（三）內(nèi)控風(fēng)險

（1）規(guī)模迅速擴(kuò)張引起的管理風(fēng)險

公司正處于高速成長期。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，公司員工數(shù)量快速增長，客戶、項目也迅速增加，這些因素都對公司在研發(fā)管理、項目管理、營銷管理、服務(wù)保障管理、財務(wù)管理以及人力資源管理等方面提出了更高的要求，公司必須及時提升綜合管理能力，塑造良好的企業(yè)文化與工作氛圍。否則，若公司不能在快速擴(kuò)張過程中妥善解決管理問題，將直接影響公司的經(jīng)營效率、人員穩(wěn)定及發(fā)展速度。

（2）實際控制人控制風(fēng)險

本次發(fā)行完成前，毛善君先生直接持有公司62.68%的股份，為公司控股股東及實際控制人，同時毛善君先生亦為公司創(chuàng)始人、核心技術(shù)人員；本次發(fā)行完成后，毛善君先生仍將保持對公司的控股地位。雖然目前公司已經(jīng)建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，但考慮到公司發(fā)行上市后，仍然客觀存在實際控制人通過行使表決權(quán)對公司的經(jīng)營決策施加重大影響，從而對公司及其他中小股東利益造成損害的風(fēng)險。

（3）內(nèi)部控制風(fēng)險

公司已經(jīng)建立了一套完整的內(nèi)部控制制度，內(nèi)部控制體系的正常運(yùn)行是公司經(jīng)營管理正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是公司控制經(jīng)營管理中各種風(fēng)險的前提，是公司順利實現(xiàn)未來發(fā)展與規(guī)劃的保障。若公司不能在高速發(fā)展中及時完善內(nèi)部控制制度，并保證其得到有效執(zhí)行，將導(dǎo)致公司可能存在因內(nèi)部控制不到位而引起的相關(guān)風(fēng)險。

（4）核心人才流失風(fēng)險

通過長期以來的人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)，公司已經(jīng)建立了一支既熟悉煤炭行業(yè)信息化需求，又掌握軟件研發(fā)技術(shù)的核心技術(shù)團(tuán)隊。長期服務(wù)于煤炭行業(yè)使公司的核心技術(shù)團(tuán)隊對煤炭行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性、經(jīng)營特點、管理模式、業(yè)務(wù)流程等有長期、深入、全面的理解和完整的把握，能夠研發(fā)出符合市場需求動向的產(chǎn)品。公司的項目實施環(huán)節(jié)實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)項目的整體實施。公司擁有一批經(jīng)過多年市場化磨煉，精通關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)并具備項目現(xiàn)場實施經(jīng)驗的項目經(jīng)理及項目實施人員。如果未來公司出現(xiàn)關(guān)鍵人員的流失，將對公司的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生一定不利影響。

（四）財務(wù)風(fēng)險

（1）應(yīng)收賬款較大的風(fēng)險

隨著公司為煤炭行業(yè)提供信息化、智能化服務(wù)整體解決方案的能力不斷增強(qiáng)，報告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款隨業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大而持續(xù)增長，報告期內(nèi)各期末公司應(yīng)收賬款賬面價值分別為10,715.45萬元、13,061.07萬元和15,587.76萬元，占同期末流動資產(chǎn)的比例較高，分別為68.29%、70.01%和76.83%，報告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低。公司主要提供煤炭行業(yè)安全與生產(chǎn)技術(shù)信息化整體解決方案，客戶群體以國有大中型煤炭生產(chǎn)企業(yè)為主。

公司客戶的采購和結(jié)算特點導(dǎo)致應(yīng)收賬款在年末的余額較大。公司客戶一般在上半年制定全年生產(chǎn)計劃、信息化投入、財務(wù)預(yù)算等年度計劃后簽訂采購合同，項目實施、驗收多集中于下半年完成。

由于國有大中型煤礦內(nèi)部采購資金的劃撥、審批以及合同執(zhí)行過程中的付款事項等大多需要履行較為嚴(yán)格的逐級審批程序，因此會影響公司收款進(jìn)度。同時隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和項目的增多，尤其是跨期項目、大型項目的增多導(dǎo)致公司報告期各期末的應(yīng)收賬款余額較大且持續(xù)增長。

另外，公司提供的信息化產(chǎn)品及服務(wù)在煤炭生產(chǎn)企業(yè)的實施需要一段時間的試運(yùn)行，客戶一般會要求按照合同金額的比例預(yù)留一部分的質(zhì)量保證金。以上原因造成公司收款進(jìn)度較慢，報告期內(nèi)應(yīng)收款項占流動資產(chǎn)比例仍然較高，公司存在應(yīng)收款項無法按時收回的風(fēng)險。

（2）毛利率下降的風(fēng)險

2016至2018年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為60.18%、58.03%和56.97%。由于公司不同類別業(yè)務(wù)的毛利率水平存在差異，因此公司各期間收入結(jié)構(gòu)的變化會對毛利率產(chǎn)生重要影響。為維持公司較強(qiáng)的盈利能力，公司必須根據(jù)市場需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級和創(chuàng)新，如若公司未能契合市場或客戶需求率先推出新技術(shù)、產(chǎn)品，或新產(chǎn)品未能如預(yù)期滿足客戶需求或行業(yè)需要，將導(dǎo)致公司綜合毛利率出現(xiàn)下降的風(fēng)險。