珠寶首飾競(jìng)爭(zhēng)格局

1、品牌及渠道逐漸成為珠寶零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)具有單件價(jià)值較高，體現(xiàn)消費(fèi)者審美、個(gè)性等特征，因此品牌知名度高、信譽(yù)良好的珠寶產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者青睞。品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于擴(kuò)大客戶群體和市場(chǎng)影響力，增加顧客忠誠(chéng)度有著舉足輕重的作用。而且具有品牌優(yōu)勢(shì)的公司也將獲得更高的產(chǎn)品附加值和毛利，因此近年來(lái)，各大主要珠寶公司已逐步加快品牌建設(shè)，提高盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，從珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來(lái)看，主要涉及到原材料開(kāi)采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作和銷(xiāo)售等五個(gè)環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)業(yè)分工深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值結(jié)構(gòu)變動(dòng)較大，純粹的制造業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)價(jià)值不斷增強(qiáng)。從珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的毛利率情況來(lái)看，零售商的毛利率要遠(yuǎn)超批發(fā)商的毛利率和制造商的毛利率，零售終端已經(jīng)成為目前整個(gè)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈中增值最大的環(huán)節(jié)。因此，快速的擴(kuò)張、通過(guò)建立全國(guó)性范圍的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制零售終端從而獲得銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)為品牌帶來(lái)溢價(jià)，將是眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的必然選擇。

2、珠寶企業(yè)通過(guò)不同的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

目前，在中國(guó)珠寶市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)（奢侈品市場(chǎng)）主要由國(guó)際一線知名品牌占據(jù)，如卡地亞、蒂芙尼等憑借悠久的品牌歷史和精湛的設(shè)計(jì)工藝已經(jīng)逐漸形成各具特色的珠寶首飾文化，受到消費(fèi)者的追捧。該類(lèi)品牌打造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)、款式和工藝水平，主要滿足的是目標(biāo)消費(fèi)者的審美消費(fèi)需求，因此在原材料的基礎(chǔ)上，可以獲得更多來(lái)自于“設(shè)計(jì)”的溢價(jià)。區(qū)別于國(guó)際品牌的高端定位，國(guó)內(nèi)品牌（包括香港品牌）的定位多數(shù)集中在中高端層次，以中產(chǎn)階級(jí)和工薪階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群體，該類(lèi)消費(fèi)者有一定的價(jià)格敏感度，產(chǎn)品款式和保值增值屬性兼顧。目前，中高端市場(chǎng)仍是我國(guó)市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)層級(jí)。

此外，從銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)上看，高端市場(chǎng)的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品，而中端市場(chǎng)的主要產(chǎn)品則是毛利率相對(duì)較低的黃金和鉑金飾品。

由于高端品牌單件商品價(jià)格較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，而中端品牌由于單件商品價(jià)格相對(duì)較低且部分珠寶公司批發(fā)業(yè)務(wù)占比較高，因此存貨周轉(zhuǎn)率較高。此外，高端品牌的銷(xiāo)售費(fèi)用要高于中端品牌。

明星企業(yè)

1、周大福（01929.HK）

周大福珠寶集團(tuán)有限公司創(chuàng)始于1929年并于2011年上市，是香港知名珠寶公司，主營(yíng)珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)，是集原料采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、零售服務(wù)為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，公司采納垂直整合業(yè)務(wù)模式營(yíng)運(yùn)，專(zhuān)注于主流珠寶及名貴珠寶，包括珠寶鑲嵌首飾、鉑金/K金產(chǎn)品、黃金產(chǎn)品以及鐘表。

2、周生生（00116.HK）

周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司創(chuàng)始于1934年并于1973年上市，成為香港第一家珠寶業(yè)股票上市公司，是大中華地區(qū)著名珠寶飾品制造及零售商,主要從事珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券與期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

3、明牌珠寶（002574.SZ）

浙江明牌珠寶股份有限公司創(chuàng)始于2002年并于2011年上市，是一家專(zhuān)業(yè)從事中高檔珠寶首飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品，核心業(yè)務(wù)是對(duì)“明”牌珠寶品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)管理

4、老鳳祥（600612.SH）

老鳳祥股份有限公司創(chuàng)始于1992年并于同年上市，原名中國(guó)第一鉛筆股份有限公司，主要從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)金銀制品、珠寶、鉆石與相關(guān)產(chǎn)品及設(shè)備，老鳳祥銀樓已成為國(guó)內(nèi)知名的金飾品連鎖零售門(mén)店之一。