第一章 電子渠道概述 1

第一節(jié) 電子渠道簡介 1

一、定義與定位 1

二、特征與功能 3

第二節(jié) 渠道業(yè)務類型 5

第三節(jié) 電子渠道職能定位總結 6

第四節(jié) 發(fā)展階段 10

一、傳統(tǒng)渠道的補充 10

二、客戶服務的重要渠道 10

三、服務營銷的主要渠道 11

四、自助業(yè)務主接口 12

五、客戶交互IT中心（個人信用中心） 12

第五節(jié) 主要優(yōu)勢 13

一、通信運營商 13

二、客戶 13

第六節(jié) 實際應用 14

第二章 2013年中國電子渠道發(fā)展現(xiàn)狀 15

第一節(jié) 電子渠道價值評估 15

一、市場效果評估 15

二、用戶體驗評估 18

第二節(jié) 電子渠道的營銷模式 20

第三節(jié) 運營商電子渠道瓶頸 30

第三章 電信運營商電子渠道發(fā)展影響因素 35

第一節(jié) 運營商3G產品一體化及全業(yè)務運營策略的影響 35

第二節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給電子渠道帶來的挑戰(zhàn)與機遇 47

第三節(jié) 電子商務的發(fā)展對電子渠道影響分析 49

第四節(jié) 網(wǎng)絡融合及業(yè)務融合的發(fā)展影響分析 53

第四章 2013年中國電子渠道運營狀況分析 66

第一節(jié) 電子渠道功能種類 66

一、網(wǎng)站 66

二、短信 68

三、WAP 70

四、自助終端 71

五、熱線人工 71

六、營業(yè)廳 72

第二節(jié) 電子渠道整體業(yè)務占比情況 72

第三節(jié) 電子渠道分類業(yè)務占比情況分析 72

第四節(jié) 電子渠道業(yè)務功能承載情況 73

第五節(jié) 2013年中國電子渠道項目建設思路 74

一、項目概述 74

二、總體建設方案 76

三、應用系統(tǒng)建設方案 80

四、平臺配置建議 88

第六節(jié) 電子渠道面臨的關鍵問題 89

一、實體渠道的業(yè)務壓力較大，電子渠道對其中部分業(yè)務存在分流潛力 89

二、部分電子渠道的使用率低，有潛在的提升空間 91

三、電子渠道的主要承載職能仍以服務為主，營銷能力有待提升 93

第二部分 行業(yè)發(fā)展研究

第五章 運營商電子渠道發(fā)展規(guī)劃與策略分析 96

第一節(jié) 中國移動 96

一、電子渠道體系 96

二、電子渠道營收 99

三、電子渠道優(yōu)勢 101

四、電子渠道規(guī)劃 103

五、電子渠道營銷策略 106

第二節(jié) 中國聯(lián)通 114

一、電子渠道體系 114

二、電子渠道營收 117

三、電子渠道優(yōu)勢 119

四、電子渠道規(guī)劃 122

五、電子渠道營銷策略 125

第三節(jié) 中國電信 129

一、電子渠道體系 129

二、電子渠道營收 131

三、電子渠道優(yōu)勢 132

四、電子渠道規(guī)劃 135

五、電子渠道營銷策略 136

第六章 電子渠道深度運營實施策略建議 138

第一節(jié) 全渠道協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略 138

第二節(jié) 電子渠道精細營銷策略 144

第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境變化與電子渠道優(yōu)化 151

第七章 電子渠道用戶體驗研究 153

第一節(jié) 用戶特征及使用習慣 153

第二節(jié) 電子渠道服務體驗的測量與管理 157

第三節(jié) 提升電子渠道客戶體驗的方式 159

第八章 運營商電子渠道改造案例 164

第一節(jié) 國外運營商電子渠道運營案例 164

一、Orange渠道運營分析 164

二、SKTelecom渠道運營分析 167

第二節(jié) 國內運營商電子渠道運營案例 168

一、浙江移動"移動+互聯(lián)"模式分析 168

二、新疆電子渠道營銷推廣分析 171

第九章 2013年中國電子渠道各省發(fā)展態(tài)勢分析 188

第一節(jié) 北京----形成較為全面的電子渠道體系 188

第二節(jié) 江蘇移動全面推進電子渠道體系化建設 189

第三節(jié) 河南省以電子渠道提升服務能力 207

第四節(jié) 其它 209

第三部分 行業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略研究

第十章 2014-2018年中國電子渠道發(fā)展目標實現(xiàn)分析 213

第一節(jié) 實現(xiàn)目標的背景 213

第二節(jié) 實現(xiàn)目標的挑戰(zhàn)與困難 275

一、企業(yè)所需人才的轉換 275

二、營銷渠道模式的轉化 275

三、客戶消費方式的轉變 276

四、企業(yè)利潤來源的轉型 276

第三節(jié) 實現(xiàn)目標的策略與舉措 276

一、系統(tǒng)支持，技術支撐 276

二、渠道變革，品牌宣傳 276

三、安全保障，服務品質 277

第十一章 2014-2018年中國運營商電子渠道發(fā)展前景展望與趨勢預測分析 278

第一節(jié) 2014-2018年中國運營商電子渠道發(fā)展前景展望 278

第二節(jié) 2014-2018年中國運營商電子渠道發(fā)展趨勢預測分析 286

第三節(jié) 2014-2018年中國運營商電子渠道拓展策略分析 299