2014-2018年中國硝酸磷肥行業(yè)市場分析及投資前景咨詢報告

硝酸磷肥（英文名稱：Nitrophosphate）又稱高效氮磷復(fù)合肥，是用硝酸分解法將磷礦加工制得的氮磷比約為2:1的肥料。產(chǎn)品的主要組分是磷酸二鈣、磷酸銨和硝酸銨，有些品種還含有硝酸鉀和氯化銨。硝酸磷肥廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)種植業(yè)中。硝酸磷肥中的硝態(tài)氮能促進土壤中磷的移動，提高了磷的空間有效性，增加了土壤速效磷的含量。硝酸磷肥具有含氮、含磷、含硝酸稀土及適用范圍廣等優(yōu)點。

我國硝酸磷肥的生產(chǎn)源于“八五”時期，經(jīng)過多年的研究和發(fā)展，硝酸磷肥行業(yè)現(xiàn)已形成了以冷凍法為主，硝酸-硫酸或硫酸鹽法、硝酸-磷酸法以及尿素法共同發(fā)展的生產(chǎn)工藝格局。在產(chǎn)品供應(yīng)方面，山西天脊煤化工集團有限公司、河南晉開化工投資控股集團有限責(zé)任公司和山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司占據(jù)了幾乎絕大多數(shù)硝酸磷肥產(chǎn)能。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國硝酸磷肥產(chǎn)量接近140萬噸。我國硝酸磷肥需求方面，受生產(chǎn)硝酸磷肥對磷礦品位要求高、技術(shù)壁壘高以及農(nóng)戶認可度低等因素影響，國內(nèi)硝酸磷肥需求增長緩慢。中商情報網(wǎng)分析顯示，2013年我國硝酸磷肥需求量在130萬噸左右。

《全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》指出，“十二五”時期我國糧食播種面積穩(wěn)定在16億畝以上，綜合生產(chǎn)能力達到5.4億噸以上；棉花、糖料總產(chǎn)量分別達到700萬噸和14000萬噸以上，油料總產(chǎn)量達到3500萬噸；蔬菜、水果等產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定增加。以2012年我國小麥產(chǎn)量12102.3萬噸計算，假定當年種植小麥的農(nóng)戶全部施用硝酸磷肥補充小麥生長所需的氮素，若每生產(chǎn)100公斤小麥當年需要施用10公斤硝酸磷肥，則當年僅小麥種植就需施用硝酸磷肥1210.23萬噸。當然，受硝酸磷肥其他競爭產(chǎn)品以及磷礦資源受限等因素影響，我國種植業(yè)中不可能全部施用硝酸磷肥，但可以預(yù)見的是，未來隨著硝酸磷肥生產(chǎn)技術(shù)提升、生產(chǎn)規(guī)模擴大以及農(nóng)戶認可度的提升，我國硝酸磷肥依然具有廣闊的發(fā)展空間。

第一章 硝酸磷肥行業(yè)發(fā)展概況 10

第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展概況 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品優(yōu)勢 10
三、產(chǎn)品用途 11

第二節(jié) 硝酸磷肥行業(yè)政策環(huán)境分析 11
一、產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策分析 11
（一）化肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 11
（二）全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃 12
二、行業(yè)標準化情況 15
（一）行業(yè)相關(guān)標準總體情況 15
（二）《GB/T 10510-2007硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥》 15
三、進出口政策影響分析 16

第三節(jié) 硝酸磷肥行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 16
一、冷凍法 16
（一）工藝流程 16
（二）工藝特點 17
二、硝酸-硫酸或硫酸鹽法 18
（一）工藝流程 18
（二）工藝特點 19
三、硝酸-磷酸法 19
（一）工藝流程 19
（二）工藝特點 20
四、尿素生產(chǎn)工藝 20
（一）工藝流程 20
（二）工藝特點 20

第二章 2013年中國硝酸磷肥市場供需分析 22

第一節(jié) 中國硝酸磷肥市場供給狀況 22
一、2009-2013年中國硝酸磷肥產(chǎn)量分析 22
二、2014-2018年中國硝酸磷肥產(chǎn)量預(yù)測 22

第二節(jié) 中國硝酸磷肥市場需求狀況 23
一、2009-2013年中國硝酸磷肥需求分析 23
二、2014-2018年中國硝酸磷肥需求預(yù)測 24

第三節(jié) 2013年硝酸磷肥區(qū)域市場需求分析 24
一、華東地區(qū)市場需求分析 24
二、華北地區(qū)市場需求分析 25
三、東北地區(qū)市場需求分析 25
四、華南地區(qū)市場需求分析 26
五、華中地區(qū)市場需求分析 26
六、西部地區(qū)市場需求分析 27

第四節(jié) 中國硝酸磷肥市場價格狀況 27
一、2014年中國硝酸磷肥價格分析 27
二、2014-2018年中國硝酸磷肥價格預(yù)測 28

第三章 2012-2013年硝酸磷肥行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 29

第一節(jié) 硝酸磷肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 29

第二節(jié) 硝酸磷肥上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 29
一、硝酸 29
（一）硝酸行業(yè)發(fā)展概況分析 29
（二）硝酸行業(yè)供給情況分析 31
（三）中國硝酸消費情況分析 31
（四）硝酸行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 32
二、磷礦 33
（一）磷礦資源探明儲量分析 33
（二）磷礦行業(yè)供給情況分析 34
（三）磷礦市場消費情況分析 35
（四）磷礦市場價格情況分析 35
三、尿素 36
（一）尿素行業(yè)發(fā)展概況分析 36
（二）尿素行業(yè)供給情況分析 36
（三）尿素行業(yè)消費情況分析 37
（四）尿素行業(yè)產(chǎn)品價格走勢 37

第三節(jié) 硝酸磷肥下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析 38
一、中國種植業(yè)發(fā)展分析 38
二、稻谷種植業(yè)發(fā)展情況 39
（一）稻谷播種面積情況 39
（二）稻谷產(chǎn)量情況分析 39
（三）稻谷主要產(chǎn)品價格 40
（四）硝酸磷肥需求分析 41
三、蔬菜種植業(yè)發(fā)展情況 41
（一）蔬菜種植面積情況 41
（二）蔬菜產(chǎn)量情況分析 42
（三）蔬菜主要產(chǎn)品價格 42
（四）硝酸磷肥需求分析 45
四、水果種植業(yè)發(fā)展情況 47
（一）水果種植面積情況 47
（二）水果產(chǎn)量情況分析 48
（三）主要產(chǎn)品價格走勢 48
（四）硝酸磷肥需求分析 51

第四章 2009-2013年硝酸磷肥進出口數(shù)據(jù)分析 53

第一節(jié) 2009-2013年硝酸磷肥進口分析 53
一、硝酸磷肥進口數(shù)量情況 53
二、硝酸磷肥進口金額分析 53
三、硝酸磷肥進口來源分析 54
四、硝酸磷肥進口價格分析 54

第二節(jié) 2009-2013年硝酸磷肥出口分析 54
一、硝酸磷肥出口數(shù)量情況 54
二、硝酸磷肥出口金額分析 55
三、硝酸磷肥出口流向分析 55
四、硝酸磷肥出口價格分析 56

第五章 中國硝酸磷肥行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 57

第一節(jié) 中國硝酸磷肥行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 57
一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 57
二、行業(yè)新進入者威脅分析 57
三、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 58
四、上游供應(yīng)商討價還價能力 58
五、下游用戶討價還價的能力 58

第二節(jié) 中國硝酸磷肥行業(yè)競爭力分析 59
一、品牌競爭分析 59
二、成本競爭分析 59
三、價格競爭分析 59
四、技術(shù)競爭分析 60

第三節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)投資兼并與重組分析 61
一、國內(nèi)企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 61
二、國內(nèi)硝酸磷肥企業(yè)兼并與重組 62
三、國內(nèi)硝酸磷肥企業(yè)并購整合風(fēng)險 62
四、硝酸磷肥行業(yè)并購與重組對策建議 64

第四節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)資本市場運作建議 66
一、硝酸磷肥企業(yè)兼并及收購建議 66
二、硝酸磷肥企業(yè)融資方式選擇建議 68
三、硝酸磷肥企業(yè)海外市場運作建議 70

第六章 硝酸磷肥分銷渠道及營銷策略分析 71

第一節(jié) 硝酸磷肥分銷渠道及策略 71
一、硝酸磷肥市場分銷模式比較 71
（一）直效分銷模式 71
（二）代理經(jīng)銷模式 72
（三）關(guān)聯(lián)營銷模式 73
（四）混合營銷模式 74
二、硝酸磷肥市場分銷渠道策略 75
（一）建立分銷體系的必要性 75
（二）工業(yè)品企業(yè)的渠道戰(zhàn)略 76
（三）企業(yè)分銷商的選擇策略 76
（四）制定分銷政策考慮要素 77
（五）企業(yè)分銷管理要點分析 78

第二節(jié) 硝酸磷肥市場營銷策略分析 79
一、市場營銷主要模式 79
二、營銷步驟信息需求 81
三、市場營銷策略分析 81
（一）產(chǎn)品策略分析 81
（二）市場拓展策略 83
（三）品牌營銷策略 84
（四）市場推廣策略 85
（五）人員推銷策略 86
（六）銷售促進策略 87

第三節(jié) 硝酸磷肥營銷創(chuàng)新策略分析 89
一、體驗營銷策略分析 89
二、關(guān)系營銷策略分析 90
三、合作營銷策略分析 91
四、深度營銷策略分析 91
五、越位營銷策略分析 92
六、文化營銷策略分析 92
七、一對一營銷策略分析 93
八、差異化營銷策略分析 94

第七章 硝酸磷肥主要生產(chǎn)廠商競爭力分析 95

第一節(jié) 山西天脊煤化工集團有限公司 95
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 95
二、企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析 95
三、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 96
四、企業(yè)品牌實力分析 96
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 96
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 97

第二節(jié) 河南晉開化工投資控股集團有限責(zé)任公司 98
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 98
二、企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析 99
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 99
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 99
五、企業(yè)品牌實力分析 100
六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 100

第三節(jié) 山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司 100
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 100
二、企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析 101
三、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 102
四、企業(yè)品牌實力分析 102
五、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)分析 102
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 103

第八章 2014-2018年中國硝酸磷肥行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 105

第一節(jié) 2014-2018年中國硝酸磷肥行業(yè)投資環(huán)境分析 105

第二節(jié) 2014-2018年中國硝酸磷肥行業(yè)投資前景分析 106
一、硝酸磷肥行業(yè)發(fā)展前景 106
二、硝酸磷肥發(fā)展趨勢分析 106

第三節(jié) 2014-2018年中國硝酸磷肥行業(yè)投資風(fēng)險分析 107
一、產(chǎn)業(yè)政策分析 107
二、原材料風(fēng)險分析 107
三、市場競爭風(fēng)險 108
四、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險 108
五、安全生產(chǎn)風(fēng)險 108

第四節(jié) 2014-2018年硝酸磷肥企業(yè)發(fā)展策略及建議 109
一、硝酸磷肥企業(yè)原料采購策略建議 109
二、硝酸磷肥企業(yè)生產(chǎn)運營策略建議 109
三、硝酸磷肥企業(yè)市場營銷策略建議 110

第九章 硝酸磷肥企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 112

第一節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 112
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 112
二、企業(yè)強做大做的需要 112
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 112

第二節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定原則 112
一、科學(xué)性 113
二、實踐性 113
三、前瞻性 113
四、創(chuàng)新性 113
五、全面性 113
六、動態(tài)性 114

第三節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 114
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 114
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 114
三、企業(yè)資源與能力 114
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 115

第四節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 115
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 115
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 115
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 116
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 116
五、營銷品牌戰(zhàn)略 117
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 118

第十章 硝酸磷肥企業(yè)投融資及IPO上市策略指導(dǎo) 120

第一節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)境內(nèi)IPO上市目的及條件 120
一、硝酸磷肥企業(yè)境內(nèi)上市主要目的 120
二、硝酸磷肥企業(yè)上市需滿足的條件 121
（一）企業(yè)境內(nèi)主板IPO主要條件 121
（二）企業(yè)境內(nèi)中小板IPO主要條件 122
（三）企業(yè)境內(nèi)創(chuàng)業(yè)板IPO主要條件 123
三、企業(yè)改制上市中的關(guān)鍵問題 124

第三節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)IPO上市的相關(guān)準備 125
一、企業(yè)該不該上市 125
二、企業(yè)應(yīng)何時上市 125
三、企業(yè)應(yīng)何地上市 126
四、企業(yè)上市前準備 126
（一）企業(yè)上市前綜合評估 126
（二）企業(yè)的內(nèi)部規(guī)范重組 126
（三）選擇并配合中介機構(gòu) 127
（四）應(yīng)如何選擇中介機構(gòu) 127

第四節(jié) 硝酸磷肥企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實施 127
一、上市費用規(guī)劃和團隊組建 127
二、盡職調(diào)查及問題解決方案 131
三、改制重組需關(guān)注重點問題 134
四、企業(yè)上市輔導(dǎo)及注意事項 137
五、上市申報材料制作及要求 139
六、網(wǎng)上路演推介及詢價發(fā)行 141

第五節(jié) 企業(yè)IPO上市審核工作流程 142
一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 142
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 143
三、與發(fā)行審核流程相關(guān)的事項 146

圖表目錄
圖表 1  部分可施用硝酸磷肥的部分農(nóng)作物情況統(tǒng)計 11
圖表 2  2015年中國化肥生產(chǎn)目標情況統(tǒng)計 12
圖表 3  “十二五”時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主要指標 14
圖表 4  中國硝酸磷肥行業(yè)相關(guān)標準情況統(tǒng)計 15
圖表 5  硝酸磷肥產(chǎn)品質(zhì)量要求 16
圖表 6  硝酸磷肥相關(guān)產(chǎn)品進出口稅則情況 16
圖表 7  冷凍法硝酸磷肥生產(chǎn)工藝流程示意圖 17
圖表 8  不過濾石膏的硝酸磷肥生產(chǎn)工藝流程框圖 18
圖表 9  過濾石膏的硝酸磷肥生產(chǎn)工藝流程框圖 18
圖表 10  硝酸-磷酸混酸法硝酸磷肥生產(chǎn)工藝流程框圖 19
圖表 11  尿素硝酸磷肥生產(chǎn)工藝流程示意圖 20
圖表 12  2009-2013年中國硝酸磷肥產(chǎn)量增長趨勢圖 22
圖表 13  2014-2018年中國硝酸磷肥產(chǎn)量預(yù)測趨勢圖 23
圖表 14  2009-2013年中國硝酸磷肥需求量增長趨勢圖 23
圖表 15  2014-2018年中國硝酸磷肥需求量預(yù)測趨勢圖 24
圖表 16  2010-2013年華東地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 25
圖表 17  2010-2013年華北地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 25
圖表 18  2010-2013年東北地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 26
圖表 19  2010-2013年華南地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 26
圖表 20  2010-2013年華中地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 27
圖表 21  2010-2013年西部地區(qū)硝酸磷肥需求量情況統(tǒng)計 27
圖表 22  2014年中國主要硝酸磷肥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品報價情況統(tǒng)計 28
圖表 23  硝酸磷肥產(chǎn)業(yè)鏈示意圖 29
圖表 24  2012-2013年中國無機酸制造行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 30
圖表 25  2009-2013年中國濃硝酸(折100%)產(chǎn)量統(tǒng)計 31
圖表 26  2009-2013年中國濃硝酸(折100%)產(chǎn)量增長趨勢圖 31
圖表 27  2009-2013年中國硝酸(折100%)表觀消費量增長趨勢圖 32
圖表 28  2013年中國硝酸生產(chǎn)者價格指數(shù)走勢圖 33
圖表 29  2006-2013年中國磷礦儲量統(tǒng)計 34
圖表 30  2009-2013年中國磷礦石（折含五氧化二磷30%）產(chǎn)量統(tǒng)計 34
圖表 31  2009-2013年中國磷礦石（折含五氧化二磷30%）產(chǎn)量增長趨勢圖 35
圖表 32  2009-2013年中國尿素（折含N100%）產(chǎn)量統(tǒng)計 36
圖表 33  2009-2013年中國尿素（折含N100%）產(chǎn)量增長趨勢圖 37
圖表 34  2009-2013年中國尿素（折含N100%)表觀消費量增長趨勢圖 37
圖表 35  2013-2014年國產(chǎn)尿素價格走勢圖 38
圖表 36  2006-2013年中國稻谷播種面積情況統(tǒng)計 39
圖表 37  2006-2013年中國稻谷產(chǎn)量統(tǒng)計 40
圖表 38  2013-2014年泰國大米（含碎10%）FOB曼谷價格走勢圖 40
圖表 39  2006-2013年中國蔬菜播種面積統(tǒng)計 42
圖表 40  2006-2013年中國蔬菜產(chǎn)量統(tǒng)計 42
圖表 41  2013-2014年中國西紅柿批發(fā)價格變動趨勢圖 43
圖表 42  2013-2014年中國辣椒批發(fā)價格變動趨勢圖 43
圖表 43  2013-2014年中國茄子批發(fā)價格變動趨勢圖 44
圖表 44  2013-2014年中國黃瓜批發(fā)價格變動趨勢圖 44
圖表 45  2013-2014年中國大白菜批發(fā)價格變動趨勢圖 45
圖表 46  2013-2014年中國土豆批發(fā)價格變動趨勢圖 45
圖表 47  2009-2013年中國果園面積統(tǒng)計 48
圖表 48  2009-2013年中國水果產(chǎn)量統(tǒng)計 48
圖表 49  2013-2014年中國蘋果批發(fā)價格走勢圖 49
圖表 50  2013-2014年中國鴨梨批發(fā)價格走勢圖 49
圖表 51  2013-2014年中國西瓜批發(fā)價格走勢圖 50
圖表 52  2013-2014年中國香蕉批發(fā)價格走勢圖 50
圖表 53  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料進口數(shù)量統(tǒng)計 53
圖表 54  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料進口金額統(tǒng)計 53
圖表 55  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料進口均價情況 54
圖表 56  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料出口數(shù)量統(tǒng)計 54
圖表 57  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料出口金額統(tǒng)計 55
圖表 58  2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料出口流向情況 55
圖表 59  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學(xué)肥料出口均價情況 56
圖表 60  中國主要硝酸磷肥生產(chǎn)企業(yè)品牌情況統(tǒng)計 59
圖表 61  硝酸磷肥直效營銷模式流程示意圖 71
圖表 62  硝酸磷肥分公司直效營銷流程示意圖 72
圖表 63  硝酸磷肥代理及經(jīng)銷營銷模式流程示意圖 73
圖表 64  硝酸磷肥關(guān)聯(lián)營銷流程示意圖 74
圖表 65  硝酸磷肥混合營銷模式及流程 75
圖表 66  硝酸磷肥生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道 76
圖表 67  硝酸磷肥市場典型營銷模式分析 80
圖表 68  硝酸磷肥營銷步驟與營銷信息重點 81
圖表 69  硝酸磷肥市場推廣主要方式 86
圖表 70  河南晉開化工投資控股集團有限責(zé)任公司組織架構(gòu) 98
圖表 71  河南晉開化工投資控股集團有限責(zé)任公司硝酸磷肥產(chǎn)品規(guī)格 99
圖表 72  河南晉開化工投資控股集團有限責(zé)任公司資產(chǎn)及收入情況統(tǒng)計 99
圖表 73  山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司組織架構(gòu)示意圖 101
圖表 74  山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司部分產(chǎn)品情況統(tǒng)計 101
圖表 75  山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)分布示意圖 103
圖表 76  硝酸磷肥企業(yè)IPO上市網(wǎng)上路演的主要事項 141
圖表 77  硝酸磷肥企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 143