒”——結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)差異化服務(wù)方案 
一、創(chuàng)新型家電市場(chǎng)：借助專利權(quán)質(zhì)押貸款贏得商機(jī) 
（一）創(chuàng)新型家電企業(yè)金融需求產(chǎn)生分析 
（二）銀行攜手知識(shí)產(chǎn)權(quán)局切入企業(yè)步驟 
（三）案例要點(diǎn)解析及其關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)啟示 
二、動(dòng)漫型特色市場(chǎng)：“文化+科技”組合嵌套設(shè)計(jì)方案 
（一）動(dòng)漫型中小企業(yè)迎市場(chǎng)機(jī)遇需資金扶持 
（二）中關(guān)村科技支行切入動(dòng)漫企業(yè)機(jī)遇分析 
（三）案例要點(diǎn)解析及其關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)啟示 
三、業(yè)界典型：北京銀行“創(chuàng)意貸”方案重塑市場(chǎng)邊界 
（一）獨(dú)特市場(chǎng)定位辯證看待“科技型中小企業(yè)” 
（二）配套營(yíng)銷機(jī)制和政府鼓勵(lì)扶持政策把握點(diǎn) 
（三）綜合性經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路脈絡(luò)與未來(lái)展望思路 

第五章  “市場(chǎng)前瞻”——銀行與高新企業(yè)互助形成共贏格局 
一、信息技術(shù)為銀行科技創(chuàng)新提供條件 
（一）前沿技術(shù)解決銀行信息科技關(guān)鍵問(wèn)題 
（二）信息技術(shù)提升“銀行云計(jì)算技術(shù)”水平 
（三）信息技術(shù)支撐銀行加強(qiáng)精細(xì)化管理能力 
二、推進(jìn)銀行金融支持科技型企業(yè)創(chuàng)新 
（一）現(xiàn)階段科技金融創(chuàng)新主要特點(diǎn) 
（二）推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新助力科企發(fā)展 
附錄 
一、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類目錄 
二、國(guó)家大學(xué)科技園名單
三、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)名單 
四、國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)園名單 
五、國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器名單