中小金融市場營銷與授信專題2012年第10期：聚焦高新產(chǎn)業(yè)—銀行攜中小科企展翅高飛分析報(bào)告

進(jìn)入下半年以來，科技部增批國家高新區(qū)，出臺(tái)構(gòu)建深化體制改革加快國家創(chuàng)新體系建設(shè)的政策。各銀行也紛紛將目光投向科技型中小企業(yè)，設(shè)立科技支行或科技服務(wù)中心，深化對(duì)于科技型中小企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新，各家銀行推出服務(wù)于科技型中小企業(yè)的品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，力爭滿足不同類別科技型中小企業(yè)的產(chǎn)異化金融服務(wù)需求。

在此種形勢下，銀行要依據(jù)高新區(qū)區(qū)域載體規(guī)律和科技型中小企業(yè)成長特點(diǎn)，在對(duì)科技銀行運(yùn)營模式及金融服務(wù)現(xiàn)狀的了解基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確進(jìn)行市場劃分和服務(wù)定位，借助高新區(qū)政府實(shí)施相關(guān)支持計(jì)劃或搭建融資平臺(tái)來多方控制風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)貸款成本和貸款門檻，培育支持“量產(chǎn)”階段科技型中小企業(yè)，來實(shí)現(xiàn)參與各方的共贏，也可借助融合云計(jì)算等前沿信息技術(shù)可以研究和解決銀行信息科技的關(guān)鍵技術(shù)問題。

 
本期專題分為五大篇章，分別從環(huán)境分析、市場細(xì)分、市場定位、案例借鑒以及市場前瞻等維度切入，全面透析高新產(chǎn)業(yè)幾圈的商業(yè)運(yùn)作模式及銀行從中應(yīng)當(dāng)挖掘到的機(jī)遇點(diǎn)。而高新產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)之間的上下游銜接關(guān)系和生產(chǎn)能力之間的相互配套，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)個(gè)別環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不足或過剩現(xiàn)象，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“短板效應(yīng)”或是資源浪費(fèi)。不同類型的產(chǎn)業(yè)，它產(chǎn)業(yè)鏈條的長度、性質(zhì)不盡相同，各環(huán)節(jié)的分量也不相同。

科技型中小企業(yè)正在迅速成長為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新的一支重要力量，期待通過本期專題能夠?yàn)槟尸F(xiàn)高新產(chǎn)業(yè)集群營銷的操作精髓，切實(shí)實(shí)現(xiàn)銀行與科技企業(yè)共同展翅高飛！

第一章  “環(huán)境分析”——科技銀行紛現(xiàn)爭搶創(chuàng)新領(lǐng)域市場 
一、嶄新業(yè)態(tài)扶持環(huán)境支持高科技企業(yè)發(fā)展 
（一）中小規(guī)?？萍计髽I(yè)成為“創(chuàng)新生力軍” 
（二）政府出臺(tái)政策文件扶持中小科企融資 
（三）銀行業(yè)界設(shè)“科技支行”劃分區(qū)域重點(diǎn) 
二、科技銀行運(yùn)營模式及金融服務(wù)現(xiàn)狀 
（一）科技銀行主要運(yùn)營模式特征 
（二）科技型中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品 
三、科技服務(wù)投入受限存在發(fā)展空間 
（一）銀行與科技企業(yè)平臺(tái)不對(duì)接 
（二）銀行科技服務(wù)效益有待提高 
（三）國家科技體制改革取得突破 

第二章  “市場細(xì)分”——標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估市場空間確立服務(wù)定位 
一、市場細(xì)分金融環(huán)境與空間布局 
（一）科技型中小企業(yè)成長共性特點(diǎn) 
（二）科技型中小企業(yè)市場容量情況 
（三）主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域科技創(chuàng)新企業(yè)分布 
二、市場細(xì)分選擇標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測 
（一）高新區(qū)科技企業(yè)區(qū)域載體規(guī)律 
（二）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)細(xì)分選擇標(biāo)準(zhǔn) 
（三）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域 

第三章  “市場定位”——選擇適宜服務(wù)模式打造品牌銀行 
一、高新技術(shù)園區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款模式 
（一）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款概況 
（二）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款模式 
（三）高新區(qū)“統(tǒng)借統(tǒng)還”貸款評(píng)析 
二、杭州銀行科技支行模式借鑒 
（一）“體制+運(yùn)營+風(fēng)控”機(jī)制創(chuàng)新 
（二）五方聯(lián)動(dòng)“產(chǎn)品+模式”創(chuàng)新
（三）科技企業(yè)專營支行模式評(píng)析 

第四章  “案例借鑒”——結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)差異化服務(wù)方案 
一、創(chuàng)新型家電市場：借助專利權(quán)質(zhì)押貸款贏得商機(jī) 
（一）創(chuàng)新型家電企業(yè)金融需求產(chǎn)生分析 
（二）銀行攜手知識(shí)產(chǎn)權(quán)局切入企業(yè)步驟 
（三）案例要點(diǎn)解析及其關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)啟示 
二、動(dòng)漫型特色市場：“文化+科技”組合嵌套設(shè)計(jì)方案 
（一）動(dòng)漫型中小企業(yè)迎市場機(jī)遇需資金扶持 
（二）中關(guān)村科技支行切入動(dòng)漫企業(yè)機(jī)遇分析 
（三）案例要點(diǎn)解析及其關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)啟示 
三、業(yè)界典型：北京銀行“創(chuàng)意貸”方案重塑市場邊界 
（一）獨(dú)特市場定位辯證看待“科技型中小企業(yè)” 
（二）配套營銷機(jī)制和政府鼓勵(lì)扶持政策把握點(diǎn) 
（三）綜合性經(jīng)營發(fā)展思路脈絡(luò)與未來展望思路 

第五章  “市場前瞻”——銀行與高新企業(yè)互助形成共贏格局 
一、信息技術(shù)為銀行科技創(chuàng)新提供條件 
（一）前沿技術(shù)解決銀行信息科技關(guān)鍵問題 
（二）信息技術(shù)提升“銀行云計(jì)算技術(shù)”水平 
（三）信息技術(shù)支撐銀行加強(qiáng)精細(xì)化管理能力 
二、推進(jìn)銀行金融支持科技型企業(yè)創(chuàng)新 
（一）現(xiàn)階段科技金融創(chuàng)新主要特點(diǎn) 
（二）推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新助力科企發(fā)展 
附錄 
一、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類目錄 
二、國家大學(xué)科技園名單
三、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)名單 
四、國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)園名單 
五、國家級(jí)科技企業(yè)孵化器名單