第一章 人參保健品行業(yè)發(fā)展概況 10
第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展概況 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品分類 10
三、產(chǎn)品功效 10
第二節(jié) 人參保健品行業(yè)政策環(huán)境分析 11
一、人參保健品行業(yè)主管部門 11
二、中藥產(chǎn)業(yè)政策解讀 12
三、產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策分析 13
四、《吉林省人參產(chǎn)業(yè)條例》 14
第二章 2011-2021年中國人參保健品市場運(yùn)行分析 16
第一節(jié) 中國人參保健品市場供給狀況 16
第二節(jié) 中國人參飲料市場發(fā)展情況 16
一、中國人參飲料市場分析 16
二、中國人參飲料主要品牌 17
三、中國人參飲料市場機(jī)遇 17
四、中國人參飲料市場展望 19
五、中國人參飲料市場預(yù)測 20
第三節(jié) 中國人參保健品市場規(guī)模狀況 21
一、2011-2015年中國人參保健品市場規(guī)模分析 21
二、2016-2021年中國人參保健品市場規(guī)模預(yù)測 21
第四節(jié) 2011-2015年人參保健品區(qū)域市場需求分析 22
一、華東地區(qū)市場需求分析 22
二、華北地區(qū)市場需求分析 23
三、東北地區(qū)市場需求分析 23
四、華南地區(qū)市場需求分析 25
五、華中地區(qū)市場需求分析 26
六、西部地區(qū)市場需求分析 26
第五節(jié) 中國人參保健品市場價格狀況 27
第三章 人參保健品行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈分析 28
第一節(jié) 人參保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 28
第二節(jié) 人參保健品上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 28
一、人參市場供給規(guī)模分析 28
二、人參市場需求規(guī)模分析 29
三、人參市場價格走勢分析 29
四、中國人參行業(yè)發(fā)展趨勢分析 30
五、中國人參行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?nbsp;31
第三節(jié) 人參保健品下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析 32
一、商超行業(yè)發(fā)展情況 32
二、零售藥店發(fā)展情況 32
三、居民醫(yī)療保健支出 37
第四章 中國人參保健品行業(yè)消費(fèi)市場分析 39
第一節(jié) 中國人參保健品消費(fèi)者收入分析 39
一、中國人口構(gòu)成分析 39
二、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 40
第二節(jié) 人參保健品行業(yè)目標(biāo)客戶群體調(diào)查 41
一、人參保健品消費(fèi)區(qū)域分析 41
二、人參保健品消費(fèi)人群分析 41
三、消費(fèi)者銷售渠道分析 41
第三節(jié) 人參保健品市場消費(fèi)需求分析 42
一、人參保健品需求分析 42
二、中藥類保健品需求強(qiáng)勁 42
第四節(jié) 華東地區(qū)人參消費(fèi)問卷調(diào)查 43
一、購買人參渠道情況 43
二、人參產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu) 44
三、選購人參重要因素 44
第五章 中國人參保健品行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 46
第一節(jié) 中國人參保健品行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 46
一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 46
二、行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 51
三、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 51
四、上游供應(yīng)商討價還價能力 52
五、下游用戶討價還價的能力 52
第二節(jié) 中國人參保健品行業(yè)競爭力分析 53
一、品牌競爭分析 53
二、成本競爭分析 53
三、價格競爭分析 53
四、技術(shù)競爭分析 54
第三節(jié) 人參行業(yè)投融資情況分析 55
一、人參行業(yè)融資情況 55
二、人參產(chǎn)業(yè)投資情況 55
三、人參市場從投機(jī)向投資轉(zhuǎn)型 56
第四節(jié) 人參保健品企業(yè)投資兼并與重組分析 57
一、國內(nèi)企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 57
二、國內(nèi)人參保健品企業(yè)并購整合風(fēng)險 58
三、人參保健品行業(yè)并購與重組對策建議 60
第五節(jié) 人參保健品企業(yè)資本市場運(yùn)作建議 62
一、人參保健品企業(yè)兼并及收購建議 62
二、人參保健品企業(yè)融資方式選擇建議 64
三、人參保健品企業(yè)海外市場運(yùn)作建議 65
第六節(jié) 人參保健品行業(yè)競爭策略分析 66
一、堅守核心主業(yè) 66
二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道 67
三、整合優(yōu)質(zhì)資源 67
四、提升經(jīng)營能力 68
五、樹立品牌形象 69
六、調(diào)整市場策略 71
第六章 人參保健品市場渠道及營銷策略分析 72
第一節(jié) 人參保健品市場渠道分析 72
一、商超渠道分析 72
二、藥店渠道分析 72
三、電商渠道分析 73
四、團(tuán)購渠道分析 74
五、直銷渠道分析 74
第二節(jié) 人參保健品市場營銷策略分析 75
一、市場營銷主要模式 75
二、營銷步驟信息需求 76
三、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 77
（一）市場細(xì)分 77
（二）市場的選擇 78
（三）市場定位 79
四、市場營銷策略分析 79
（一）產(chǎn)品策略分析 80
（二）價格策略分析 81
（三）渠道策略分析 82
（四）促銷策略分析 83
第三節(jié) 人參保健品營銷創(chuàng)新策略分析 84
一、體驗(yàn)營銷策略分析 84
二、關(guān)系營銷策略分析 84
三、合作營銷策略分析 86
四、服務(wù)營銷策略分析 87
五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 87
六、深度營銷策略分析 87
七、越位營銷策略分析 88
八、文化營銷策略分析 88
九、一對一營銷策略分析 89
十、差異化營銷策略分析 90
第七章 人參保健品主要生產(chǎn)廠商競爭力分析 91
第一節(jié) 吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司 91
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 91
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 91
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 92
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 94
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 94
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 95
第二節(jié) 康美藥業(yè)股份有限公司 95
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 95
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 96
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 96
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 98
第三節(jié) 吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司 98
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 98
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 99
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 100
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 101
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 102
第四節(jié) 龍寶參茸股份有限公司 103
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 103
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 104
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 104
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 105
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106
第五節(jié) 吉林省宏久和善堂人參有限公司 107
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 107
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 107
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 108
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 108
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 108
第六節(jié) 康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司 109
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 109
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 110
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 111
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分布 111
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 112
第八章 2016-2021年中國人參保健品行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 114
第一節(jié) 2016-2021年中國人參保健品行業(yè)投資環(huán)境分析 114
第二節(jié) 2016-2021年中國人參保健品行業(yè)投資前景分析 114
一、人參保健品行業(yè)發(fā)展前景 114
二、人參保健品發(fā)展趨勢分析 115
（一）人參產(chǎn)品研發(fā)情況 115
（二）中藥保健食品發(fā)展方向 115
三、人參保健品市場前景分析 115
四、人參飲料市場前景分析 116
第三節(jié) 2016-2021年中國人參保健品行業(yè)投資風(fēng)險分析 117
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險 117
二、原材料風(fēng)險分析 117
三、市場競爭風(fēng)險 117
四、技術(shù)風(fēng)險分析 118
第四節(jié) 2016-2021年人參保健品行業(yè)投資策略及建議 118
第九章 人參保健品企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 120
第一節(jié) 人參保健品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 120
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 120
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要 120
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 120
第二節(jié) 人參保健品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定原則 120
一、科學(xué)性 120
二、實(shí)踐性 121
三、前瞻性 121
四、創(chuàng)新性 121
五、全面性 121
六、動態(tài)性 122
第三節(jié) 人參保健品企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 122
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 122
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 122
三、企業(yè)資源與能力 122
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 123
第四節(jié) 人參保健品企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 123
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 123
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 123
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 124
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 124
五、營銷品牌戰(zhàn)略 124
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 126
第十章 人參保健品企業(yè)投融資及IPO上市策略指導(dǎo) 128
第一節(jié) 人參保健品企業(yè)境內(nèi)IPO上市目的及條件 128
一、企業(yè)境內(nèi)上市主要目的 128
二、企業(yè)上市需滿足的條件 129
（一）企業(yè)境內(nèi)主板IPO主要條件 129
（二）企業(yè)境內(nèi)中小板IPO主要條件 130
（三）企業(yè)境內(nèi)創(chuàng)業(yè)板IPO主要條件 131
三、企業(yè)改制上市中的關(guān)鍵問題 132
第二節(jié) 人參保健品企業(yè)IPO上市的相關(guān)準(zhǔn)備 133
一、企業(yè)該不該上市 133
二、企業(yè)應(yīng)何時上市 133
三、企業(yè)應(yīng)何地上市 134
四、企業(yè)上市前準(zhǔn)備 134
（一）企業(yè)上市前綜合評估 134
（二）企業(yè)的內(nèi)部規(guī)范重組 134
（三）選擇并配合中介機(jī)構(gòu) 134
（四）應(yīng)如何選擇中介機(jī)構(gòu) 135
第三節(jié) 人參保健品企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實(shí)施 135
一、上市費(fèi)用規(guī)劃和團(tuán)隊組建 135
一、上市費(fèi)用規(guī)劃和團(tuán)隊組建 135
二、盡職調(diào)查及問題解決方案 139
三、改制重組需關(guān)注重點(diǎn)問題 142
四、企業(yè)上市輔導(dǎo)及注意事項 145
五、上市申報材料制作及要求 147
六、網(wǎng)上路演推介及詢價發(fā)行 149
第四節(jié) 人參保健品企業(yè)IPO上市審核工作流程 150
一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 150
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 151
三、與發(fā)行審核流程相關(guān)的事項 154

 
圖表目錄
圖表 1  人參保健品行業(yè)主管部門監(jiān)督管理情況概覽 11
圖表 2  中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策概覽情況表 12
圖表 3  中國主要人參飲料品牌統(tǒng)計 17
圖表 4  2011-2015年中國人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 21
圖表 5  2016-2021年中國人參保健品市場規(guī)模預(yù)測趨勢圖 22
圖表 6  2011-2015年華東地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 22
圖表 7  2011-2015年華北地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 23
圖表 8  2011-2015年東北地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 25
圖表 9  2011-2015年華南地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 25
圖表 10  2011-2015年華中地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 26
圖表 11  2011-2015年西部地區(qū)人參保健品市場規(guī)模變化趨勢圖 27
圖表 12  人參保健品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 28
圖表 13  2011-2015年中國人參市場產(chǎn)量統(tǒng)計 29
圖表 14  2011-2014年中國人參市場需求規(guī)模統(tǒng)計 29
圖表 15  2011-2014年中國人參市場均價走勢圖 30
圖表 16  2015-2016年中國生曬25支東北人參市場價格走勢圖 30
圖表 17  2014年中國限額以上各業(yè)態(tài)連鎖零售企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計 32
圖表 18  2006-2015年中國零售藥店總數(shù)統(tǒng)計 33
圖表 19  2014-2015年度中國藥店百強(qiáng)榜排名情況 34
圖表 20  2010-2014年中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出增長情況 37
圖表 21  2015年中國居民人均消費(fèi)支出及其占比圖 37
圖表 22  2010-2015年中國人口總量增長趨勢圖 39
圖表 23  2015年全國人口數(shù)及其構(gòu)成 40
圖表 24  2010-2015年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長趨勢圖 41
圖表 25  人參購買渠道占比圖 43
圖表 26  人參產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖 44
圖表 27  人參購買用途占比圖 45
圖表 28  人參購買時關(guān)注要素占比圖 45
圖表 29  中國部分人參保健品生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計 46
圖表 30  各大藥企投資人參產(chǎn)業(yè)一覽表 56
圖表 31  市場典型營銷模式示意圖 75
圖表 32  營銷步驟與營銷信息重點(diǎn) 77
圖表 33  吉林加一土產(chǎn)有限公司人參產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)圖 78
圖表 34  吉林加一土產(chǎn)有限公司人參產(chǎn)品銷售渠道示意圖 79
圖表 35  吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司人參制品分類情況 92
圖表 36  吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司主要產(chǎn)品價格表 92
圖表 37  2015年吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司分產(chǎn)品情況表 93
圖表 38  2015年吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 93
圖表 39  2011-2015年吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 93
圖表 40  2015年吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司分地區(qū)情況表 94
圖表 41  康美藥業(yè)股份有限公司主要產(chǎn)品價格表 96
圖表 42  2015年康美藥業(yè)股份有限公司分行業(yè)分產(chǎn)品情況表 97
圖表 43  2015年康美藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 97
圖表 44  2011-2015年康美藥業(yè)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 97
圖表 45  2015年康美藥業(yè)股份有限公司分地區(qū)情況表 98
圖表 46  吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司人參產(chǎn)品情況表 99
圖表 47  2015年吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司分行業(yè)分產(chǎn)品情況表 100
圖表 48  2015年吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 101
圖表 49  2011-2015年吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 101
圖表 50  2015年吉林省集安益盛藥業(yè)股份有限公司分地區(qū)情況表 102
圖表 51  龍寶參茸股份有限公司人參產(chǎn)銷統(tǒng)計 104
圖表 52  龍寶參茸股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計 104
圖表 53  龍寶參茸股份有限公司形象銷售專柜全國分布圖 105
圖表 54  吉林省宏久和善堂人參有限公司基本情況 107
圖表 55  2012-2014年吉林省宏久和善堂人參有限公司收入及利潤情況 108
圖表 56  2012-2014年吉林省宏久和善堂人參有限公司盈利能力指標(biāo) 108
圖表 57  康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司基本情況 109
圖表 58  康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司新開河紅參片基本情況 110
圖表 59  2012-2014年康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司收入及利潤情況 111
圖表 60  2012-2014年康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司盈利能力指標(biāo) 111
圖表 61  康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 112
圖表 62  企業(yè)IPO上市網(wǎng)上路演的主要事項 149
圖表 63  企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 151

前  言

人參保健品是指以人參或人參提取物為主要原料，具有滋補(bǔ)或特定保健功能的產(chǎn)品，歸屬于中草藥、傳統(tǒng)滋補(bǔ)類保健品大類。

國內(nèi)目前涉及人參保健品行業(yè)的公司普遍規(guī)模不大，目前，獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)文號的人參類保健品共計160多種，涉及人參飲料、人參可樂、人參口服液、人參酒、人參茶等多個品種。

由于參類保健品既能直接服用，也能用來泡酒或者煲湯，所以比較受消費(fèi)者歡迎。近兩年，隨著消費(fèi)者對參類產(chǎn)品的認(rèn)可度越來越高，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)加大宣傳力度和銷售力度，我國吉林等主要人參產(chǎn)地如能仿效國外大力開發(fā)能量飲料生產(chǎn)，試圖擴(kuò)大鮮參的市場需求。此外，國外相關(guān)品牌也大舉向中國市場進(jìn)軍。

近幾年，我國人參保健品市場需求呈上升的增長態(tài)勢，2015年，我國人參保健品零售額達(dá)41億元。

人參是我國中藥材的傳統(tǒng)大宗出口商品。亞洲是主要市場，歐洲市場潛力巨大。由于人參加工技術(shù)和醫(yī)療保健作用研究的不斷發(fā)展，特別是步入老齡化社會，使國內(nèi)外保持迅猛的人參高端制品市場態(tài)勢。

近幾年，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，人參需求量都非常的大，并且仍舊在持續(xù)增大。單純看我國的人參市場，人參的藥用價值已經(jīng)被大部分制藥企業(yè)開發(fā)，通常這些產(chǎn)品都具有故園生津的功效，此外，還有助于補(bǔ)充元?dú)狻㈡?zhèn)定安神等等功效。隨著生活水平的日漸提升，人們越來越注重自身的健康以及保養(yǎng)，這種現(xiàn)象使得人參的應(yīng)用范圍更加廣泛。近幾年，我國生產(chǎn)加工的人參產(chǎn)品用于出口的品種越來越多，數(shù)量也日漸增長。我國人參不僅由大陸銷往港澳臺等地，還銷往海外市場?，F(xiàn)如今，人參方面的產(chǎn)品在銷售過程中價格穩(wěn)步提高，人參產(chǎn)業(yè)的繁榮得益于國內(nèi)、國際市場對人參均具有很大的需求量。人參食品、保健品和藥品的市場前景十分廣闊。