成本優(yōu)勢顯著,推動從業(yè)規(guī)模不斷壯大
相比于傳統(tǒng)電商,社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優(yōu)勢。社交電商具有去中心化的特點,而依托社交平臺及熟人網絡進行裂變式傳播又使得其能有效降低獲客成本。據數(shù)據顯示,相對于傳統(tǒng)電商,社交電商能夠節(jié)省80.89%的固定成本,緩解73%的庫存壓力,減少63%的推廣費用,同時能提升48%的銷售周期以及提高48%的銷售利潤。
如此巨大的成本差異,使得如今越來越來多的企業(yè)與個人涌入社交電商領域。從典型分享電商“拼多多”,到社交內容電商“小紅書”、“禮物說”等,再到社交零售電商“洋蔥OMALL”,社交電商的形態(tài)越加豐富。擴張的社交電商企業(yè)與良好的行業(yè)前景無疑使社交電商領域的從業(yè)人員越發(fā)龐大。據統(tǒng)計,2017年我國社交電商從業(yè)規(guī)模達到2019萬人,同比增長31.5%。隨著社交電商在社交群體中認知度和認可度的進一步提升,以及領先社交電商經營規(guī)模和品牌影響力的快速壯大,都使得越來越多的人參與到社交電商隊伍中來。預計2018年中國社交電商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破3000萬人,增長速度達到50.2%,從業(yè)人員數(shù)量將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。
數(shù)據來源:中商產業(yè)研究院整理
社交電商崛起的四大原因
1.網民規(guī)模的迅速增長奠定了良好的基礎
社交電商的崛起得益于移動互聯(lián)網及信息技術的不斷發(fā)展,與此同時,智能手機的普及及社交應用的廣泛使用促使我們任何人都可以成為自媒體中心,以網狀結構、社交化的形態(tài),與他人產生交集。所以這時候出現(xiàn)了社群、社區(qū)、社交網絡的平臺,通過這些平臺,大家得以通過社交工具去聯(lián)系身邊的親朋好友,拓展自己的人脈關系。
據數(shù)據統(tǒng)計,截止2018年6月,中國網民規(guī)模達到8.02億人,2018上半年新增網民數(shù)量為2968萬人,與2017年相比增長3.8%,互聯(lián)網普及率為57.7%。在手機網民方面,中國手機網民規(guī)模達到7.88億人,2018上半年新增手機網民數(shù)量為3509萬人,與2017年相比增長4.7%。值得一提的是,在手機網民占網民數(shù)量的比重持續(xù)攀升,2018年占比已高達98.3%。
數(shù)據來源:中商產業(yè)研究院整理