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北京10家中介將新供12萬套房不漲價長租公寓運營模式及競爭格局分析（圖）

來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布日期：2018-08-21 09:42

房地產(chǎn) 長租公寓

模式二：中介/房地產(chǎn)服務商承租后分租的新“二房東”

鏈家自如、我愛我家相寓等中介背景的長租公寓也是重要的市場參與者。房地產(chǎn)中介直接接觸房東和租客，對市場有著更為深刻的了解，同時具備豐富的用戶數(shù)據(jù)積累，有助于高效獲取分散式房源和推出更加契合客戶需求的產(chǎn)品，進而快速擴張。

模式三：獨立公寓品牌經(jīng)營靈活

獨立的品牌公寓是長租公寓市場最為活躍的組成部分，多個優(yōu)質(zhì)公寓品牌已獲得了B輪甚至C輪融資，迅速跑馬圈地，擴大規(guī)模。如YOU+公寓、優(yōu)客逸家、青客公寓等。雖然缺乏資源優(yōu)勢，但利用自身靈活的經(jīng)營思路和方式，往往能夠在某些細分領域做出特色，形成競爭優(yōu)勢。

如YOU+公寓致力于建設創(chuàng)業(yè)者之家、蘑菇公寓鎖定白領群體、蜜柚公寓純粹專注于女性客群等等。如此種種特色優(yōu)勢的打造離不開團隊對細分市場的敏銳嗅覺、團隊高效的執(zhí)行力、商業(yè)模式的適應性，再加上精細的產(chǎn)品打造和對成本的良好把控，將共同助力品牌公寓在市場競爭中獨樹一幟。

模式四：酒店線下精準運營

連鎖酒店與長租公寓在諸多方面都存在對標性，在存量物業(yè)獲取、標準化管理和服務、品牌溢價能力等方面優(yōu)勢明顯。華住酒店旗下城家公寓、亞朵酒店旗下繽潤亞朵、鉑濤集團的窩趣公寓、如家旗下的逗號公寓等已紛紛布局。酒店集團與其他運營主體相比，更擅長線下精準運營——每一個產(chǎn)品以合理的成本放在合適的位置，每一項服務精準的提供給特定的客戶，運營效率具有先發(fā)優(yōu)勢。

同時，可以和母公司共享開發(fā)資源、營銷體系、IT系統(tǒng)等、低成本獲取物資;借助母公司的力量，融資成本也會相應降低，在經(jīng)營過程中減少試錯次數(shù)。當然，酒店背景的長租公寓也有自身的劣勢，比如相對于中介轉型而來的運營主體更難以獲得分散性的房源，相對于房企資金獲取優(yōu)勢不足等。