下游變現(xiàn)

一、自媒體存在六大盈利途徑

（一）平臺流量補貼和廣告分成

目前各個自媒體平臺都是以賺流量為主，自媒體在各個自媒體平臺發(fā)布作品，只要達到一定的閱讀量，平臺就會根據(jù)作品的播放量和閱讀量來換算相應的流量補貼發(fā)放到自媒體賬戶，這就是平臺的流量補貼。

此外還有廣告分成，有的商家會找到平臺打廣告，付給平臺相應的廣告費，而平臺就會把這些廣告分配到自媒體人的作品上，掛靠在作品的最下方，當有人點擊了作品并且看到了廣告，或者是點擊了廣告的內(nèi)容，那么平臺就會給作者相應的廣告分成。

（二）打廣告

商家在自媒體上打廣告增加曝光，并給予自媒體廣告費。一般廣告費是根據(jù)自媒體粉絲量來跟商家洽談，粉絲越多價格越高！

（三）付費服務

現(xiàn)在一般的付費服務變現(xiàn)模式有：社群服務，培訓課程等。自媒體擁有某項專業(yè)的技能，提供學習內(nèi)容，可以收取一定的費用來實現(xiàn)變現(xiàn)。

（四）產(chǎn)品銷售收益

直接賣貨不用經(jīng)過第三方來完成商品銷售，直接把商品鏈接掛在作品之中，讀者粉絲們看到后，直接點擊購買，這樣獲取的收益不經(jīng)第三方，不用投廣告費，不用和商家分成這種方式獲取到的收益會是最多的。

（五）粉絲打賞

近幾年知識付費也越來越來普遍，平臺為了鼓勵自媒體人輸出高質(zhì)量作品，會設置一些內(nèi)容需要付費才能看，還有的會在文章末尾設置打賞功能！讀者粉絲看完自媒體的內(nèi)容后，可以通過贊賞發(fā)一個紅包。

（六）賬號交易收益

自媒體在積累了相當數(shù)量的粉絲，可以把這個運營號賣給一些機構或者平臺，根據(jù)自媒體的粉絲量銷售價格不等。

二、自媒體商業(yè)變現(xiàn)機遇與危機并存

自媒體營銷商業(yè)環(huán)境整體利好，圍繞短視頻商業(yè)轉化模式及生態(tài)，以平臺為載體，用戶消費和自媒體內(nèi)容推薦雙向帶動，吸引品牌主積極參與，從而形成“平臺、廣告主、自媒體和用戶”四位一體的完整閉合商業(yè)生態(tài)鏈。當前，自媒體商業(yè)變現(xiàn)機遇與危機并存。

機遇：自媒體商業(yè)變現(xiàn)優(yōu)勢明顯。自媒體隨著算法推薦和工具升級，優(yōu)質(zhì)PGC/UGC/PUGC創(chuàng)作者聚集，內(nèi)容多元化、創(chuàng)新玩法升級。KOC刷屏，中長尾自媒體指數(shù)級崛起，短視頻創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)潛力巨大。同時，品牌和自媒體內(nèi)容共創(chuàng)，直接觸達用戶需求，政府的政策扶持，自媒體的商業(yè)化更加穩(wěn)健。

危機：自媒體創(chuàng)作者參差不齊，對監(jiān)管審查的要求嚴格，內(nèi)容偏泛娛樂且同質(zhì)化嚴重。具有個性化和創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)作者人才短缺，自媒體應用眾多，行業(yè)競爭激烈。政府加大監(jiān)管力度，對刷量、價值觀導向錯誤、違法亂紀等的賬號封號，未來自媒體內(nèi)容市場將更加規(guī)范。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國自媒體行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。