娃娃機(jī)突然火爆的原因

從某種角度講，正是購物中心等消費(fèi)綜合體的快速增加，推動(dòng)了娃娃機(jī)行業(yè)的體量進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，商業(yè)綜合體在2013年之后的5年時(shí)間內(nèi)迎來新一輪開發(fā)供應(yīng)期。目前國內(nèi)商業(yè)綜合體項(xiàng)目約有近800個(gè)，其中僅萬達(dá)一家，截至2016年12月底開業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)有186個(gè)，2017年計(jì)劃開業(yè)項(xiàng)目50個(gè)。

這種吃喝玩樂一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。

投資回報(bào)率高，進(jìn)而刺進(jìn)抓娃娃機(jī)投資布局。與互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢的“風(fēng)口”不同，抓娃娃機(jī)從設(shè)立的開始便是一個(gè)爆利行業(yè)，一臺(tái)千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機(jī)生產(chǎn)商、廣州樂關(guān)注游戲機(jī)公司的程序員兼聯(lián)合創(chuàng)始人張得本表示：“兩個(gè)月回本是經(jīng)營狀態(tài)很好，3個(gè)月是還不錯(cuò)，6個(gè)月回本那就算經(jīng)營的不怎么樣了?！?/p>

抓娃娃有一種曖昧的賭博色彩，就像玩老虎機(jī)、買彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動(dòng)或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒成本就越大，選擇放棄就會(huì)更加困難。玩家愿意稱之為迷人的不確定性，這令人對(duì)娃娃機(jī)欲罷不能。

粉紅經(jīng)濟(jì)也推動(dòng)著抓娃娃機(jī)的流行。女孩子總是盼望著有一個(gè)人幫她夾到自己最喜歡的娃娃，男青年們暗自收藏夾娃娃技巧，對(duì)于他們來說，來自異性崇拜又欣喜雀躍的眼神，或者來自他人的佩服和羨慕，也是這個(gè)游戲中需要享受的部分。

就像移動(dòng)支付推動(dòng)了共享單車、知識(shí)付費(fèi)在這個(gè)時(shí)代的普及一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。在過去，換幣往往是抓娃娃機(jī)的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺(tái)娃娃機(jī)就會(huì)沉淀大量零錢，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動(dòng)支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，簡化了消費(fèi)者的支付流程，也為娃娃機(jī)留住了身上沒有零錢的客人，提高了使用效率和交易頻率。

娃娃機(jī)的盈利模式

輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。

1、成本分析

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國娃娃機(jī)行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價(jià)可達(dá)上百元。

成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)于經(jīng)營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。

2、盈利方式

娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。

如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對(duì)于商家來說，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤是十分可觀的。