中商情報(bào)網(wǎng)訊：近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動(dòng)社交電商紅利市場(chǎng)迅速崛起。所謂社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。具體而言，從消費(fèi)者的角度來看，社交化電子商務(wù)，既體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現(xiàn)在購(gòu)物過程中通過IM、論壇等與電子商務(wù)企業(yè)間的交流與互動(dòng)，也體現(xiàn)在購(gòu)買商品后消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享等。從電子商務(wù)企業(yè)的角度來看，通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成企業(yè)營(yíng)銷、推廣和商品的最終銷售。

社交電商的五種形態(tài)

一、導(dǎo)購(gòu)型：就是通過建立購(gòu)物平臺(tái)，請(qǐng)大V或是網(wǎng)紅進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強(qiáng)用戶粘性。如：小紅書，蘑菇街等平臺(tái)。

二、拼購(gòu)型：以低價(jià)優(yōu)惠拼團(tuán)為核心吸引力，借助微信等社交平臺(tái)，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動(dòng)持續(xù)刺激用戶，達(dá)到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

三、社群型：就是先聚集某類群體，通過社群特色內(nèi)容來吸引、維護(hù)和服務(wù)他們，找到他們的需求點(diǎn)，然后再把產(chǎn)品賣給他們。如B2B平臺(tái)閑魚。

四、微商型：采取S2B2C的模式（供應(yīng)to渠道to顧客的模式），為擁有銷貨能力的個(gè)人提供統(tǒng)一的貨物、倉(cāng)配、營(yíng)銷等服務(wù)，將其打造為分銷節(jié)點(diǎn)從而完成銷售團(tuán)隊(duì)的幾何裂變，其代表為云集；

五、社交+電商平臺(tái)型：融合拼購(gòu)、內(nèi)容、社群為一體，兼具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和社交屬性，以一站式的社交電商體驗(yàn)滿足用戶多元化的社交購(gòu)物需求，如京東微信手Q購(gòu)物。

社交電商的五種形態(tài)

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理