4.定制家居企業(yè)分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)承壓下，2022年前三季度中，4家公司營收實(shí)現(xiàn)正增長，5家營收同比負(fù)增長。歐派家居優(yōu)勢顯著，營收及同比增速雙第一，且凈利潤接近20億元，凈利潤超過其他八家之和，進(jìn)一步穩(wěn)固了市場地位。其次是索菲亞，營收79.34億元，同比增速9.53%。從毛利率來看，我樂家居毛利率位居榜首，達(dá)44.23%，這主要由于我樂家居直營業(yè)務(wù)相對較高所致。

受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)多重因素影響，多數(shù)家居企業(yè)均出現(xiàn)不同程度下滑，家居行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時各企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)變，布局整裝業(yè)務(wù)、推出配套產(chǎn)品，進(jìn)軍新品類，降低成本并擴(kuò)大企業(yè)營收。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

5.定制家居企業(yè)整裝布局

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會發(fā)布的《2021中國家裝消費(fèi)行為研究報告》明確，整裝是裝修公司根據(jù)消費(fèi)者對家的整體裝修需求將設(shè)計(jì)、施工、輔料、主材、定制、家具軟裝等裝修要素產(chǎn)品化，以平方米或者整套報價，并作為合同責(zé)任主體負(fù)責(zé)售前、售中、售后的整體服務(wù)。

對消費(fèi)者而言，整裝提供一站式采購、售后服務(wù)便利，無需為比價奔波，性價比高。對家居企業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)化、成品化的限定整裝套餐有利于降低采購成本、擴(kuò)大規(guī)模；多品類采購還可以直接提升客單價，如2021年土巴兔半包工程平均客單價為8-10萬元，但同期整裝業(yè)務(wù)平均客單價通?？蛇_(dá)20萬元及以上水平。因此，定制家具企業(yè)可通過與優(yōu)質(zhì)裝企、平臺公司合作，利用供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢為企業(yè)引流。據(jù)中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年選擇整裝的消費(fèi)者占比已達(dá)20.86%，較2019年提升約8%。

數(shù)據(jù)來源：中國建筑裝飾協(xié)會住宅產(chǎn)業(yè)分會、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理