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票據(jù)業(yè)務(wù)在國際市場的發(fā)展有著悠久的歷史,在我國還處于起步階段,但發(fā)展迅速,已經(jīng)成為商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分。在現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r下,票據(jù)業(yè)務(wù)迎來了巨大的發(fā)展機遇。
對于銀行而言,傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足銀行發(fā)展的需要,中間業(yè)務(wù)比重擴大成為必然趨勢。開立票據(jù)業(yè)務(wù)保證金增加銀行存款,給企業(yè)融資不受存貸比限制,同時發(fā)展迅速,利潤較高。因此大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)成為我國商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的重要舉措。
然而,雖然當(dāng)前每家銀行都十分重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,但是部分銀行針對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷工作卻一籌莫展,為此本期專題將針對銀行的這一不足,著力為各家銀行提出了切實可行的營銷及市場拓展方案。具體如下:
第一章:將從票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識為切入點,隨后具體闡述當(dāng)前商業(yè)銀行開展票據(jù)業(yè)務(wù)的主流運作模式,具體包括:票據(jù)流轉(zhuǎn)、票據(jù)質(zhì)押和票據(jù)理財三大業(yè)務(wù),以期在幫助各位客戶經(jīng)理梳理與把脈當(dāng)前票據(jù)業(yè)務(wù)市場走向方面提供有價值的借鑒參考作用。
第二章:從商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷原則、商業(yè)銀行票據(jù)客戶開發(fā)的基本過程、票據(jù)主要適用的十大行業(yè)及營銷技巧、票據(jù)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動營銷方法以及商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)技巧等五大方面進(jìn)行詳實的銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷技巧介紹。以期從票據(jù)業(yè)務(wù)本身的特性出發(fā),詳細(xì)闡述商業(yè)銀行營銷的服務(wù)之道,給各家銀行開展相關(guān)工作提供有益啟示。
第三章:首先以分析經(jīng)典的票據(jù)營銷案例為切入點,解析其中使用的銀行票據(jù)產(chǎn)品,同時闡述該產(chǎn)品對客戶的現(xiàn)實利益以及對銀行方面的好處,具體包括存款、貸款以及中間業(yè)務(wù)等收益。此外,我們還將就不同產(chǎn)業(yè)鏈的特點針對鋼鐵、家電、汽車、煤炭等重點行業(yè)票據(jù)產(chǎn)品金融服務(wù)方案提供詳細(xì)論述與介紹,以期為各家銀行在積極拓展供應(yīng)鏈金融方面能夠起到相應(yīng)的提示與開拓思路的作用。
第四章:商業(yè)銀行要將風(fēng)險控制意識滲透到日常的票據(jù)營銷業(yè)務(wù)中,不能一味追求業(yè)務(wù)量的提升而忽略風(fēng)險管理,而是要始終將風(fēng)險防范放在首位,因此只有在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上才能求發(fā)展。為此,本章將就票據(jù)產(chǎn)品風(fēng)險防范及實際操作為各位銀行客戶經(jīng)理答疑解惑,以求更好的幫助各家銀行在大力拓展銀行票據(jù)產(chǎn)品的同時有效進(jìn)行風(fēng)險防范與控制。
第一章 我國商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)開展模式分析
一、票據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識
(一)票據(jù)及常見的票據(jù)分類方法
(二)票據(jù)的重要功能及業(yè)務(wù)優(yōu)勢
二、票據(jù)流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)模式
(一)票據(jù)流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)
(二)票據(jù)流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)操作流程
(三)主要商業(yè)銀行票據(jù)流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析
三、票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)模式
(一)票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)
(二)票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)操作流程
(三)主要票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)典型服務(wù)產(chǎn)品運作方式
四、票據(jù)理財業(yè)務(wù)模式
(一)票據(jù)理財業(yè)務(wù)
(二)重點票據(jù)理財業(yè)務(wù)推介
(三)主要商業(yè)銀行票據(jù)投資業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析
第二章 票據(jù)業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)技巧與有效拓展
一、商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷原則
二、商業(yè)銀行票據(jù)客戶開發(fā)的基本過程
(一)目標(biāo)客戶調(diào)查
(二)客戶排查篩選
(三)了解客戶需求
(四)聯(lián)系客戶獲得信任
(五)高效率地辦理業(yè)務(wù)
三、票據(jù)主要適用的十大行業(yè)及營銷技巧
四、票據(jù)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動營銷方法
(一)票據(jù)與流動資金貸款的組合營銷
(二)票據(jù)與法人賬戶透支業(yè)務(wù)的組合營銷
(三)票據(jù)與信用證的組合營銷
(四)票據(jù)與保函產(chǎn)品的組合營銷
(五)票據(jù)與保理產(chǎn)品的組合營銷
(六)銀票套餐的組合營銷
五、商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)技巧
(一)有效激活沉睡貨款客戶
(二)巧妙尋找關(guān)聯(lián)客戶的途徑
(三)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)的營銷技巧
(四)建立自己的票據(jù)業(yè)務(wù)品牌
(五)新服務(wù)模式創(chuàng)造客戶
(六)確立合理定價體系
第三章 票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)典營銷案例及實務(wù)操作
一、票據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品營銷案例操作實務(wù)
(一)票易票產(chǎn)品案例
(二)商票保貼業(yè)務(wù)案例
(三)先票后貨質(zhì)押業(yè)務(wù)案例
(四)保兌倉+票據(jù)質(zhì)押產(chǎn)品組合案例
二、重點行業(yè)票據(jù)產(chǎn)品金融服務(wù)方案
(一)鋼鐵行業(yè)票據(jù)主導(dǎo)金融服務(wù)方案
(二)家電行業(yè)票據(jù)主導(dǎo)金融服務(wù)方案
(三)汽車行業(yè)票據(jù)主導(dǎo)金融服務(wù)方案
(四)煤炭行業(yè)票據(jù)主導(dǎo)金融服務(wù)方案
(五)石油行業(yè)票據(jù)主導(dǎo)金融服務(wù)方案
第四章 票據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險識別及防范啟示
一、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險的分類
(一)市場風(fēng)險
(二)信用風(fēng)險
(三)操作風(fēng)險
(四)人員道德風(fēng)險
二、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險防范案例
(一)變造票據(jù)的案例
(二)到期托收的案例
(三)克隆票據(jù)的案例
三、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范啟示
中商情報網(wǎng)(//my67778.com)是國內(nèi)專業(yè)的第三方市場研究機咨詢構(gòu),是中國行業(yè)市場研究咨詢、市場調(diào)研咨詢、企業(yè)上市IPO咨詢及并購重組決策咨詢、項目可行性研究報告、項目商業(yè)計劃書、項目投資咨詢等綜合咨詢服務(wù)提供商。中商金融咨詢機構(gòu)擁有近十余年的投資銀行、企業(yè)IPO咨詢一體化服務(wù)、市場調(diào)研、細(xì)分行業(yè)研究及募投項目運作經(jīng)驗。
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