民宿成功案例：莫干山民宿是如何做到年?duì)I收3.5億元?

莫干山民宿位于浙江省德清縣的莫干山鎮(zhèn)，距上海大約兩個(gè)小時(shí)車程，翠竹山塢間，民宿產(chǎn)業(yè)星羅棋布。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年，莫干山鎮(zhèn)的精品民宿有近百家，實(shí)現(xiàn)直接營(yíng)業(yè)收入3.5億元。當(dāng)?shù)孛袼迍?dòng)輒千元一晚的價(jià)格儼然成為了標(biāo)配，有些甚至達(dá)到三四千元一晚，旺季的時(shí)候還需要提前一個(gè)月預(yù)訂。

與如今的火熱相比，十多年前，莫干山鎮(zhèn)卻是另一副模樣。雖然莫干山風(fēng)景名勝區(qū)在其境內(nèi)，但當(dāng)?shù)貐s沒有享受到多少旅游經(jīng)濟(jì)帶來的好處。作為水源保護(hù)地，莫干山地區(qū)所有產(chǎn)生污染的產(chǎn)業(yè)都被清退，除了小農(nóng)耕作和零星的農(nóng)家樂之外，幾乎沒有其他收入來源。

2004年，南非商人高天成在游玩時(shí)發(fā)現(xiàn)，莫干山鄉(xiāng)間的寧靜非常適合都市人休閑度假，但檔次偏低的農(nóng)家樂無法滿足這樣的需求。高天成覺得這是一個(gè)商機(jī)，便在一個(gè)村里租下六間破敗不堪的老房子，通過精心設(shè)計(jì)，改造成「洋家樂」。

高天成認(rèn)為莫干山的農(nóng)舍與當(dāng)?shù)刈匀弧⑷宋沫h(huán)境渾然一體，通過舊物利用和空間設(shè)計(jì)，就能滿足中高端人群的休閑度假需求。之后，他又相繼租用老屋，打造了「裸心鄉(xiāng)」等既有設(shè)計(jì)美感，又保留了鄉(xiāng)土元素的精品民宿，吸引了很多游客入住。

高天成的試驗(yàn)，為莫干山開啟了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，許多投資者紛紛效仿，在此打造精品民宿，曾經(jīng)被空置或遺棄的破敗老宅，重新煥發(fā)了生機(jī)。而近年來在中高端消費(fèi)群體中興起的「逆城市化」生活方式，則讓越來越多的人涌進(jìn)莫干山。

在民宿產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，莫干山農(nóng)房的租金以每年翻一倍的速度上漲。而當(dāng)?shù)卮迕癯朔孔馐杖?，有的還在民宿做起了服務(wù)員。此外，村民栽種的蔬菜和水果，每年都會(huì)以略微高出市場(chǎng)的價(jià)格供應(yīng)給民宿。

在整個(gè)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，當(dāng)?shù)卣惨恢卑缪葜e極的角色。德清縣政府認(rèn)定精品民宿是鄉(xiāng)村休閑旅游的發(fā)展方向之一，在舊屋改造上給予了相對(duì)寬松的政策。2015年五月，德清縣發(fā)布全國(guó)首部縣級(jí)鄉(xiāng)村民宿地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有規(guī)劃地引導(dǎo)民宿差異化發(fā)展，并通過成立莫干山民宿學(xué)院，為從業(yè)者提供專業(yè)化的民宿課程培訓(xùn)。

投資者、村民、當(dāng)?shù)卣?，多方要素的有效組合，使莫干山民宿成為鄉(xiāng)村創(chuàng)新發(fā)展的出色范本。2016年10月，莫干山鎮(zhèn)入選首批中國(guó)特色小鎮(zhèn)名單。

附：第一批中國(guó)特色小鎮(zhèn)名單

一、北京市（3個(gè)）

房山區(qū)長(zhǎng)溝鎮(zhèn)

昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)

密云區(qū)古北口鎮(zhèn)

二、天津市（2個(gè)）

武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)

濱海新區(qū)中塘鎮(zhèn)

三、河北省（4個(gè)）

秦皇島市盧龍縣石門鎮(zhèn)

邢臺(tái)市隆堯縣蓮子鎮(zhèn)鎮(zhèn)

保定市高陽縣龐口鎮(zhèn)

衡水市武強(qiáng)縣周窩鎮(zhèn)