高榕資本重點布局消費升級領(lǐng)域 本次募集創(chuàng)中國VC行業(yè)歷史記錄
來源：無冕財經(jīng) 發(fā)布日期：2017-04-11 16:31
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不應(yīng)只談“升級”不談“消費”

我們不要老講概念，而是應(yīng)該看本質(zhì)。有很多創(chuàng)業(yè)者跟我們交流，他們太多的想做美好的生活，他們會說“我要做世界上最好的什么”。其實消費者都不一樣，消費是非常寬泛的概念，在這個消費里面實際上就是說，比如說每一個消費領(lǐng)域都會經(jīng)歷這樣的過程，從一開始的供給主導(dǎo)到營銷主導(dǎo)到需求主導(dǎo)。

可以舉一個例子，比如說以前游戲剛出來的時候，只要你有游戲，你只要出來就有人玩。因為那個時候做游戲的人很少，但是這個是剛需的需求。

但是到后面游戲越來越多之后，誰會賣才重要，你能讓你的游戲到消費者前面，消費者會玩。所以到那個時候是營銷主導(dǎo)，有營銷能力或者營銷渠道的人會更加重視這個事情。

再到后面就是需求主導(dǎo)，其實就是消費者主導(dǎo)的時候。因為市面上已經(jīng)有很多的游戲了，他也非常容易獲取到這些游戲，這個時候他會選擇自己喜歡的類型。

其實每個環(huán)節(jié)對消費的要求都是不一樣的。當你所處在的消費行業(yè)是在供給主導(dǎo)，對你的要求更多的應(yīng)該是生產(chǎn)，就是對于產(chǎn)品的提供。當這個市場是營銷主導(dǎo)的時候，那么對于你的營銷的要求能力很高。

▲營銷的紅利下降，消費者會自己做出選擇。

如果這個市場已經(jīng)到了需求主導(dǎo)的時候，那么這個時候其實對于創(chuàng)業(yè)者的要求最高的，因為你既要懂產(chǎn)品，你也要懂生產(chǎn)，你還要懂營銷，你還得懂消費者，然后你才可以做出一個好的消費品。

所以，其實我們在論“消費升級”的時候，大家要更多的去看自己所在的消費行業(yè)到底處在什么階段，用戶現(xiàn)在已經(jīng)消費到什么程度，然后才能在這個基礎(chǔ)上做好。

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