基因檢測商業(yè)合作模式

基因檢測公司目前有兩大商業(yè)模式：

1）第三方服務(wù)，患者繳費給第三方，由第三方公司出具報告，第三方機構(gòu)必須具備醫(yī)學(xué)檢驗所資質(zhì)或試點。通俗來講，通過醫(yī)生介紹，公司銷售拿著POS機直接向患者收費，不經(jīng)過醫(yī)院收費系統(tǒng)。

2）醫(yī)院整體合作，包括醫(yī)院外包合作（要求公司必須具有醫(yī)學(xué)檢驗所資質(zhì)）、醫(yī)院購買儀器試劑（公司產(chǎn)品必須有注冊證）和醫(yī)院共建實驗室。醫(yī)院在中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上強勢地位不容臵疑，公司真正想穩(wěn)定盈利，還是要和醫(yī)院有合作。

第三方服務(wù)模式賺錢辛苦，但是不會消失。因為醫(yī)療的技術(shù)在不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠進入醫(yī)院系統(tǒng)的產(chǎn)品必須有國家認可的資質(zhì)，且醫(yī)生適應(yīng)新技術(shù)也需要很長時間，醫(yī)院很難將創(chuàng)新技術(shù)快速納入臨床，那么在這個時間間隙，第三方服務(wù)有生長空間。當技術(shù)進入成熟期，有獲批試劑盒進入醫(yī)院系統(tǒng)，醫(yī)院能放心使用（國家已認可），對于公司而言不用投入大量的人力、物力就能實現(xiàn)產(chǎn)品多銷輕松賺錢。因此對于有前瞻性的公司來說，在技術(shù)創(chuàng)新時期能夠提供第三方服務(wù)，技術(shù)成熟后銷售試劑盒，這樣在市場競爭中才能處于優(yōu)勢地位。

在基因檢測的第一階段，事實證明在13年之前，大概將近有兩三百家以傳統(tǒng)技術(shù)起家的公司，到13年年底基本上剩下不到10家。存活下來的公司有以下模式。首先，上海寶藤主要模式是第三方服務(wù)和醫(yī)院共建，不生產(chǎn)試劑盒。第二個案例雅康博主要模式是與醫(yī)院合作銷售試劑，年銷售額達8,000萬，雅康博在做了一兩年的第三方之后，才做試劑盒。第三個案例是廈門艾德，試劑盒一年銷售1億。在這些存活下來的公司中純粹做第三方服務(wù)的只有益善。

12年-13年由于醫(yī)院施行關(guān)門政策即不允許所有的臨床標本外送，大部分第三方公司倒閉了。但益善優(yōu)勢在于先發(fā)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢得以存活。二代測序用于臨床腫瘤基因檢測后，由于技術(shù)壁壘對于醫(yī)院很高，需要配備測序儀、專業(yè)實驗人員、專業(yè)分析人員等，第三方服務(wù)模式能結(jié)合二代測序較好銜接第一階段發(fā)展，當前做腫瘤檢測的二代測序公司以第三方為主要模式。

結(jié)束語：未來基因測序百花齊放，值得注意的是，公司的商業(yè)模式?jīng)Q定公司發(fā)展方向生死存亡，沒有試劑盒的公司沒有太大的未來；沒有醫(yī)院合作模式的公司，更是沒有看點；其次，看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，NIPT格局已經(jīng)穩(wěn)定，后進入者搶占市場份額特別難；遺傳病對應(yīng)市場空間小，難走出大公司；腫瘤市場空間最大；研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力，公司發(fā)展的核心競爭力；