做市商成新三板致命稀缺 遭眾人爭(zhēng)搶躺著也賺錢(qián)

如果說(shuō)做市商是“限量”咖啡，那企業(yè)就是“買(mǎi)咖啡”的人。

有種稀缺是致命的！

心理學(xué)專(zhuān)家羅伯特·B·西奧迪尼在《影響力》一書(shū)中指出：機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。

于是，當(dāng)某種東西引發(fā)眾人爭(zhēng)搶?zhuān)⒔o人一種失去的恐懼感時(shí)，人群的行動(dòng)力開(kāi)始爆發(fā)。因?yàn)椋释麚碛惺浅鲇谏眢w的本能反應(yīng)。

于是，在生活中我們常?？梢钥吹揭韵聨追N場(chǎng)景：

賣(mài)古董的老板們總是說(shuō)自己的古董是唯一的，知名運(yùn)動(dòng)品牌總會(huì)推出一些限量性的產(chǎn)品，就連星巴克也時(shí)不時(shí)地推出幾款新口味的咖啡，但這些咖啡都限定了銷(xiāo)售時(shí)間。

對(duì)于這種利用創(chuàng)造短缺效應(yīng)，從而造成物以稀為貴表象的做法，高逼格一點(diǎn)的解釋是：按照政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是供小于求，價(jià)格高于價(jià)值；供大于求，價(jià)格低于價(jià)值。

如果把這個(gè)現(xiàn)象放到新三板上，那么做市商就是那些古董商家口中的“唯一”，也是眾人爭(zhēng)相搶購(gòu)的那杯“新口味”咖啡。