一、輕型卡車概述 9
二、輕型卡車分類 9
三、輕型卡車三段論模型 9

一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 11
三、銷售模式 11

一、中國GDP增長情況分析 12
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 13
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 14
四、全社會消費品零售總額 15
五、全國居民收入增長分析 16
六、居民消費價格變化分析 17
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 18

一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 19
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 19
三、汽車產(chǎn)業(yè)政策分析 21
（一） 2018年汽車產(chǎn)業(yè)政策 21
（二） 2018年汽車產(chǎn)業(yè)實施政策 22

一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 25
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 25

一、新能源產(chǎn)品快速發(fā)展 27
二、高端輕卡逐漸占領(lǐng)輕卡市場 27
三、經(jīng)濟、人口大省是輕卡的主流 29

一、2015-2018年中國輕型卡車產(chǎn)量分析 29
（一）中國輕型卡車產(chǎn)量 29
（二）2018年中國輕型卡車分企業(yè)生產(chǎn)情況 30
二、2019-2023年中國輕型卡車產(chǎn)量預(yù)測 32

一、2015-2018年中國輕型卡車需求分析 33
（一）中國輕型卡車銷售量 33
（二）中國輕型卡車市場份額 33
（三）銷量排名前十企業(yè)分析 34
（四）2018年中國輕型卡車分企業(yè)銷售情況 35
二、2019-2023年中國輕型卡車需求預(yù)測 36

一、汽車發(fā)動機產(chǎn)銷情況 39
二、汽車行業(yè)用鋼情況分析 41
（一）汽車行業(yè)和整車用鋼量 41
（二）車輪、輪箍鋼材用量 41
（三）鋼材價格情況分析 42
（四）中國汽車行業(yè)用鋼發(fā)展趨勢 42
三、橡膠輪胎外胎發(fā)展情況分析 43
（一）橡膠輪胎外胎生產(chǎn)情況 43
（二）汽車輪胎價格情況分析 43
四、汽車零配件行業(yè)分析 44

一、輕卡后市場分析 45
（一）汽車行業(yè)后市場分析 45
（二）輕卡后市場現(xiàn)狀分析 45
（三）輕卡后市場布局案例 46
二、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展分析 47
三、物流運輸需求狀況分析 49
（一）公路貨運行業(yè) 49
（二）快遞行業(yè) 49
四、二手車市場分析 50
五、汽車租賃市場分析 51

一、新能源物流車發(fā)展狀況 52
二、新能源物流車發(fā)展技術(shù)分析 52
三、新能源物流車發(fā)展前景分析 53

一、純電動物流車市場發(fā)展情況 54
（一）純電動物流車產(chǎn)量 54
（二）純電動物流車市場規(guī)模 55
（三）純電動輕卡產(chǎn)銷量 56
二、純電動物流車市場營銷現(xiàn)狀 56
三、純電動物流車未來營銷模式 58

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 60
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 60
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 62
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 63
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 63
（一）福田工業(yè)4.0 63
（二）福田互聯(lián)網(wǎng)超級卡車 64

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 65
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 65
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 66
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 68
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 68

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 68
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 69
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 69
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 71
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 71

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 72
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 72
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 74
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 75
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 76

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 76
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 77
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 77
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 79
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 79

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 79
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 80
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 80
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 82
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 82

一、輕型卡車發(fā)展趨勢分析 83
（一）高端化 83
（二）專用化 84
（三）軸距：“向兩端分散，向中間集中” 84
（四）輕量化或成重點突破領(lǐng)域 85
二、輕型卡車市場前景分析 86

一、產(chǎn)業(yè)政策風險 86
二、原材料市場風險 87
三、市場競爭風險 87
四、技術(shù)研發(fā)風險 87

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 89
二、企業(yè)做大做強的需要 89
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 89

一、國家產(chǎn)業(yè)政策 89
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 90
三、企業(yè)資源與能力 90
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 90

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 90
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 91
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 91
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 91
五、營銷品牌戰(zhàn)略 92
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 93

一、重點客戶戰(zhàn)略的必要性 94
二、重點客戶的鑒別與確定 96
三、重點客戶的開發(fā)與培育 98
四、重點客戶市場營銷策略 102

圖表 1 輕型卡車分類 8
圖表 2 輕卡三段論模型 9
圖表 3 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 11
圖表 4 2015-2018年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 12
圖表 5 2015-2018年中國工業(yè)增加值及增長速度 13
圖表 6 2015-2018年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 14
圖表 7 2015-2018年中國社會消費品零售總額及增長速度 15
圖表 8 2015-2018年中國居民人均可支配收入及增長速度 16
圖表 9 2015-2018年中國貨物進出口總額變化趨勢圖 17
圖表 10 中國輕型卡車行業(yè)相關(guān)政策及文件 18
圖表 11 2015-2018年輕卡銷量分地區(qū)市場份額變化 28
圖表 12 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)產(chǎn)量趨勢圖 29
圖表 13 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)產(chǎn)量在卡車中的占比情況 29
圖表 14 2018年輕型卡車分企業(yè)(含非完整車輛、半掛牽引車)生產(chǎn)情況 30
圖表 15 2019-2023年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)生產(chǎn)量預(yù)測趨勢 31
圖表 16 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)銷售量趨勢圖 32
圖表 17 2015-2018年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)在卡車中的市場份額情況 33
圖表 18 2015-2018年輕型卡車（含非完整車輛）銷量排行 33
圖表 19 2018年輕型卡車市場企業(yè)份額 34
圖表 20 2018年輕型卡車分企業(yè)(含非完整車輛、半掛牽引車)銷售情況 34
圖表 21 2019-2023年國內(nèi)輕型卡車(含非完整車輛)銷售量預(yù)測趨勢 36
圖表 22 中國輕型卡車市場價格情況 36
圖表 23 輕型卡車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 38
圖表 24 2015-2018年中國車用發(fā)動機產(chǎn)銷量統(tǒng)計 39
圖表 25 2018年中國車用發(fā)動機生產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 39
圖表 26 2018年中國車用發(fā)動機銷售結(jié)構(gòu)圖 40
圖表 27 2015-2018年中國汽車行業(yè)和整車用鋼量統(tǒng)計 40
圖表 28 2015-2018年車輪、輪箍鋼材用量統(tǒng)計 41
圖表 29 2015-2018年中國橡膠輪胎外胎產(chǎn)量統(tǒng)計 42
圖表 30 2015-2018年中國汽車零配件行業(yè)市場規(guī)模趨勢圖 43
圖表 31 2015-2018年中國汽車后市場各領(lǐng)域市場規(guī)模統(tǒng)計 44
圖表 32 2012-2016中國公路貨運量統(tǒng)計 48
圖表 33 2015-2018年中國快遞業(yè)務(wù)量規(guī)模統(tǒng)計表 49
圖表 34 2015-2018年中國快遞業(yè)務(wù)收入規(guī)模統(tǒng)計表 49
圖表 35 2015-2018年中國二手車及二手貨車交易量統(tǒng)計 49
圖表 36 2015-2018年中國汽車租賃市場規(guī)模統(tǒng)計 50
圖表 37 2015-2018年中國純電動物流車產(chǎn)量統(tǒng)計 53
圖表 38 2018年純電動物流車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量及市場份額情況 53
圖表 39 2015-2018年國內(nèi)純電動物流車市場規(guī)模統(tǒng)計 55
圖表 40 2015-2018年中國純電動輕卡(含非完整車輛)產(chǎn)銷量情況 55
圖表 41 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計 59
圖表 42 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司輕卡產(chǎn)量及市場份額情況 60
圖表 43 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司輕卡銷量及市場份額情況 60
圖表 44 2018年北汽福田汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 61
圖表 45 2018年北汽福田汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 61
圖表 46 2015-2018年北汽福田汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 62
圖表 47 2018年北汽福田汽車股份有限公司分地區(qū)情況 62
圖表 48 2015-2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量情況 64
圖表 49 2015-2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司輕卡產(chǎn)銷量 65
圖表 50 2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 66
圖表 51 2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 66
圖表 52 2015-2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 66
圖表 53 2018年安徽江淮汽車集團股份有限公司分地區(qū)情況 67
圖表 54 2015-2018年江鈴汽車股份有限公司汽車產(chǎn)銷量情況 68
圖表 55 2015-2018年江鈴汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 69
圖表 56 2018年江鈴汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 69
圖表 57 2015-2018年中國江鈴汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 70
圖表 58 2015-2018年長城汽車股份有限公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量 72
圖表 59 2015-2018年長城汽車股份有限公司輕卡銷量及市場份額情況 72
圖表 60 2018年長城汽車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 73
圖表 61 2018年長城汽車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 74
圖表 62 2015-2018年長城汽車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 74
圖表 63 2015-2018年長城汽車股份有限公司營業(yè)收入分地區(qū)情況 74
圖表 64 2018年重慶力帆集團產(chǎn)品產(chǎn)銷量 76
圖表 65 2015-2018年重慶力帆集團輕卡銷量及市場份額情況 76
圖表 66 2018年重慶力帆集團分行業(yè)、產(chǎn)品情況 77
圖表 67 2018年重慶力帆集團業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 77
圖表 68 2015-2018年重慶力帆集團收入及利潤統(tǒng)計 77
圖表 69 2018年重慶力帆集團分地區(qū)情況 78
圖表 70 2015-2018年中國重汽集團濟南卡車股份有限公司汽車產(chǎn)銷情況 79
圖表 71 2015-2018年中國重汽集團濟南卡車股份有限公司輕卡銷量及市場份額 79
圖表 72 2015-2018年中國重汽集團濟南卡車股份有限公司分行業(yè)、產(chǎn)品情況 80
圖表 73 2018年中國重汽集團濟南卡車股份有限公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 80
圖表 74 2015-2018年中國重汽集團濟南卡車股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 80
圖表 75 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 94