中商情報網訊：隨著國務院2024年6月發(fā)布的國令783號《公平競爭審查條例》8月1日的正式開始施行。地方招商引資拉開新的序幕。

該條例第十條要求起草單位起草的政策措施，若無法律、行政法規(guī)依據或未經國務院批準，不得含有影響生產經營成本的特定內容，具體包括：給予特定經營者稅收優(yōu)惠；給予特定經營者選擇性、差異化的財政獎勵或者補貼；給予特定經營者要素獲取、行政事業(yè)性收費、政府性基金、社會保險費等方面的優(yōu)惠；其他影響生產經營成本的內容。通俗的話就是，稅收優(yōu)惠，作為招商引資重要手段，將在今天（8月1日）因《公平競爭審查條例》的正式施行，而落下帷幕。

一、背景大揭秘：為啥國家突然出重拳？

在全球經濟放緩和新冠疫情的持續(xù)影響下，國家財政稅收承受著前所未有的壓力。為了緩解財政緊張狀況，過去一些地方政府采取的稅收返還和優(yōu)惠政策來吸引投資，實在是不可持續(xù)。同時，這種做法不但加劇了地區(qū)間的不正當競爭，影響了市場的公平競爭秩序。也影響國家宏觀調控效果，甚至會引起國際貿易摩擦。隨著我國提出構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，建設全國統(tǒng)一大市場成為當務之急。在此背景下，《條例》應運而生，旨在通過更加嚴格的監(jiān)管，清理和規(guī)范地方政府在招商引資中的稅費優(yōu)惠政策，確保全國市場的公平性和統(tǒng)一性。

事實上，國家從2013年開始，對于各地稅收返還式招商亂象已經有了明確規(guī)定，十八屆三中全會《決定》就提出：“按照統(tǒng)一稅制、公平稅負、促進公平競爭的原則，加強對稅收優(yōu)惠特別是區(qū)域稅收優(yōu)惠政策的規(guī)范管理?！?

2014年12月9日，國務院也發(fā)布著名的62號文：要求全面規(guī)范清理優(yōu)惠政策。但鑒于當時稅收優(yōu)惠政策條例之多，涵蓋地區(qū)之廣，加上已經施行的政策，貿然取消可能會造成地方政府違約失信等風險，于是規(guī)范清理優(yōu)惠政策只能“緩期執(zhí)行”。

2024年8月1日，《公平競爭審查條例》的生效，標志著清理稅費優(yōu)惠政策的法律層級進一步提高，增強了政策的權威性和執(zhí)行力。表示國家這次真的動真格了，今后地方政府招商違規(guī)的統(tǒng)統(tǒng)要改，招商要精準化、特色化和專業(yè)化、創(chuàng)新方法。企業(yè)投資選址要靠真本事吃飯，而不是靠“政策紅包”過日子。

二、對地方政府招商的影響：“喜”“憂”參半

“喜”的一面：

地方政府招商更公平，大家都在同一起跑線上，不會因為誰給的優(yōu)惠多，企業(yè)就往哪跑。而且也能避免總招到哪些“候鳥型企業(yè)”，很多時候優(yōu)惠在他們留，享受完又搬走，這樣的企業(yè)對地方產業(yè)發(fā)展長期也無多大益處。未來目標招商企業(yè)的選擇會更聚焦與有硬實力的企業(yè)，后勁會更足。能長期發(fā)展，打造產業(yè)集群會更有根植性。

地方政府不再用“割肉獻血”式招商方式，政策環(huán)境更公平清爽，自然也會將更多精力真正放在持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、提升公共服務上，為地方經濟的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。

“憂”的一面：

招商難度升級：以前地方政府招商經常拿稅收優(yōu)惠和財政補貼當“大招”，吸引企業(yè)過來。新規(guī)之下，短期內，特別是承接轉移的屬于“成熟期”的一些行業(yè)，地方政府招商難度加大，需要花更多心思找新的辦法。因為這類產業(yè)轉移型企業(yè)，對成本控制特別敏感，優(yōu)惠政策取消，直接影響效益，意味著他們外遷吸引力會極大降低。

很多在京、滬、深等地招商，目標鎖定“產業(yè)轉移”類地方政府，自然對政策積極性不高。他們同時也擔心“之前招引的類似企業(yè)，如果承諾的稅費等優(yōu)惠政策不兌現(xiàn)，也會損害地方政府誠信形象，影響企業(yè)信心和投資環(huán)境?！蔽磥怼榜v點招商”承接產業(yè)轉移的的難度加大。

過渡期尷尬與挑戰(zhàn)：部分外遷落地企業(yè)也遭遇挑戰(zhàn)。隨著政策清理力度加大，一些企業(yè)已經碰到需要返還相關財政資金的情況。比如，今年1月，江蘇博遷新材料公司（605376.SH）就發(fā)公告稱，公司收到宿遷高新區(qū)管委會《退回獎勵通知書》，公司于2024年2月29日前退回兩筆合計2400萬元獎勵資金。造成公司2023年度凈利潤減少2040多萬元。新政直接導致其經濟利益的損失。新規(guī)帶來短期內的經營壓力，甚至也可能導致部分企業(yè)和項目撤資或轉移。

三、未來招商，地方政府到底有哪些新辦法？

現(xiàn)狀地方政府招商為啥這么卷？總的來講還是“血拼”模式太過同質化和簡單粗暴了?！稐l例》生效后，地方政府必須要思考，你的招商如何與眾不同？中商產業(yè)研究院認為，“招商首先還是要懂商”。短期內要學會“差異化競爭”，規(guī)劃先行、特色發(fā)展、資源招商；中長期學會“專業(yè)招商、資本招商、科技造商”，持續(xù)打造營商環(huán)境才是根本。

1.突出規(guī)劃先行、特色發(fā)展，短期內學會“資源招商”

盤點當地獨有的資源稟賦優(yōu)勢及產業(yè)鏈數據，分析本地核心競爭力、產業(yè)基礎。規(guī)劃和培育符合區(qū)域特征的重點產業(yè)及特色產業(yè)集群，圍繞特色產業(yè)開展“資源招商”。把特色化資源稟賦和差異化定位。打造成政府招商引資中的“比較優(yōu)勢”。短期內有奇效。所謂“資源招商”除了一些排他性的自然資源也包含市場需求、人力資源、工程項目、龍頭企業(yè)和一些特色化的應用場景。真正扎實和長期堅持特色產業(yè)集群的打造，未來對地方政府招商引資來講形成更大的“根植性”和“吸引力”。

如果當地有行業(yè)龍頭企業(yè)，其實也算一種資源。大力扶持培育區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)和打造龍頭企業(yè)梯隊，發(fā)揮“以企引企”、“以商招商”。短期內也是很好的手段。

2.政府招商人員要“勤練內功”，迎接專業(yè)招商。

熟悉的傳統(tǒng)玩法不靈了，之前粗放傳統(tǒng)招商模式也該換換了，專業(yè)招商的時代已經來臨。地方政府招商人員也要學幾手真功夫了。

當前大家常提到所謂“精準招商與產業(yè)鏈招商”這兩者其實都屬于專業(yè)招商的范疇。簡單來說，就是地方政府想做那個產業(yè)，你就得得深入了解這個產業(yè)鏈的情況，對行業(yè)，既了解發(fā)展趨勢，也能看懂和把握產業(yè)的生命周期（導入期、成長期、成熟期和衰退期），方能敏銳捕捉產業(yè)招商機會。因為不同的產業(yè)生命周期的項目，招商模式和方法都不同。理解導入期如何“考眼力、選賽道”，成長期“抓龍頭、搶增量”，成熟期“挪存量、承轉移”，衰退期“并購整合和轉型升級”。同時在招商引資中面對企業(yè)，既要會做項目研判、盡職調研，也懂企業(yè)經營和利潤、稅收等常識。搞清楚企業(yè)在行業(yè)里的競爭現(xiàn)狀，然后才能用企業(yè)能聽懂、也想聽的話來跟他們溝通，簡單說就是言之有物“說人話”。如此才能提升上門招商溝通效果，深刻理解企業(yè)需求、精準把握招商機會，提升招商項目落地效率。專業(yè)招商時代，政府招商人員中沒有幾手“真功夫”，以后可能都很難走進優(yōu)秀企業(yè)的大門。

3.學會運用“資本招商”新利器，招大引強。

我們認為新規(guī)之后，資本招商將是未來地方政府招商“新利器”。相對于傳統(tǒng)的招商方式，資本招商最大的特點和優(yōu)勢就是“精準”“高效”。好的項目大家都想爭，但是資本對于企業(yè)和項目的吸引力無疑是巨大的，有資本推動的“強鏈、補鏈”更靠譜、效率更高！

因為對產業(yè)來說，“資本無疑是最好的選擇器、放大器和加速器”。特別是科創(chuàng)型企業(yè)，其科技含量高、市場前景廣，但是對現(xiàn)金流、對商務資源需求也越來越高。所以通過資本和產業(yè)基金“磁吸”效應，可以帶來質量好、后勁足、落地轉化快的項目成果。

另外，地方政府招商喜歡“招大引強”—招投資額大的重資產項目、高科技項目和龍頭企業(yè)。而這些重大項目對資金需求更高，項目落地通常都需要政府給予一定的配資比例支持，且要求越來越高。如果沒有或者沒學會“資本招商”這種具有杠桿效應的招商工具。項目落地可行性大大降低。

本地的資本，通過產業(yè)基金或國有企業(yè)，參與項目的項目，越來越成為很多產業(yè)發(fā)展好的地方政府招商的標配。前面有重慶資本招商“八大家”，后面有合肥招引京東方、長鑫存儲和蔚來汽車等經典案例。由此可見，資本招商已經成為地方政府招商引資“新利器”。當其他城市都在用這“招”時，如果你沒用或用不好，就會成為一個新的競爭劣勢！

4.科創(chuàng)型企業(yè)有熱點，讓“科技造商”成為“新常態(tài)”

首先條例實施以后，由于沒有了稅收補貼，制造業(yè)或者貿易類企業(yè)遷移落地的決策門檻就相應提高。政府的招商引資，自然會把關注點從“納稅大戶”轉移到“有潛力的”科創(chuàng)企業(yè)上。同時，在新規(guī)第十二條的中為科創(chuàng)型企業(yè)留下后門的“豁免條款”：地方政府可以出臺“促進科學進步、增強國家資助創(chuàng)新能力”的相關政策。

其次，我國當前強調創(chuàng)新驅動、自主創(chuàng)新發(fā)展。因為創(chuàng)新才能推動產業(yè)升級轉型和社會進步，實現(xiàn)經濟高質量發(fā)展。自主創(chuàng)新才能在國際競爭中掌握話語權，避免被“卡脖子”，提升國家競爭力，幫助我們適應全球經濟變化。自主創(chuàng)新，培育新質生產力應該成為地方政府下一輪工作重點之一。簡單說就是把很多務虛的形象工程和內卷的財政補貼轉變?yōu)閯諏嵉目苿?chuàng)扶持如：研發(fā)投入、科創(chuàng)基金、人才引進、成果轉化、科創(chuàng)大賽、知識產權保護、共享實驗室、創(chuàng)新研發(fā)平臺、產業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新工程等方面投入，形成濃厚的科創(chuàng)氛圍。從“給紅包”到“搭平臺”。讓“科技造商”真正成為時代主題、招商工作“新常態(tài)”。

最后，地方政府也要踏踏實實不斷提升地方營商環(huán)境，打造“金牌店小二”。比如說把基礎設施建設更優(yōu)化、交通更便捷、水電通信更穩(wěn)定、企業(yè)審批流程更簡潔、辦事效率更高、最大限度降低企業(yè)成本。讓企業(yè)“舒心、放心、暖心、省心”。地方政府營商環(huán)境的不斷優(yōu)化提升，才是地方產業(yè)招商中“鏈商”和“粘商”根本！

更多資料請參考中商產業(yè)研究院發(fā)布的《中國招商引資研究報告》，同時中商產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數據、產業(yè)情報、行業(yè)研究報告、行業(yè)白皮書、行業(yè)地位證明、可行性研究報告、產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)鏈招商圖譜、產業(yè)招商指引、產業(yè)鏈招商考察&推介會、“十五五”規(guī)劃等咨詢服務。