2014-2018年中國醫(yī)藥流通市場發(fā)展研究報告

2012年藥品流通市場規(guī)模仍維持較快增長，但增速趨緩。全年藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11174億元 ，首次突破萬億元，同比增長18.5%，增幅比去年回落4.5個百分點，其中，藥品零售市場銷售總額2225億元，同比增長16%，增幅回落4個百分點。

2012年全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入7942億元，同比增長20%，增幅回落3個百分點；實現(xiàn)利潤總額164億元，同比增長16.5%，增幅回落0.5個百分點；平均毛利率6.9%，同比下降0.3個百分點；平均費用率5.2%，同比下降0.1個百分點；平均利潤率1.9%，同比下降0.3個百分點。

隨著全民醫(yī)保體系制度框架基本建成以及基本藥物制度和基層醫(yī)療機構(gòu)運行新機制的完善、城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化水平明顯提高和公立醫(yī)院改革試點有序推進(jìn)，藥品市場需求將繼續(xù)擴大，藥品流通行業(yè)仍將保持增長。但受國內(nèi)經(jīng)濟增長總體放緩的影響，在藥品價格持續(xù)下降、藥品流通企業(yè)經(jīng)營成本快速上漲的壓力下，行業(yè)的增長速度將繼續(xù)趨緩。

按照醫(yī)改“十二五”規(guī)劃的要求，藥品流通行業(yè)改革發(fā)展政策將陸續(xù)出臺。2012年新修訂的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》于2013年6月份開始實施，這是對藥品流通監(jiān)管政策的一次較大調(diào)整，實施企業(yè)計算機管理信息系統(tǒng)，控制藥品購銷渠道和倉儲溫濕度，加強票據(jù)管理、冷鏈管理和藥品運輸環(huán)節(jié)監(jiān)管等規(guī)定全面提升了藥品流通企業(yè)的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)和要求，提高了準(zhǔn)入門檻，將對行業(yè)發(fā)展帶來深刻影響。隨著《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011－2015年）》的深入貫徹實施，商務(wù)部將繼續(xù)鼓勵企業(yè)兼并重組、做大做強，提高行業(yè)集中度；支持發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流和連鎖經(jīng)營，進(jìn)一步提升藥品流通效率和現(xiàn)代化水平。

中商情報網(wǎng)發(fā)布本報告通過對大量市場調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀地為您剖析全景透析醫(yī)藥流通市場現(xiàn)狀。對醫(yī)藥流通行業(yè)總體發(fā)展現(xiàn)狀，市場現(xiàn)狀，細(xì)分產(chǎn)品分析，并對業(yè)內(nèi)重點企業(yè)經(jīng)營狀況與競爭力分析，最后根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡與多年的實踐經(jīng)驗，對醫(yī)藥流通行業(yè)未來的投資前景與機會做出客觀分析與預(yù)測；本報告讓相關(guān)企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，做出正確經(jīng)營決策，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)。

第一章 中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀 16

第一節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 16
一、醫(yī)藥流通行業(yè)政策環(huán)境分析 16
（一）行業(yè)監(jiān)管體制 16
（二）行業(yè)相關(guān)政策 17
（三）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 20
1、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》 20
2、《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見》 20
二、醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 21
（一）中國GDP增長情況分析 21
（二）工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 22
（三）社會固定資產(chǎn)投資分析 23
（四）全社會消費品零售總額 25
（五）城鄉(xiāng)居民收入增長分析 26
（六）居民消費價格變化分析 27
（七）對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 28
三、醫(yī)藥流通行業(yè)需求環(huán)境分析 29
（一）居民醫(yī)療保健支出提高促進(jìn)藥品流通行業(yè) 29
（二）城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速促進(jìn)藥品流通行業(yè) 29
（三）人口老齡化加快帶動藥品流通市場需求 30
（四）藥品消費結(jié)構(gòu)變化促使藥品流通行業(yè) 31
四、醫(yī)藥流通行業(yè)社會環(huán)境分析 31
（一）人口環(huán)境分析 31
（二）教育環(huán)境分析 33
（三）文化環(huán)境分析 34
（四）科技環(huán)境分析 35
（五）生態(tài)環(huán)境分析 35

第二節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 36
一、專業(yè)認(rèn)證壁壘 36
二、經(jīng)營資質(zhì)壁壘 37
三、企業(yè)規(guī)模壁壘 38
四、品牌信譽壁壘 38
五、資本實力壁壘 38
六、市場化壁壘 39
（一）規(guī)模以上醫(yī)院終端進(jìn)入壁壘 39
（二）醫(yī)藥工業(yè)渠道授權(quán)獲得 39

第三節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 40
一、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況 40
二、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展特點 40
（一）現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展 40
（二）外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域步伐加快 41
（三）藥品零售連鎖經(jīng)營仍面臨較大困難 41
（四）醫(yī)療機構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款問題突出 41
三、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模 42
四、醫(yī)藥流通行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) 43
（一）按銷售類別分藥品類銷售占主導(dǎo) 43
（二）按銷售對象分批發(fā)、純銷平分天下 44
（三）按銷售區(qū)域分農(nóng)村市場穩(wěn)步增長 44
（四）按銷售市場分基藥銷售增幅較快 44
五、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 45
六、醫(yī)藥流通行業(yè)配送結(jié)構(gòu) 45
七、醫(yī)藥流通行業(yè)所有制結(jié)構(gòu) 46
八、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢 47
（一）藥品流通市場的增長將趨于平穩(wěn) 47
（二）結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線 48
（三）行業(yè)服務(wù)模式加快向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)變 48
（四）采用資本運作的企業(yè)將不斷增多 48

第二章 中國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理模式分析 49

第一節(jié) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈界定 49
一、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的內(nèi)涵 49
二、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的特性 49

第二節(jié) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展歷程 50
一、計劃經(jīng)濟時期單一的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
二、經(jīng)濟體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
三、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的節(jié)點成員分析 50
四、美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析 52
（一）美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈特點分析 52
（二）PBM在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的作用 53
五、中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 54

第三節(jié) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 55
一、醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 55
（一）模式特點 55
（二）模式優(yōu)劣勢 56
二、供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 57
（一）模式特點 57
（二）模式優(yōu)劣勢 58
三、第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 59
（一）模式特點 59
（二）模式優(yōu)劣勢 60
四、三類醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式的比較分析 62
（一）三種模式特點比較 62
（二）三種模式效益比較 63
五、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理存在的問題 64
（一）交易渠道復(fù)雜，監(jiān)控難度加大 64
（二）供應(yīng)鏈層次多，導(dǎo)致藥價虛高 64
（三）信息不對稱，競爭強度不均衡 65
（四）物流秩序混亂，影響藥品質(zhì)量 66
（五）溯源困難，藥品安全難以保證 66
六、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新方向 67
（一）縮短供應(yīng)鏈層次，推進(jìn)供應(yīng)鏈扁平化變革 67
（二）構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺，增強流通信息可視化 67
（三）發(fā)展專業(yè)第三方物流，提升醫(yī)藥物流服務(wù)質(zhì)量 67
（四）采用先進(jìn)信息技術(shù)，實現(xiàn)藥品溯源 68

第四節(jié) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈風(fēng)險分析 68
一、新醫(yī)改對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的影響 68
二、醫(yī)改后醫(yī)藥供應(yīng)鏈的新風(fēng)險 69
（一）人員因素引發(fā)的風(fēng)險 69
（二）環(huán)境因素引發(fā)的風(fēng)險 70
（三）制度因素引發(fā)的風(fēng)險 70

第三章 中國醫(yī)藥流通行業(yè)商業(yè)模式分析 71

第一節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利模式分析 71
一、醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 71
二、醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 74
三、醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 76

第二節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營模式分析 77
一、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式 77
二、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式 79
三、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式 79
四、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式 81

第三節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)營銷模式分析 83
一、醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式 83
（一）三級站模式發(fā)展歷程 83
（二）三級站模式組織架構(gòu) 83
二、醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式 84
（一）總經(jīng)銷模式發(fā)展概況 84
（二）總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 84
三、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式 84
（一）區(qū)域經(jīng)銷模式發(fā)展概況 84
（二）區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 85
四、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制 85
（一）區(qū)域多家代理制發(fā)展概況 85
（二）區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢分析 86
五、醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式 86
（一）終端銷售模式發(fā)展概況 86
（二）終端銷售模式優(yōu)劣勢分析 87
六、制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇 87
（一）營銷渠道模式選擇影響因素 87
（二）企業(yè)銷售隊伍+分銷商模式 89
（三）獨家代理的渠道模式 90
（四）企業(yè)銷售隊伍+區(qū)域代理模式 90
（五）多家代理制渠道的模式 90

第四節(jié) 醫(yī)藥流通行業(yè)融資模式分析 91
一、醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀分析 91
（一）以債權(quán)融資為主，融資格局單一 91
（二）銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道 91
（三）債務(wù)融資空間沒有充分利用 92
（四）企業(yè)規(guī)模小、信用低 92
（五）境外資金利用水平不高 92
二、醫(yī)藥流通行業(yè)融資渠道 93
三、醫(yī)藥流通行業(yè)融資案例分析 95
（一）南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用銀行貸款 95
（二）浙江醫(yī)藥——總公司單獨核算資金，商業(yè)公司專注經(jīng)營 96
（三）成功模式的積極作用 97
四、醫(yī)藥流通行業(yè)融資策略建議 98

第四章 中國醫(yī)藥流通行業(yè)物流模式分析 100

第一節(jié) 國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 100
一、美國醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 100
（一）美國物流政策環(huán)境 100
（二）美國醫(yī)藥物流企業(yè) 100
（三）美國醫(yī)藥物流模式 101
二、日本醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 103
（一）日本物流政策環(huán)境 103
（二）日本醫(yī)藥物流模式 103
三、歐盟醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 104
（一）歐盟物流政策環(huán)境 104
（二）歐盟醫(yī)藥物流模式 105
四、國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式借鑒 106
（一）供應(yīng)鏈管理一體化 106
（二）提供信息解決方案 107
（三）物流配送網(wǎng)絡(luò)健全 107
（四）編碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用 107
（五）信息平臺操作簡單實用 107

第二節(jié) 國內(nèi)醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 108
一、醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 108
（一）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點 108
（二）醫(yī)藥物流行業(yè)市場規(guī)模 109
（三）醫(yī)藥物流行業(yè)成本費用 109
1、醫(yī)藥制造業(yè)物流業(yè)務(wù)需求快速增長 109
2、醫(yī)藥制造業(yè)物流成本支出繼續(xù)擴大 110
3、物流費用率仍然偏高，但有所下降 110
4、物流效率與發(fā)達(dá)國家仍有明顯差距 111
（四）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展趨勢 111
二、醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈整合 112
三、醫(yī)藥物流商業(yè)模式案例分析 113
（一）九州通模式快批模式 113
（二）太和模式買賣全國模式 114
（三）邦達(dá)模式第三方醫(yī)藥物流 115
（四）北藥模式現(xiàn)代化物流中心配送 116
四、醫(yī)藥物流發(fā)展模式的SWOT分析 118

第三節(jié) 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式分析 119
一、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式發(fā)展環(huán)境 119
二、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作方式 120
（一）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作主體 120
（二）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作前提 120
（三）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運作流程 121
三、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點 123
四、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式影響因素 124

第四節(jié) 醫(yī)藥零售連鎖物流模式分析 126
一、醫(yī)藥零售連鎖物流模式發(fā)展環(huán)境 126
二、醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作方式 127
（一）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作主體 127
（二）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作前提 127
（三）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運作流程 127
三、醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點 130
四、醫(yī)藥零售連鎖物流模式影響因素 131

第五節(jié) 第三方醫(yī)藥物流模式分析 132
一、第三方醫(yī)藥物流模式發(fā)展環(huán)境 132
二、第三方醫(yī)藥物流模式運作方式 132
（一）第三方醫(yī)藥物流模式運作主體 132
（二）第三方醫(yī)藥物流模式運作流程 135
三、第三方醫(yī)藥物流模式基本特點 136
四、第三方醫(yī)藥物流模式影響因素 138
五、第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 139
（一）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新動力 139
（二）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 142

第五章 中國醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式分析 146

第一節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展?fàn)顩r 146
一、醫(yī)藥批發(fā)市場企業(yè)數(shù)量 146
二、醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模 146
三、醫(yī)藥批發(fā)市場競爭現(xiàn)狀 146
四、醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展趨勢 147

第二節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營模式分析 149
一、開單送貨模式 149
（一）商業(yè)快批業(yè)務(wù)模式 149
（二）醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)模式 150
（三）商業(yè)調(diào)撥業(yè)務(wù)模式 150
（四）商超聯(lián)營業(yè)務(wù)模式 151
二、批發(fā)大廳模式 151
三、批發(fā)超市模式 152
四、集團分銷模式 152
（一）分部存貨業(yè)務(wù)模式 152
（二）分部無貨業(yè)務(wù)模式 152

第三節(jié) 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)SWOT分析 153
一、優(yōu)勢 153
二、劣勢 154
三、機會 155
四、威脅 155

第四節(jié) 國外醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式借鑒 157
一、美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 157
（一）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 157
（二）美國McKesson公司分析 157
1、企業(yè)發(fā)展概況 157
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 158
3、企業(yè)經(jīng)營情況 158
4、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢 159
二、日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 159
（一）日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈分析 159
（二）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 160
（三）日本東邦藥品株式會社分析 161
1、企業(yè)發(fā)展概況 161
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 161

第六章 中國醫(yī)藥流通行業(yè)零售模式分析 162

第一節(jié) 醫(yī)藥零售市場發(fā)展?fàn)顩r 162
一、醫(yī)藥零售市場企業(yè)數(shù)量 162
（一）零售藥店企業(yè)數(shù)量 162
（二）零售藥店結(jié)構(gòu)變化 162
二、醫(yī)藥零售市場銷售規(guī)模 163
三、醫(yī)藥零售市場集中度分析 163
四、醫(yī)藥零售市場競爭格局 163
（一）連鎖藥店競爭格局分析 163
（二）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)分布 164
五、醫(yī)藥零售市場發(fā)展前景 168

第二節(jié) 連鎖藥店商業(yè)模式分析 168
一、連鎖藥店業(yè)態(tài)定位分析 168
（一）標(biāo)準(zhǔn)藥店業(yè)態(tài)定位 168
（二）社區(qū)便利店業(yè)態(tài)定位 169
（三）藥診店業(yè)態(tài)定位 170
（四）藥妝店業(yè)態(tài)定位 170
（五）平價健康大賣場業(yè)態(tài)定位 171
（六）醫(yī)保定點店業(yè)態(tài)定位 172
（七）超市店中店業(yè)態(tài)定位 172
（八）炒作型產(chǎn)品藥店業(yè)態(tài)定位 173
（九）?？扑幍陿I(yè)態(tài)定位 173
（十）網(wǎng)上藥店業(yè)態(tài)定位 174
二、連鎖藥店經(jīng)營模式分析 175
（一）直營連鎖模式 175
（二）加盟連鎖模式 175
（三）自由連鎖模式 176
（四）雙重分布連鎖模式 176
三、連鎖藥店盈利模式分析 176
（一）多元化提高客單價贏利模式 176
（二）自有品牌產(chǎn)品贏利模式 177
（三）內(nèi)部精細(xì)化管理贏利模式 178
（四）顧客滿意持續(xù)提升贏利模式 178
（五）專業(yè)化定位贏利模式 178
四、連鎖藥店經(jīng)營狀況分析 179
（一）連鎖藥店行業(yè)利潤水平分析 179
（二）連鎖藥店行業(yè)費用總額情況 180
（三）連鎖藥店行業(yè)資本結(jié)構(gòu)情況 180
（四）連鎖藥店行業(yè)資金運營情況 181
五、連鎖藥店百強企業(yè)分析 182
（一）連鎖藥店行業(yè)百強銷售收入變化情況 182
（二）連鎖藥店行業(yè)重點企業(yè)變化情況 182
1、十強企業(yè)銷售額變化 182
2、十強、二十強、五十強、百強銷售額變化 183
3、銷售額增量/增幅十強企業(yè)分析 183
（三）連鎖藥店行業(yè)重點門店變化情況 184
1、十強、二十強、五十強、百強門店數(shù)量分析 184
2、直營店數(shù)量十強企業(yè)分析 185
3、醫(yī)保藥店數(shù)量十強企業(yè)分析 185
（四）連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)運營效率分析 186
1、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)客單價分析 186
2、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)會員有效率分析 186
3、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)坪效分析 187
4、連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)人效分析 188
六、連鎖藥店十強單店分析 189
（一）連鎖藥店行業(yè)十強分店數(shù)量分析 189
（二）連鎖藥店行業(yè)十強單店坪效分析 190
（三）連鎖藥店行業(yè)十強單店人效分析 191
七、美國連鎖藥店經(jīng)營模式借鑒 192
（一）美國連鎖藥店發(fā)展規(guī)模 192
（二）美國連鎖藥店經(jīng)營特點 193
（三）美國連鎖藥店發(fā)展經(jīng)驗 196
1、醫(yī)藥分開，成熟經(jīng)營 196
2、注重經(jīng)營健康產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品 196
3、運用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營 197
4、處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的意識 198
（四）美國Walgreens公司經(jīng)營模式 198
1、企業(yè)發(fā)展概況 198
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 198
3、企業(yè)財務(wù)指標(biāo) 199
4、企業(yè)經(jīng)營策略 199
（五）美國CVS公司經(jīng)營模式 200
1、企業(yè)發(fā)展概況 200
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 200
3、企業(yè)財務(wù)指標(biāo) 200
4、企業(yè)經(jīng)營策略 201

第三節(jié) 醫(yī)藥電子商務(wù)商業(yè)模式分析 202
一、醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模分析 202
二、醫(yī)藥電子商務(wù)市場發(fā)展瓶頸 203
（一）準(zhǔn)入門檻高 203
（二）物流滯后性 204
（三）運維投入高 204
（四）盈利周期長 204
三、醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式分析 204
（一）發(fā)展模式 204
（二）競爭格局 207
（三）發(fā)展戰(zhàn)略 208
四、醫(yī)藥電子商務(wù)B2C模式分析 210
（一）目標(biāo)客戶 210
（二）市場規(guī)模 211
五、醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展趨勢 211
六、醫(yī)藥電子商務(wù)模式案例分析 212
（一）開心人網(wǎng)上藥店 212
1、網(wǎng)站市場定位 212
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 213
3、網(wǎng)站營銷策略 214
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 215
（二）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng) 216
1、網(wǎng)站市場定位 216
2、企業(yè)服務(wù)對象 216
3、網(wǎng)站營銷策略 217
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 217
（三）天貓醫(yī)藥館 217
1、網(wǎng)站市場定位 217
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 218
3、網(wǎng)站營銷策略 218
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 220
（四）一號店 220
1、網(wǎng)站市場定位 220
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 221
3、網(wǎng)站營銷策略 221
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 222
（五）818醫(yī)藥網(wǎng) 223
1、網(wǎng)站市場定位 223
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 223
3、網(wǎng)站營銷策略 224
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 224

第七章 中國主要醫(yī)藥流通企業(yè)分析 225

第一節(jié) 國藥控股股份有限公司 225
一、企業(yè)基本情況 225
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 226
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 226
四、企業(yè)盈利能力分析 227
五、企業(yè)償債能力分析 227
六、企業(yè)運營能力分析 228
七、企業(yè)成本費用分析 228
八、連鎖藥店數(shù)量規(guī)模 229

第二節(jié) 上海醫(yī)藥集團股份有限公司 229
一、企業(yè)基本情況 229
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 230
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 232
四、企業(yè)盈利能力分析 233
五、企業(yè)償債能力分析 233
六、企業(yè)運營能力分析 233
七、企業(yè)成本費用分析 234

第三節(jié) 南京醫(yī)藥股份有限公司 235
一、企業(yè)基本情況 235
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 236
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 237
四、企業(yè)盈利能力分析 238
五、企業(yè)償債能力分析 238
六、企業(yè)運營能力分析 239
七、企業(yè)成本費用分析 239

第四節(jié) 重慶桐君閣股份有限公司 240
一、企業(yè)基本情況 240
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 240
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 241
四、企業(yè)盈利能力分析 242
五、企業(yè)償債能力分析 242
六、企業(yè)運營能力分析 242
七、企業(yè)成本費用分析 243
八、企業(yè)連鎖規(guī)模分析 243

第五節(jié) 九州通醫(yī)藥集團 244
一、企業(yè)基本情況 244
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 245
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 246
四、企業(yè)盈利能力分析 246
五、企業(yè)償債能力分析 247
六、企業(yè)運營能力分析 247
七、企業(yè)成本費用分析 247

第六節(jié) 國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司 248
一、企業(yè)基本情況 248
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 249
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 250
四、企業(yè)盈利能力分析 251
五、企業(yè)償債能力分析 251
六、企業(yè)運營能力分析 251
七、企業(yè)成本費用分析 252

第七節(jié) 杭州華東醫(yī)藥集團有限公司 253
一、企業(yè)基本情況 253
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 253
三、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 254
四、企業(yè)盈利能力分析 255
五、企業(yè)償債能力分析 255
六、企業(yè)運營能力分析 255
七、企業(yè)成本費用分析 256

 
圖表目錄
圖表 1  2012-2013年國內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計 21
圖表 2  2008-2013年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 22
圖表 3  2013年規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 23
圖表 4  2008-2013年中國全社會固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖 25
圖表 5  2008-2013年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 26
圖表 6  2008-2013年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 27
圖表 7  2013年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 28
圖表 8  2008-2013年中國進(jìn)出口總額增長趨勢圖 28
圖表 9  2006-2015年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢圖 29
圖表 10  2008-2012年中國老年人口數(shù)量情況 30
圖表 11  2006-2012年中國人口數(shù)量及增長率變化趨勢圖 32
圖表 12  2012年中國人口數(shù)量及其構(gòu)成情況統(tǒng)計 32
圖表 13  2012年末中國各年齡段人口比重 33
圖表 14  2006-2012年中國各級各類學(xué)校招生人數(shù)統(tǒng)計 34
圖表 15  2008-2013年中國醫(yī)藥流通行業(yè)銷售總額變化趨勢圖 42
圖表 16  2012年中國醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域總銷售統(tǒng)計表 42
圖表 17  2012年藥品流通行業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)分布 43
圖表 18  2012年典型樣本城市零售藥店銷售品類結(jié)構(gòu)分布 44
圖表 19  中國醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 45
圖表 20  2012年藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送結(jié)構(gòu) 46
圖表 21  2012年藥品批發(fā)直報企業(yè)物流費用結(jié)構(gòu) 46
圖表 22  2012年規(guī)模以上藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入所有制結(jié)構(gòu)分布 47
圖表 23  2012年規(guī)模以上藥品流通企業(yè)利潤總額所有制結(jié)構(gòu)分布 47
圖表 24  醫(yī)藥供應(yīng)鏈一般結(jié)構(gòu)模型 49
圖表 25  計劃經(jīng)濟時期單一供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
圖表 26  經(jīng)濟體制改革后供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
圖表 27  美國醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 52
圖表 28  PBM與供應(yīng)鏈各主體間的關(guān)系 53
圖表 29  不同醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈管理模式比較 62
圖表 30  不同醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈管理模式的效益比較 63
圖表 31  藥品銷售路徑案例1 71
圖表 32  藥品銷售路徑案例2 72
圖表 33  醫(yī)藥流通行業(yè)盈利模式示意圖 73
圖表 34  醫(yī)藥流通行業(yè)盈利模式 73
圖表 35  藥房社會化管理的現(xiàn)狀和影響因素 76
圖表 36  醫(yī)藥流通企業(yè)盈利能力及成長性的關(guān)鍵驅(qū)動因素分析 76
圖表 37  醫(yī)藥純銷與分銷的對比 78
圖表 38  中國醫(yī)藥流通三級站模式組織結(jié)構(gòu) 83
圖表 39  醫(yī)藥流通總經(jīng)銷模式 84
圖表 40  醫(yī)藥流通區(qū)域經(jīng)銷模式 85
圖表 41  醫(yī)藥流通區(qū)域多家代理制 86
圖表 42  醫(yī)藥流通終端銷售模式 86
圖表 43  制藥企業(yè)營銷渠道設(shè)計影響因素 87
圖表 44  醫(yī)藥流通企業(yè)融資方式與渠道分類 94
圖表 45  美國醫(yī)藥流通模式結(jié)構(gòu)圖 101
圖表 46  2009-2013年中國醫(yī)藥制造業(yè)物流總額變化趨勢圖 109
圖表 47  商業(yè)分銷集成物流供應(yīng)鏈分類示意圖 121
圖表 48  商業(yè)分銷集成物流供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺運作交互關(guān)系 122
圖表 49  零售連鎖集成物流運作示意圖 128
圖表 50  第三方醫(yī)藥物流模式運作流程 136
圖表 51  第三方醫(yī)藥物流企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的動力模型 139
圖表 52  第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的員工創(chuàng)新性 141
圖表 53  物流服務(wù)創(chuàng)新的“五星圖”系統(tǒng)模式 142
圖表 54  2009-2012年中國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計 146
圖表 55  2011-2013年中國醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模統(tǒng)計 146
圖表 56  2012年不同規(guī)模藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場規(guī)模情況 147
圖表 57  2009-2013財年McKesson銷售收入統(tǒng)計 158
圖表 58  2013財年McKesson分業(yè)務(wù)銷售收入統(tǒng)計 158
圖表 59  日本藥品流通模式示意圖 159
圖表 60  2007-2012年中國零售藥店企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計 162
圖表 61  中國零售藥店結(jié)構(gòu)變化分析 162
圖表 62  2007-2012年中國藥品零售市場規(guī)模增長趨勢圖 163
圖表 63  2012-2013年度中國藥店百強企業(yè)銷售額排名情況 165
圖表 64  2010-2012年中國藥店毛利率區(qū)間分布占比 179
圖表 65  2012年中國藥店凈利潤率區(qū)間分布占比 180
圖表 66  2011-2012年中國藥店費用總額占銷售總額比例區(qū)間分布占比 180
圖表 67  2012年中國藥店資產(chǎn)負(fù)債率較低企業(yè)情況 181
圖表 68  2011-2012年中國藥店供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)天數(shù)區(qū)間分布占比 181
圖表 69  2007-2012年中國百強藥店銷售總額增長趨勢圖 182
圖表 70  2009-2012年藥店企業(yè)銷售額TOP10 182
圖表 71  2009-2012年中國藥店銷售額TOP10/20/50/100 183
圖表 72  2011-2012年中國藥店銷售額增幅TOP10 183
圖表 73  2011-2012年中國藥店銷售額增量TOP10 184
圖表 74  2011-2012年中國藥店直營店-分店數(shù)量TOP10/20/50/100 184
圖表 75  2011-2012年中國藥店分店數(shù)量TOP10 185
圖表 76  2012年醫(yī)保定點藥店數(shù)量TOP10 185
圖表 77  2009-2012年中國藥店客單價區(qū)間分布占比對比 186
圖表 78  2012年中國藥店客單價TOP10 186
圖表 79  2011-2012年中國藥店單位面積有效會員區(qū)間分布占比 187
圖表 80  2012年中國藥店單位面積有效會員TOP10 187
圖表 81  2010-2012年中國藥店日均坪效區(qū)間分布占比 188
圖表 82  2011-2012年中國藥店單位面積日均成交筆數(shù)區(qū)間分布占比 188
圖表 83  2010-2012年中國藥店日均人效區(qū)間分布占比對比 189
圖表 84  2009-2012年中國藥店銷售額TOP10分店數(shù)量 189
圖表 85  2011-2012年中國藥店單店平均投資額區(qū)間分布對比 190
圖表 86  2012年中國藥店日均坪效TOP10 190
圖表 87  2012年中國藥店單位面積日均成交筆數(shù)TOP10 191
圖表 88  2012年中國藥店日均人效TOP10 191
圖表 89  美國藥品零售市場規(guī)模變化趨勢圖 192
圖表 90  美國top10 連鎖藥店銷售收入統(tǒng)計 193
圖表 91  美國Top10連鎖藥店藥房門店數(shù)統(tǒng)計 193
圖表 92  Walgreens企業(yè)業(yè)務(wù)定位 199
圖表 93  2009-2013年Walgreens企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù) 199
圖表 94  2009-2013年CVS公司財務(wù)指標(biāo)分析 200
圖表 95  2013年藥品互聯(lián)網(wǎng)交易許可證省市分布圖 203
圖表 96  2010-2013年中國醫(yī)藥電子商務(wù)B2C市場規(guī)模變化趨勢圖 211
圖表 97  拜歐B2B2C模式 212
圖表 98  開心人網(wǎng)上藥店藥品情況表 213
圖表 99  開心人大藥房全國營銷網(wǎng)絡(luò)分布圖 215
圖表 100  海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司服務(wù)對象統(tǒng)計表 216
圖表 101  海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司資產(chǎn)及收入統(tǒng)計 217
圖表 102  天貓醫(yī)藥館產(chǎn)品情況表 218
圖表 103  天貓醫(yī)藥館營銷活動情況表 219
圖表 104  2012年3月-7月天貓醫(yī)藥館商家經(jīng)營情況占比 220
圖表 105  1號店產(chǎn)品情況表 221
圖表 106  1號店的交易規(guī)模情況表 223
圖表 107  818醫(yī)藥網(wǎng)產(chǎn)品情況表 223
圖表 108  2012年-2013年國藥控股股份有限公司分行業(yè)情況表 226
圖表 109  2013年國藥控股股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 226
圖表 110  2010-2013年年國藥控股股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 227
圖表 111  2010-2013年年國藥控股股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 227
圖表 112  2010-2013年年國藥控股股份有限公司盈利能力情況 227
圖表 113  2010-2013年年國藥控股股份有限公司償債能力情況 228
圖表 114  2010-2013年年國藥控股股份有限公司運營能力情況 228
圖表 115  2010-2013年年國藥控股股份有限公司成本費用統(tǒng)計 228
圖表 116  2013年國藥控股股份有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 229
圖表 117  2006-2012年國藥控股股份有限公司連鎖藥店數(shù)量規(guī)模情況 229
圖表 118  2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司分產(chǎn)品情況表 231
圖表 119  2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 232
圖表 120  2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司分地區(qū)情況表 232
圖表 121  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 232
圖表 122  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 232
圖表 123  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司盈利能力情況 233
圖表 124  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司償債能力情況 233
圖表 125  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司運營能力情況 234
圖表 126  2010-2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司成本費用統(tǒng)計 234
圖表 127  2013年上海醫(yī)藥集團股份有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 234
圖表 128  2013年南京醫(yī)藥股份有限公司分行業(yè)分產(chǎn)品情況表 236
圖表 129  2013年南京醫(yī)藥股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 237
圖表 130  2013年南京醫(yī)藥股份有限公司分地區(qū)情況表 237
圖表 131  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 237
圖表 132  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 238
圖表 133  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司盈利能力情況 238
圖表 134  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司償債能力情況 238
圖表 135  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司運營能力情況 239
圖表 136  2010-2013年南京醫(yī)藥股份有限公司成本費用統(tǒng)計 239
圖表 137  2013年南京醫(yī)藥股份有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 239
圖表 138  2013年重慶桐君閣股份有限公司分行業(yè)情況表 240
圖表 139  2013年重慶桐君閣股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 241
圖表 140  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 241
圖表 141  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 241
圖表 142  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司盈利能力情況 242
圖表 143  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司償債能力情況 242
圖表 144  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司運營能力情況 242
圖表 145  2010-2013年重慶桐君閣股份有限公司成本費用統(tǒng)計 243
圖表 146  2013年重慶桐君閣股份有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 243
圖表 147  2010-2013年年重慶桐君閣股份有限公司連鎖店規(guī)模統(tǒng)計情況 243
圖表 148  2013年九州通醫(yī)藥集團分產(chǎn)品情況表 245
圖表 149  2013年九州通醫(yī)藥集團業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 245
圖表 150  2013年九州通醫(yī)藥集團分地區(qū)情況表 245
圖表 151  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團收入與利潤統(tǒng)計 246
圖表 152  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 246
圖表 153  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團盈利能力情況 247
圖表 154  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團償債能力情況 247
圖表 155  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團運營能力情況 247
圖表 156  2010-2013年九州通醫(yī)藥集團成本費用統(tǒng)計 248
圖表 157  2013年九州通醫(yī)藥集團成本費用結(jié)構(gòu)圖 248
圖表 158  2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司分產(chǎn)品情況表 249
圖表 159  2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 250
圖表 160  2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司分地區(qū)情況表 250
圖表 161  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 250
圖表 162  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 250
圖表 163  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司盈利能力情況 251
圖表 164  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司償債能力情況 251
圖表 165  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司運營能力情況 252
圖表 166  2010-2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司成本費用統(tǒng)計 252
圖表 167  2013年國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 252
圖表 168  2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司分產(chǎn)品情況表 253
圖表 169  2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況 254
圖表 170  2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司分地區(qū)情況表 254
圖表 171  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司收入與利潤統(tǒng)計 254
圖表 172  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計 254
圖表 173  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司盈利能力情況 255
圖表 174  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司償債能力情況 255
圖表 175  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司運營能力情況 256
圖表 176  2010-2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司成本費用統(tǒng)計 256
圖表 177  2013年杭州華東醫(yī)藥集團有限公司成本費用結(jié)構(gòu)圖 256