中國(guó)葡萄酒釀酒歷史已有2000多年，自20世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)的葡萄與葡萄酒事業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是近十年來(lái)，我國(guó)葡萄酒的生產(chǎn)和銷售更是步入快車道，產(chǎn)量和銷售額每年都以10%以上的幅度增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2013年，由于氣候因素，葡萄酒產(chǎn)量有所下降，產(chǎn)量下降到11.78億升。2014年底，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量已達(dá)到11.61億升，同比下降1.47%。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的葡萄酒行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)前所未有的蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，特別是2O世紀(jì)末開(kāi)始，葡萄酒市場(chǎng)整體的增長(zhǎng)速度極為迅猛，目前中國(guó)已躋身世界第五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)葡萄酒零售量為45.46億升，零售額為2763.52億元。其中，我國(guó)紅葡萄酒的零售量為17.34億升，零售額為1236.64億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前酒類電子商務(wù)市場(chǎng)擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站百余家，其余大小非獨(dú)立域名的酒水網(wǎng)站至少上千家。其中，包括酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)等綜合性酒類B2C網(wǎng)站，也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客等葡萄酒專項(xiàng)B2C網(wǎng)站，茅臺(tái)網(wǎng)上商城、五糧液在線等酒類企業(yè)自建B2C網(wǎng)站，以及中國(guó)酒類商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)酒網(wǎng)、中國(guó)黃酒交易網(wǎng)等具有B2B性質(zhì)的網(wǎng)站。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在日益增多，除了京東這類在自身平臺(tái)自營(yíng)酒類產(chǎn)品，線下的紅酒供應(yīng)商如今也開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)移到線上，整個(gè)紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已完全進(jìn)入白熱化階段。對(duì)于紅酒電商而言，京東、天貓等平臺(tái)更多是幫助其做葡萄酒的普及和交流過(guò)程，同時(shí)幫其打開(kāi)新的用戶市場(chǎng)，畢竟大的平臺(tái)電商流量更大，且覆蓋人群更多，能吸引更多的初級(jí)客戶。無(wú)論是酒美網(wǎng)還是也買酒，目前在其他平臺(tái)的銷售遠(yuǎn)低于其官網(wǎng)的銷售。其中酒美網(wǎng)官網(wǎng)銷售占70%左右，其他平臺(tái)的銷售占30%；也買酒在其官網(wǎng)的銷售占90%，其他平臺(tái)的銷售占10%。數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)紅葡萄酒電商零售量將達(dá)到11億升，零售額將達(dá)到780億元的市場(chǎng)規(guī)模。電子商務(wù)將成為葡萄酒銷售的主要手段。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的培養(yǎng)以及電子商務(wù)行業(yè)的日漸成熟，兩者有機(jī)結(jié)合將帶動(dòng)新一輪的中國(guó)葡萄酒電子商務(wù)銷售高潮。同時(shí)，隨著也買酒和品尚紅酒等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)的葡萄酒電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將集中于顧客忠誠(chéng)度營(yíng)銷。處于起步階段的中國(guó)葡萄酒電子商務(wù)，隨著行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成熟，電商企業(yè)將更注重銷售模式的選擇。因?yàn)榻⑾到y(tǒng)化和品牌的銷售模式將更好的滿足消費(fèi)者的需求以及企業(yè)發(fā)展的需要。同時(shí)，銷售模式將更好地整合企業(yè)資源，啟動(dòng)整合營(yíng)銷策略，傳播企業(yè)品牌理念。整合銷售模式將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析得出，葡萄酒電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行銷售模式選擇時(shí)，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展情況，傳統(tǒng)模式和USP的創(chuàng)新以及POP平臺(tái)和社區(qū)化銷售模式的改造。這樣一種整合型的銷售模式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流。

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