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內(nèi)容概括

我國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，近十年有了長(zhǎng)足的發(fā)展。從產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)看，目前我國(guó)隨車(chē)起重機(jī)正朝著大型化、多功能化和智能化的方向發(fā)展。

十二五期間，國(guó)家將持續(xù)加大保障性住房建設(shè)、水利工程建設(shè)、海洋建設(shè)工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通和基礎(chǔ)設(shè)施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，隨車(chē)起重機(jī)的需求保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)。

隨車(chē)起重機(jī)在近兩年來(lái)得到較快的發(fā)展，且在起重機(jī)行業(yè)內(nèi)占比逐年攀升，年隨車(chē)起重機(jī)銷(xiāo)量為9500臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.7%。其中，以中噸位的銷(xiāo)量最大，市場(chǎng)占有率接近50%。

我國(guó)工程機(jī)械消費(fèi)群體普遍以價(jià)格為導(dǎo)向。與汽車(chē)起重機(jī)相比，隨車(chē)起重機(jī)價(jià)格便宜，并且能夠夠有效替代汽車(chē)起重機(jī)的多項(xiàng)功能。不僅如此，隨車(chē)起重機(jī)比汽車(chē)起重機(jī)投資回收速度快。在經(jīng)營(yíng)狀況好的情況下，一年左右就可收回成本，經(jīng)營(yíng)狀況差的用戶在兩年也可收回成本。目前，隨著國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目的開(kāi)工，物料的吊裝和轉(zhuǎn)運(yùn)為隨車(chē)起重機(jī)提供了更為廣闊的市場(chǎng)，隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)需求后勁充足。

未來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，固定資產(chǎn)投資的增加，隨車(chē)起重機(jī)的需求量將越來(lái)越大，未來(lái)隨車(chē)起重機(jī)的發(fā)展將更加專業(yè)化、智能化。

報(bào)告目錄

第一章隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10

第一節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 10

一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品類別 10
三、產(chǎn)品用途 11

第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 11

一、生產(chǎn)模式 11
二、采購(gòu)模式 12
三、銷(xiāo)售模式 12

第二章年隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15

第一節(jié) 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 15

一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析 15
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 16
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 17
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 18
五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析 19
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 20
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 21

第二節(jié) 中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析 21

一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 21
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 23

第三節(jié) 中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 24

一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 24
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 25

第三章中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展分析 28

第一節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 28

一、工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展概述 28
二、工程機(jī)械市場(chǎng)特點(diǎn)分析 28
三、工程機(jī)械產(chǎn)品成本構(gòu)成 29
四、工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 30
五、工程機(jī)械企業(yè)分化分析 31

第二節(jié) 工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行情況分析 33

一、工程機(jī)械產(chǎn)品保有量分析 33
二、工程機(jī)械行業(yè)總產(chǎn)值分析 33
三、工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入分析 33
四、工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)總額分析 34

第三節(jié) 工程機(jī)械國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 35

一、工程機(jī)械國(guó)際化發(fā)展情況 35
二、工程機(jī)械國(guó)際化戰(zhàn)略分析 37
三、工程機(jī)械國(guó)際化路徑分析 39

第四章中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)供需分析 43

第一節(jié) 中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)供給狀況 43

一、年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)量分析 43
二、年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)量預(yù)測(cè) 43

第二節(jié) 中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)需求狀況 44

一、年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)需求分析 44
（一）中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)銷(xiāo)量 44
（二）中國(guó)隨車(chē)起銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 44
二、年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)需求預(yù)測(cè) 45

第五章中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 46

第一節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 46

第二節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)上游原材料市場(chǎng)分析 46

一、上游原料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 46
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 48
三、上游原料價(jià)格走勢(shì)分析 48

第三節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)下游需求市場(chǎng)分析 49

一、公路建設(shè)市場(chǎng)需求分析 49
（一）公路運(yùn)營(yíng)里程情況分析 49
（二）公路建設(shè)投資情況分析 50
（三）公路建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目分析 50
（四）公路投資建設(shè)規(guī)劃分析 51
二、鐵路建設(shè)市場(chǎng)需求分析 51
（一）鐵路營(yíng)業(yè)里程情況分析 51
（二）鐵路建設(shè)投資情況分析 52
（三）鐵路建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目分析 52
（四）鐵路投資建設(shè)規(guī)劃分析 53
三、軌道交通建設(shè)市場(chǎng)需求分析 54
（一）軌道交通運(yùn)營(yíng)里程分析 54
（二）軌道交通建設(shè)投資分析 54
（三）軌道交通建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目 55
（四）軌道交通投資建設(shè)規(guī)劃 56
四、機(jī)場(chǎng)建設(shè)市場(chǎng)需求分析 59
（一）運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)數(shù)量情況分析 59
（二）機(jī)場(chǎng)建設(shè)投資情況分析 60
（三）機(jī)場(chǎng)投資建設(shè)項(xiàng)目情況 61
（四）機(jī)場(chǎng)投資建設(shè)規(guī)劃分析 62

第六章年隨車(chē)起重機(jī)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 64

第一節(jié) 年隨車(chē)起重機(jī)進(jìn)口情況分析 64

一、進(jìn)口數(shù)量情況 64
二、進(jìn)口金額情況 64
三、進(jìn)口來(lái)源分析 64
四、進(jìn)口均價(jià)分析 65

第二節(jié) 年隨車(chē)起重機(jī)出口分析 66

一、出口數(shù)量情況 66
二、出口金額情況 66
三、出口流向分析 67
四、出口均價(jià)分析 67

第七章中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 69

第一節(jié) 工程機(jī)械市場(chǎng)銷(xiāo)售模式分析 69

一、銀行按揭模式 69
二、融資租賃模式 70
三、分期付款模式 72

第二節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道分析 72

一、工程機(jī)械直效分銷(xiāo)模式 72
二、工程機(jī)械代理經(jīng)銷(xiāo)模式 74
三、工程機(jī)械關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式 75
四、工程機(jī)械混合營(yíng)銷(xiāo)模式 76

第三節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略分析 77

一、廣告宣傳策略分析 77
二、銷(xiāo)售促進(jìn)策略分析 78
三、公共關(guān)系策略分析 79
四、人員促銷(xiāo)策略分析 79

第四節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略分析 80

一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 80
二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略分析 81
三、合作營(yíng)銷(xiāo)策略分析 82
四、深度營(yíng)銷(xiāo)策略分析 82
五、越位營(yíng)銷(xiāo)策略分析 83
六、文化營(yíng)銷(xiāo)策略分析 83
七、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略分析 84
八、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略分析 85

第八章國(guó)內(nèi)隨車(chē)起重機(jī)生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析 87

第一節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 87

一、主要企業(yè)產(chǎn)量分析 87
二、主要企業(yè)銷(xiāo)量分析 87
三、主要企業(yè)庫(kù)存量分析 88
四、主要企業(yè)市場(chǎng)占有率分析 88

第二節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)分析 89

一、徐州徐工隨車(chē)起重機(jī)有限公司 89
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 89
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 90
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 90
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 91
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 91
二、石家莊煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司隨車(chē)起重機(jī)分公司 92
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 92
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 92
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 93
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 94
（五）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 95
三、湖南大漢起重科技有限公司 96
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 96
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 96
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 97
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 97
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 98
四、三一帕爾菲格特種車(chē)輛裝備有限公司 99
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 99
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 99
（三）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 100
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 101
（五）企業(yè)新動(dòng)態(tài) 101
五、泰安古河隨車(chē)起重機(jī)有限公司 102
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 102
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 102
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 103
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 103
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 104
六、牡丹江專用汽車(chē)制造有限公司 105
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 105
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 105
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 106
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 106
（五）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 106
七、長(zhǎng)春市神駿專用車(chē)制造有限公司 107
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 107
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 107
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 108
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 108
（五）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 109
八、遼寧青山重工機(jī)械股份有限公司 109
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 109
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 110
（三）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 111
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 111
九、徐州天地重型機(jī)械制造有限公司 112
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 112
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 112
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 113
（四）企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局 113
（五）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 113

第九章 2019-2023年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 115

第一節(jié) 年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)投資前景分析 115

一、隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展前景 115
二、隨車(chē)起重機(jī)發(fā)展趨勢(shì)分析 116

第二節(jié) 年中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 117

一、宏觀市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 117
二、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 117
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 117

第三節(jié) 年隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)投資策略及建議 118

第十章隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 119

第一節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 119

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 119
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 119
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 119

第二節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 119

一、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 119
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 120
三、企業(yè)資源與能力 120
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 120

第三節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 120

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 120
二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 121
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 121
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 121
五、營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略 122
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 123

第四節(jié) 隨車(chē)起重機(jī)企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 124

一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 124
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 126
三、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與培育 128
四、重點(diǎn)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 132

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