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中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專(zhuān)題2013年08月刊: 中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀報(bào)告

 
  • 關(guān)鍵字:中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告
  • 出版日期:2013年8月報(bào)告頁(yè)碼:200圖表:100
  • 報(bào)告編碼:YLX235010 了解中商情報(bào)網(wǎng)實(shí)力
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本期專(zhuān)題:中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀

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報(bào)告描述 \ REPORT DESCRIPTION
 
 
 本期專(zhuān)題:中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀
報(bào)告目錄 \ REPORTS DIRECTORY
 
 中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專(zhuān)題2013年08月刊:
中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀
玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)要先玩轉(zhuǎn)客戶,玩轉(zhuǎn)客戶要先玩轉(zhuǎn)分割營(yíng)銷(xiāo),銀行在開(kāi)發(fā)中小企業(yè)市場(chǎng)時(shí),正在越來(lái)越多地實(shí)踐“分割營(yíng)銷(xiāo)”的方法。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,供求關(guān)系在發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)自然也在發(fā)展。如今做營(yíng)銷(xiāo)如同打靶,先要知道靶場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))在哪里,再找到靶子(目標(biāo)客戶),然后還要研究靶心(產(chǎn)品需求)。否則“滿天飛”,耗費(fèi)資源,未必成功。為此,本期推出《中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀》專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告。
不光是銀行業(yè)正在努力追求與探索分割營(yíng)銷(xiāo),并重點(diǎn)落實(shí)在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié),努力尋求目標(biāo)客戶群最為真實(shí)的需求。其實(shí),現(xiàn)代化企業(yè)都在這條路上“探險(xiǎn)”,下面以一家魚(yú)頭餐館的產(chǎn)品為例,闡述分割營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在——
有這樣一家魚(yú)頭餐館,它把魚(yú)分割得很細(xì)。魚(yú)不僅分成魚(yú)頭、魚(yú)身和魚(yú)尾來(lái)做,魚(yú)頭還要分成五步來(lái)吃。第一步是先吃魚(yú)嘴,因?yàn)轸~(yú)嘴最漂亮也最爽滑;第二步是吃魚(yú)眼,魚(yú)眼有清肝明目、增強(qiáng)視力的功效;第三步是吃魚(yú)腦,魚(yú)腦可以使人變得聰明;第四步是吃魚(yú)翅,寓意展翅高飛;第五步是吃魚(yú)骨,吸食龍骨中的腦髓,別有一番風(fēng)味。這家店還根據(jù)客戶的飲食偏好,提供魚(yú)嘴、魚(yú)眼、魚(yú)翅、全魚(yú)等各種菜式。
由此可見(jiàn),小小一個(gè)店面都可根據(jù)客戶偏好,進(jìn)行分割營(yíng)銷(xiāo),更何況是銀行呢?仔細(xì)分析這家店的經(jīng)營(yíng)謀略,可見(jiàn)其核心是滿足了食客的心理和嗜好。餐館內(nèi)整條魚(yú)的價(jià)格是38元一斤,但把魚(yú)頭、魚(yú)尾、魚(yú)身分割來(lái)做,魚(yú)頭賣(mài)到68元一斤,魚(yú)尾賣(mài)到48元一斤,魚(yú)身仍賣(mài)38元一斤。也就是說(shuō),同一條魚(yú)分割來(lái)做,比整條魚(yú)來(lái)做售價(jià)超過(guò)了兩倍,這一點(diǎn)恰恰體現(xiàn)出分割營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特魅力。
對(duì)于一線的中小企業(yè)客戶金融營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),要找到適合自己發(fā)展的目標(biāo)客戶群體,并挖掘出他們的共性需求,進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品交叉組合營(yíng)銷(xiāo)手段展開(kāi)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員掌握快速篩選客戶、分割市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù),其中調(diào)研環(huán)節(jié)顯得異常重要。本期專(zhuān)題共分為五章,內(nèi)容包括中小企業(yè)客戶分割營(yíng)銷(xiāo)的方法與步驟、市場(chǎng)細(xì)分方法選擇、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序與內(nèi)容、分割市場(chǎng)覆蓋策略的運(yùn)用、分割營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。最后,請(qǐng)您謹(jǐn)記:思維突破與方法突圍,成就銀行分割。敬請(qǐng)關(guān)注《中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀》。
本期專(zhuān)題共65頁(yè),42803字。價(jià)格1500元/份。
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本期專(zhuān)題:中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)與方法解讀
第一章  “理念先行”——中小企業(yè)客戶分割贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、銀行客戶分割營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵
(一)銀行客戶分割營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念
(二)中小企業(yè)分割營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容
(三)銀行業(yè)對(duì)于分割營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)
二、分割營(yíng)銷(xiāo)工作的作用與依據(jù)
(一)銀行客戶分割工作主要作用
(二)銀行客戶分割有效標(biāo)準(zhǔn)分析
(三)銀行客戶分割主要依據(jù)分析
三、客戶分割營(yíng)銷(xiāo)的方法與步驟
(一)客戶分割營(yíng)銷(xiāo)的方法
(二)客戶分割營(yíng)銷(xiāo)的步驟
第二章  “客戶篩選”——細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
一、市場(chǎng)細(xì)分方法選擇
(一)按經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
(二)按客戶盈利度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
(三)按資源占用度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
(四)按產(chǎn)品使用度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
二、細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)評(píng)估
(一)從市場(chǎng)容量角度判斷介入可行性
(二)從結(jié)構(gòu)吸引力角度判斷介入可行性
(三)從市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)角度判斷介入可行性
(四)從銀行獲利狀況角度判斷介入可行性
(五)從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控角度判斷介入可行性
三、從“細(xì)分市場(chǎng)”過(guò)渡到“目標(biāo)市場(chǎng)”
(一)“細(xì)分市場(chǎng)”與“目標(biāo)市場(chǎng)”關(guān)聯(lián)性
(二)我國(guó)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要求
(三)商業(yè)銀行市場(chǎng)定位內(nèi)容與步驟
第三章  “營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”——銀行進(jìn)行客戶分割之前奏曲
一、中小企業(yè)客戶分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述
(一)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概念
(二)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研要素
(三)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研特征
二、分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研內(nèi)容與程序分析
(一)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研內(nèi)容
(二)分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序
三、分割營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法分析
(一)觀察調(diào)研法
(二)實(shí)驗(yàn)調(diào)研法
(三)訪問(wèn)調(diào)查法
(四)問(wèn)卷調(diào)研法
第四章  “實(shí)戰(zhàn)模式”——緊抓最具含金量之奶油
一、認(rèn)知銀行分割目標(biāo)客戶
(一)銀行目標(biāo)客戶定義
(二)目標(biāo)客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、銀行客戶分割市場(chǎng)覆蓋策略
(一)差異營(yíng)銷(xiāo)策略
(二)集中營(yíng)銷(xiāo)策略
三、泰華國(guó)際銀行定位中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
(一)細(xì)分市場(chǎng)選擇策略
(二)選擇目標(biāo)客戶流程
(三)對(duì)國(guó)內(nèi)中小金融業(yè)務(wù)啟示
第五章  “創(chuàng)新思維”——分割營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及解決策略
一、中小企業(yè)市場(chǎng)分割營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展問(wèn)題
(一)市場(chǎng)定位方面存在問(wèn)題
(二)客戶定位方面存在問(wèn)題
(三)產(chǎn)品定位方面存在問(wèn)題
二、目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求變遷路徑分析
(一)由區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)專(zhuān)轉(zhuǎn)向行業(yè)市場(chǎng)分銷(xiāo)
(二)由生產(chǎn)市場(chǎng)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)
(三)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)分銷(xiāo)
(四)由整體市場(chǎng)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場(chǎng)分銷(xiāo)
(五)由傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)分銷(xiāo)
三、中小企業(yè)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)攻略辨析
(一)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
(二)中小金融專(zhuān)營(yíng)團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
(三)特色產(chǎn)品定制營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
 
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