主要市場(chǎng)參與者

目前的住宅裝修市場(chǎng)按基因背景主要可以分為四類(lèi)市場(chǎng)參與者：

01、傳統(tǒng)裝修公司

傳統(tǒng)裝修公司中較大規(guī)模的基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市。具體來(lái)看可以細(xì)分為以廣田、全筑股份為代表的，面對(duì)新房全裝修市場(chǎng)以開(kāi)發(fā)商為主要客戶(hù)的2B型公司，以及以東易日盛為代表的面對(duì)個(gè)人客戶(hù)為主的2C型公司。最近一年以商業(yè)和寫(xiě)字樓等公裝為主營(yíng)的公裝公司也憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開(kāi)始切入家裝市場(chǎng)，主要代表為金螳螂、亞夏股份。在互聯(lián)網(wǎng)家裝的大趨勢(shì)下，這些傳統(tǒng)的裝修公司也紛紛成立自己的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，或多或少改變了原有的商業(yè)模式。此類(lèi)公司在施工經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈管理上有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他們的問(wèn)題主要在于作為行業(yè)里最長(zhǎng)時(shí)間的玩家，面對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)自發(fā)改變的阻力較大，在規(guī)模上取得進(jìn)一步跨越性發(fā)展的難度更大。

02、產(chǎn)業(yè)鏈巨頭

裝修產(chǎn)業(yè)鏈上下游涉及開(kāi)發(fā)商、建材商、中介公司、家電公司等，這些產(chǎn)業(yè)鏈巨頭也紛紛利用各自的優(yōu)勢(shì)成立了裝修公司進(jìn)入家裝市場(chǎng)。這其中以萬(wàn)科鏈家聯(lián)合成立的萬(wàn)鏈裝修公司發(fā)展速度最快，相較于其它以單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈巨頭，開(kāi)發(fā)商和中介公司的結(jié)合同時(shí)集結(jié)了材料端的成本優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)端的巨量入口，因此在發(fā)展速度上顯示出高于同類(lèi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。由產(chǎn)業(yè)鏈巨頭發(fā)起的家裝公司在原始基因上首先具備了至少一點(diǎn)歷史優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)大都圍繞材料成本和供應(yīng)鏈體系展開(kāi)，我們認(rèn)為在行業(yè)目前的發(fā)展階段，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)成長(zhǎng)的速度和業(yè)務(wù)復(fù)制的穩(wěn)定性，因此對(duì)于這一類(lèi)型背景的公司我們認(rèn)為會(huì)是發(fā)展較為快速且扎實(shí)的一類(lèi)。但他們的問(wèn)題也在于對(duì)施工端的管理并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和改造能力，因而在目前情況下也依舊面臨著因?yàn)榭诒姆e累難度而帶來(lái)的規(guī)模上限制約，缺乏一統(tǒng)江湖的能力。

03、創(chuàng)業(yè)型公司

2015年之后行業(yè)中涌現(xiàn)出大量的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，以區(qū)域市場(chǎng)為依托，他們各自在痛點(diǎn)巨多的裝修產(chǎn)業(yè)鏈上選擇切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)分割蛋糕。從商業(yè)模式和成本結(jié)構(gòu)上看，此類(lèi)創(chuàng)業(yè)型公司利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化定義，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行獲客，利用互聯(lián)網(wǎng)手段對(duì)施工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控嘗試，改變了傳統(tǒng)裝修公司的成本結(jié)構(gòu)，在更小的毛利率范圍內(nèi)獲得生存。一定程度上推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，但此類(lèi)公司在材料成本和供應(yīng)鏈管理上的劣勢(shì)也十分顯著。在發(fā)展的初期階段供應(yīng)鏈的沉淀投入與企業(yè)做大規(guī)模之間的矛盾時(shí)刻存在。創(chuàng)業(yè)型公司在施工端的產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化嘗試使得他們?cè)诳诒e累上比傳統(tǒng)公司更快速有效，但由于技術(shù)的制約，目前對(duì)于施工端的技術(shù)改造仍然不能根本性地解決因?yàn)槭┕べ|(zhì)量不穩(wěn)定而帶來(lái)的投訴問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司若想對(duì)行業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行顛覆式替代，仍然需要等待技術(shù)的進(jìn)步和工人產(chǎn)業(yè)化大趨勢(shì)的到來(lái)。