特種溶劑油是指區(qū)別于6號(hào)、120號(hào)、200號(hào)溶劑油以外的并且石油餾分范圍為60-350℃的非燃料型用油，包括D系列、高沸點(diǎn)芳烴系列和正己烷。石油和化工行業(yè)的產(chǎn)能過剩與煤炭、鋼鐵等行業(yè)的總量全面過剩不同，主要體現(xiàn)為結(jié)構(gòu)性過剩，也就是中低端產(chǎn)業(yè)過剩、高端產(chǎn)業(yè)不足，大路貨產(chǎn)品過剩、特種產(chǎn)品短缺。溶劑油行業(yè)就是典型的結(jié)構(gòu)性過剩。近兩年隨著“產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)”的一系列政策出臺(tái)，中國溶劑油產(chǎn)量有所下降，中國溶劑油產(chǎn)量達(dá)到298.96萬噸。 2018年進(jìn)入淘汰落后產(chǎn)能、工業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)溶劑油作為低毒產(chǎn)品，未來三至五年內(nèi)傳統(tǒng)國標(biāo)溶劑油難以淘汰，環(huán)保溶劑油、碳?xì)淙軇ㄕ龢?gòu)烷烴、異構(gòu)烷烴）需求量將會(huì)越來越大，但是國內(nèi)生產(chǎn)的廠家比較少，對(duì)外依存度較高。受近幾年消費(fèi)稅新政的刺激，特種溶劑油市場國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)起到了統(tǒng)一規(guī)范市場、提升產(chǎn)品質(zhì)量的作用，推動(dòng)著國內(nèi)特種溶劑油市場標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加快。2018年中國溶劑油表觀消費(fèi)量達(dá)到301萬噸。近年來，特種溶劑油應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，市場需求不斷增加，隨著我國環(huán)保要求日益嚴(yán)格和精細(xì)化工、電子工業(yè)、家居用品、日用化學(xué)品對(duì)溶劑性能要求的提高，經(jīng)深度加氫脫硫、脫芳、脫氮的低硫、低芳、低烯、無毒、無味、無色的環(huán)保型特種溶劑油已經(jīng)成為溶劑油市場主流。煉油企業(yè)以生產(chǎn)無色、無味、低硫、低芳烴、環(huán)保、無污染的特種溶劑油產(chǎn)品為目標(biāo)，建設(shè)技術(shù)水平先進(jìn)的環(huán)保型特種溶劑油裝置，能夠具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景。
第一章 特種溶劑油行業(yè)發(fā)展概況 9
第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展概況 9
一、產(chǎn)品概述 9
二、產(chǎn)品性能 9
三、產(chǎn)品用途 10
第二節(jié) 特種溶劑油行業(yè)政策環(huán)境分析 11
一、產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策分析 11
二、上下游產(chǎn)業(yè)政策影響 14
三、進(jìn)出口政策影響分析 14
第二章 中國特種溶劑油市場供需分析 15
第一節(jié) 中國特種溶劑油市場供給狀況 15
一、中國溶劑油產(chǎn)量分析 15
二、中國溶劑油主要企業(yè)產(chǎn)量分析 15
三、中國特種溶劑油產(chǎn)量分析 16
四、中國特種溶劑油產(chǎn)量預(yù)測 17
第二節(jié) 中國特種溶劑油細(xì)分市場狀況 18
一、芳烴溶劑油 18
二、D系列溶劑油 19
三、正己烷 20
第三節(jié) 中國特種溶劑油市場需求狀況 22
一、中國特種溶劑油需求分析 22
二、中國特種溶劑油需求預(yù)測 22
第四節(jié) 中國特種溶劑油分地域市場分析 23
第五節(jié) 中國特種溶劑油市場價(jià)格狀況 23
一、中國特種溶劑油價(jià)格分析 23
二、中國特種溶劑油價(jià)格預(yù)測 25
第三章 特種溶劑油行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 27
第一節(jié) 特種溶劑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 27
第二節(jié) 特種溶劑油上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 29
一、原油的生產(chǎn)情況 29
二、原油的價(jià)格走勢分析 29
三、原油的行業(yè)發(fā)展趨勢 30
第三節(jié) 特種溶劑油下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析 30
一、下游領(lǐng)域一：涂料 30
二、下游領(lǐng)域二：農(nóng)藥 31
（一）農(nóng)藥供給情況分析 31
（二）農(nóng)藥需求情況分析 31
三、下游領(lǐng)域三：橡膠 32
第四章 特種溶劑油進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 33
第一節(jié) 特種溶劑油進(jìn)口分析 33
一、溶劑油進(jìn)口數(shù)量情況 33
二、溶劑油進(jìn)口金額情況 33
三、溶劑油進(jìn)口來源分析 34
四、溶劑油進(jìn)口均價(jià)分析 35
第二節(jié) 特種溶劑油出口分析 35
一、溶劑油出口數(shù)量情況 35
二、溶劑油出口金額情況 36
三、溶劑油出口流向分析 36
四、溶劑油出口均價(jià)分析 37
第五章 中國特種溶劑油行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 39
第一節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 39
一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 39
二、行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 39
三、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 39
四、上游供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 40
五、下游用戶討價(jià)還價(jià)的能力 40
第二節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭力分析 40
一、品牌競爭分析 40
二、成本競爭分析 40
三、價(jià)格競爭分析 41
四、技術(shù)競爭分析 41
第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)投資兼并與重組分析 41
一、國內(nèi)企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 41
二、國內(nèi)特種溶劑油企業(yè)兼并與重組 42
三、國內(nèi)特種溶劑油企業(yè)并購整合風(fēng)險(xiǎn) 42
四、特種溶劑油行業(yè)并購與重組對(duì)策建議 43
第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)資本市場運(yùn)作建議 45
一、特種溶劑油企業(yè)兼并及收購建議 45
二、特種溶劑油企業(yè)融資方式選擇建議 47
三、特種溶劑油企業(yè)海外市場運(yùn)作建議 49
第六章 特種溶劑油分銷渠道及營銷策略分析 52
第一節(jié) 特種溶劑油分銷渠道及策略 52
一、特種溶劑油市場分銷模式比較 52
二、特種溶劑油市場分銷渠道策略 55
第二節(jié) 特種溶劑油市場營銷策略分析 59
一、市場營銷主要模式 59
二、營銷步驟信息需求 60
三、市場營銷策略分析 61
第三節(jié) 特種溶劑油營銷創(chuàng)新策略分析 72
一、體驗(yàn)營銷策略分析 72
二、關(guān)系營銷策略分析 73
三、合作營銷策略分析 74
四、深度營銷策略分析 76
五、越位營銷策略分析 77
六、文化營銷策略分析 79
七、一對(duì)一營銷策略分析 80
八、差異化營銷策略分析 81
第七章 特種溶劑油主要生產(chǎn)廠商競爭力分析 84
第一節(jié) 中國石油化工股份有限公司長嶺分公司 84
一、公司基本情況 84
二、公司主要產(chǎn)品分析 84
三、公司經(jīng)營情況分析 85
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 85
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 86
第二節(jié) 中國石油化工股份有限公司武漢分公司 86
一、公司基本情況 86
二、公司主要產(chǎn)品分析 86
三、公司經(jīng)營情況分析 87
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 88
第三節(jié) 中國石油化工股份有限公司洛陽分公司 89
一、公司基本情況 89
二、公司主要產(chǎn)品分析 89
三、公司經(jīng)營情況分析 90
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 91
第四節(jié) 中國石化股份公司巴陵分公司 91
一、公司基本情況 91
二、公司主要產(chǎn)品分析 92
三、公司經(jīng)營情況分析 92
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 93
第五節(jié) 中國石化股份有限公司金陵分公司 93
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 93
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 94
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 94
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 95
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 95
第六節(jié) 中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司 95
一、公司基本情況 95
二、公司主要產(chǎn)品分析 96
三、公司經(jīng)營情況分析 98
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 98
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 99
第七節(jié) 中國石油化工股份有限公司九江分公司 99
一、公司基本情況 99
二、公司主要產(chǎn)品分析 100
三、公司經(jīng)營情況分析 101
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 102
第八節(jié) 中國石化青島石油化工有限責(zé)任公司 102
一、公司基本情況 102
二、公司主要產(chǎn)品分析 102
三、公司經(jīng)營情況分析 103
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 104
第九節(jié) 洛陽金達(dá)石化有限責(zé)任公司 104
一、公司基本情況 104
二、公司主要產(chǎn)品分析 104
三、公司經(jīng)營情況分析 105
第十節(jié) 河南中托力合化學(xué)有限公司 105
一、公司基本情況 105
二、公司主要產(chǎn)品分析 106
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 107
第八章 中國特種溶劑油行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 108
第一節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資環(huán)境分析 108
第二節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資前景分析 109
一、特種溶劑油行業(yè)發(fā)展前景 109
二、特種溶劑油發(fā)展趨勢分析 109
三、特種溶劑油市場前景分析 109
第三節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 110
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 110
二、原材料風(fēng)險(xiǎn)分析 110
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 111
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 111
第四節(jié) 特種溶劑油行業(yè)投資策略及建議 111
第九章 特種溶劑油企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 113
第一節(jié) 特種溶劑油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 113
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 113
二、企業(yè)做強(qiáng)做大的需要 113
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 113
第二節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 113
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 114
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 114
三、企業(yè)資源與能力 114
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 114
第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 114
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 114
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 115
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 115
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 115
五、營銷品牌戰(zhàn)略 116
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 117
第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 118
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 118
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 121
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 122
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 126
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 131
第十章 特種溶劑油企業(yè)投融資及IPO上市策略指導(dǎo) 134
第一節(jié) 國內(nèi)企業(yè)境內(nèi)IPO上市目的及條件 134
一、國內(nèi)企業(yè)境內(nèi)上市主要目的 134
二、國內(nèi)企業(yè)上市需滿足的條件 135
（一）企業(yè)境內(nèi)主板IPO主要條件 135
（二）企業(yè)境內(nèi)中小板IPO主要條件 136
（三）企業(yè)境內(nèi)創(chuàng)業(yè)板IPO主要條件 137
三、企業(yè)改制上市中的關(guān)鍵問題 138
第二節(jié) 國內(nèi)企業(yè)IPO上市的相關(guān)準(zhǔn)備 139
一、企業(yè)該不該上市 139
二、企業(yè)應(yīng)何時(shí)上市 139
三、企業(yè)應(yīng)何地上市 140
四、企業(yè)上市前準(zhǔn)備 140
（一）企業(yè)上市前綜合評(píng)估 140
（二）企業(yè)的內(nèi)部規(guī)范重組 140
（三）選擇并配合中介機(jī)構(gòu) 140
（四）應(yīng)如何選擇中介機(jī)構(gòu) 141
第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實(shí)施 141
一、上市費(fèi)用規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)組建 141
二、盡職調(diào)查及問題解決方案 145
三、改制重組需關(guān)注重點(diǎn)問題 149
四、企業(yè)上市輔導(dǎo)及注意事項(xiàng) 152
五、上市申報(bào)材料制作及要求 153
六、網(wǎng)上路演推介及詢價(jià)發(fā)行 155
第四節(jié) 企業(yè)IPO上市審核工作流程 157
一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 157
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 157
三、與發(fā)行審核流程相關(guān)的事項(xiàng) 160
圖表目錄
圖表 1 脫芳烴溶劑油產(chǎn)品性質(zhì) 9
圖表 2 特種溶劑油產(chǎn)品用途 10
圖表 3 NB/SH/T 0913-2015輕質(zhì)白油部分技術(shù)要求 13
圖表 4 2015-2018年中國溶劑油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 15
圖表 5 中國溶劑油主要生產(chǎn)企業(yè) 15
圖表 6 中國溶劑油部分企業(yè)產(chǎn)量分析 16
圖表 7 2015-2018年中國特種溶劑油產(chǎn)量情況 17
圖表 8 2019-2023年中國特種溶劑油產(chǎn)量 18
圖表 9 2015-2018年芳烴溶劑油產(chǎn)能走勢圖 18
圖表 10 2015-2018年中國芳烴溶劑油產(chǎn)量 19
圖表 11 2015-2018年中國D系列溶劑油產(chǎn)量 20
圖表 12 2015-2018年正己烷產(chǎn)量情況 21
圖表 13 2015-2018年中國溶劑油消費(fèi)量分析 22
圖表 14 2018年中國溶劑油分地區(qū)產(chǎn)量 23
圖表 15 2018年國內(nèi)三甲苯市場價(jià)格走勢 24
圖表 16 2015-2018年D系列溶劑油價(jià)格走勢 24
圖表 17 2015-2018年正己烷溶劑油價(jià)格走勢 25
圖表 18 中國溶劑油產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D 27
圖表 19 芳烴溶劑油下游應(yīng)用結(jié)構(gòu) 28
圖表 20 正己烷下游應(yīng)用結(jié)構(gòu) 28
圖表 21 2015-2018年中國原油產(chǎn)量分析 29
圖表 22 2015-2018年WTI原油價(jià)格月漲跌圖 30
圖表 23 2015-2018年中國涂料產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 30
圖表 24 2015-2018年中國化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量情況 31
圖表 25 2015-2018年中國農(nóng)藥使用量情況統(tǒng)計(jì) 31
圖表 26 2015-2018年中國合成橡膠產(chǎn)量情況 32
圖表 27 2015-2018年中國溶劑油進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 33
圖表 28 2015-2018年中國溶劑油進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 33
圖表 29 2018年中國溶劑油進(jìn)口來源地情況 34
圖表 30 2018年中國溶劑油進(jìn)口來源地結(jié)構(gòu)分布圖 35
圖表 31 2015-2018年中國溶劑油進(jìn)口均價(jià)情況 35
圖表 32 2015-2018年中國溶劑油出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 36
圖表 33 2015-2018年中國溶劑油出口金額統(tǒng)計(jì) 36
圖表 34 2018年中國溶劑油出口流向情況 36
圖表 35 2018年中國溶劑油出口流向結(jié)構(gòu)分布圖 37
圖表 36 2015-2018年中國溶劑油出口均價(jià)情況 38
圖表 37 產(chǎn)品的五個(gè)層次 61
圖表 38 品牌的內(nèi)涵 68
圖表 39 品牌建構(gòu)示意圖 82
圖表 40 2015-2018年中國石油化工股份有限公司長嶺分公司溶劑油產(chǎn)量 85
圖表 41 2015-2018年長嶺分公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 85
圖表 42 2015-2018年中國石油化工股份有限公司武漢分公司溶劑油產(chǎn)量 87
圖表 43 2015-2018年中國石油化工股份有限公司武漢分公司經(jīng)營情況分析 87
圖表 44 2015-2018年中國石油化工股份有限公司洛陽分公司產(chǎn)品產(chǎn)量情況 90
圖表 45 2015-2018年中國石油化工股份有限公司洛陽分公司經(jīng)營情況分析 90
圖表 46 2015-2018年中國石化股份公司巴陵分公司溶劑油產(chǎn)量 92
圖表 47 2015-2018年中國石化股份公司巴陵分公司經(jīng)營情況分析 92
圖表 48 2015-2018年中國石化股份有限公司金陵分公司溶劑油產(chǎn)量 94
圖表 49 2015-2018年中國石化股份有限公司金陵分公司經(jīng)營情況分析 94
圖表 50 中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司主營產(chǎn)品情況 96
圖表 51 2015-2018年中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司溶劑油產(chǎn)量 97
圖表 52 2015-2018年中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司經(jīng)營情況分析 98
圖表 53 2015-2018年中國石油化工股份有限公司九江分公司主營產(chǎn)品情況 100
圖表 54 2015-2018年中國石油化工股份有限公司九江分公司經(jīng)營情況分析 101
圖表 55 2015-2018年國石化青島石油化工有限責(zé)任公司產(chǎn)品產(chǎn)量情況 103
圖表 56 2015-2018年國石化青島石油化工有限責(zé)任公司經(jīng)營情況分析 103
圖表 57 洛陽金達(dá)石化有限責(zé)任公司特種油產(chǎn)品 104
圖表 58 河南中托力合化學(xué)有限公司主營產(chǎn)品 106
圖表 59 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 119
圖表 60 券商的主要職責(zé) 142
圖表 61 財(cái)務(wù)顧問的主要職責(zé) 143
圖表 62 會(huì)計(jì)事務(wù)所的主要職責(zé) 144
圖表 63 律師計(jì)事務(wù)所的主要職責(zé) 144
圖表 64 盡職調(diào)查流程 146
圖表 65 上市輔導(dǎo)內(nèi)容 152
圖表 66 通信企業(yè)IPO上市網(wǎng)上路演的主要事項(xiàng) 155
圖表 67 通信企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 157
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