融資致勝 酒仙網(wǎng)5年暴賺65億造就行業(yè)第一

7輪外部融資之后，創(chuàng)始人仍高比例持股

一般情況下，創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)過多輪融資之后，創(chuàng)始人的持股比例會變的比較低，比如汽車之家、阿里巴巴，但酒仙網(wǎng)卻并未遇到這個(gè)問題。

酒仙網(wǎng)在經(jīng)歷7次外部股東增資之后，創(chuàng)始人郝鴻峰仍然持股34.6%，而第二大股東沃衍投資和關(guān)聯(lián)方沃衍電商總持股12.56%，紅杉持有7.27%，沒有出現(xiàn)一個(gè)能與創(chuàng)始人單獨(dú)對抗的投資方。

郝鴻峰是怎么做到的呢？我們重新復(fù)盤下7輪外部融資。

在2010年4月酒仙網(wǎng)成立時(shí)，郝鴻峰持股89%。2011年3月，郝鴻峰與賀松春、粵強(qiáng)酒業(yè)出資800萬參與第一輪融資，融資后持股76%。在這之后的7輪融資，每輪稀釋比例分別為18.4%、1.7%、12%、9.2%、6.5%、6.25%、7.7%。

在這7輪融資中，沒有一次增發(fā)比例超過20%，其中有5次增發(fā)比例不超過10%。融資次數(shù)頻繁，融資估值每次都有較大提高，總的股權(quán)稀釋比例低，郝鴻峰的節(jié)奏把控得力。

在酒仙網(wǎng)的各次融資中，主要的投資機(jī)構(gòu)是沃衍投資、紅杉、東方富海、粵強(qiáng)酒業(yè)，但后期投資方越來越多，并且越來越分散。2014年3月向10位投資者募集2.6億元，2015年5月向15家投資方募集5億元，分散募集資金既保證了資金來源的充足，又避免了單一投資方對公司的過度控制。

5年時(shí)間，酒仙網(wǎng)從一個(gè)注冊資金200萬元的公司成長為估值65億元的酒水電商龍頭，申請新三板上市。

在這個(gè)極度消耗現(xiàn)金流的行業(yè)中，酒仙網(wǎng)成功募集到了足夠多的資金完成戰(zhàn)略布局，順便也拖垮了其他競爭對手，并保持了較高比例的持股，穩(wěn)固掌握公司的控制權(quán)。

募資成為了決定勝利最核心的因素，這值得所有創(chuàng)業(yè)者反思。