白酒的需求端主要分為個(gè)人需求、商務(wù)需求和政務(wù)需求三個(gè)方面。在經(jīng)過(guò)三公消費(fèi)的限制后,白酒在節(jié)日的個(gè)人消費(fèi)量增長(zhǎng)更加明顯。研究發(fā)現(xiàn),中國(guó)白酒的個(gè)人消費(fèi)中,來(lái)源于親友贈(zèng)送的比例高達(dá)50%。隨著收入水平的提高和生活的改善,個(gè)人需求方面將會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí);商務(wù)需求受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響比較大,我國(guó)近年來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)投資力度較大且發(fā)展速度較快,預(yù)計(jì)短期內(nèi)不會(huì)有大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激政策出臺(tái),使得商務(wù)需求的提升幅度不會(huì)很大;受中央八項(xiàng)規(guī)定的影響政務(wù)需求量大幅下降,所以政務(wù)需求目前處于低位且短期難以改善。
隨著未來(lái)消費(fèi)需求的改善和升級(jí),我國(guó)高端及次高端白酒的銷(xiāo)量占比有望大幅增加,低端酒銷(xiāo)費(fèi)被次高端和高端白酒擠壓。數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)人均烈酒消費(fèi)量為4.34升,超過(guò)世界約3升的平均水平。我國(guó)白酒消費(fèi)中,600元/升以上的高端白酒占1.6%(限制三公消費(fèi)之前為2.1%),200-600元/升的白酒銷(xiāo)量占2.4%(限制三公消費(fèi)之前為3.1%),即200元/升以上白酒消費(fèi)量占4%的份額。高端伏特加酒在德國(guó)和法國(guó)的占比分別為12.5%和9.4%,高端酒消費(fèi)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó),所以我國(guó)高端酒消費(fèi)未來(lái)還有很大提升空間。