銀行轉(zhuǎn)型之巔——鏈?zhǔn)浇鹑凇傲羷Α迸炕癄I(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

【導(dǎo)讀】

【報(bào)告描述】：

中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專題2012年第1期：
銀行轉(zhuǎn)型之巔——鏈?zhǔn)浇鹑?ldquo;亮劍”批量化營(yíng)銷(xiāo)
回首2011，經(jīng)過(guò)對(duì)江浙市場(chǎng)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)等區(qū)域的走訪調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)存活下來(lái)的企業(yè)普遍擁有自身的核心技術(shù)和技術(shù)人才，并且經(jīng)營(yíng)模式大多為產(chǎn)業(yè)集群式或依托供應(yīng)鏈條上核心企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；展望2012，各家銀行均形成了自身獨(dú)特的供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌，并力求做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀殚_(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)的批量化、規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)之道。
隨著2012年的到來(lái)，銀行業(yè)在金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指引下，亟需突破“轉(zhuǎn)型”困境，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)以及信貸資源行業(yè)投向，與之相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融整體解決方案也就順應(yīng)而生。本期銀聯(lián)信通過(guò)梳理國(guó)內(nèi)發(fā)展供應(yīng)鏈金融的發(fā)展階段，提出適合各階段的金融工具組合策略和主要行業(yè)服務(wù)模式，進(jìn)而引出應(yīng)收賬款融資模式、保兌倉(cāng)融資模式以及融通倉(cāng)融資模式等等，方面客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理人士學(xué)習(xí)借鑒，根據(jù)各地專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)、地方商會(huì)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)際運(yùn)行狀況，將其運(yùn)用至其他行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)谛欧桨冈O(shè)計(jì)當(dāng)中。
在注重產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和金融創(chuàng)新的同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行近年來(lái)還在“流程建設(shè)”方面加大力度，集中體現(xiàn)在管理模式、授信政策、客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等維度上。畢竟產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的模仿簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)文化、審批效率和管理架構(gòu)的調(diào)整卻不是一日之功。本期產(chǎn)品將為您重點(diǎn)呈現(xiàn)典型供應(yīng)鏈融資服務(wù)品牌是如何做的，譬如建設(shè)銀行的“十大供應(yīng)融資服務(wù)產(chǎn)品”、交通銀行的“蘊(yùn)通供應(yīng)鏈”、中信銀行“三大平臺(tái)、四大增值鏈和五大特色網(wǎng)絡(luò)”、深發(fā)展銀行的“線上供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)”等。
尤其值得業(yè)界關(guān)注的一點(diǎn)是，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化、金融一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，中小企業(yè)群體在營(yíng)銷(xiāo)方面也走向了電子商務(wù)，為此銀行在由“線下系統(tǒng)”至“線上系統(tǒng)”轉(zhuǎn)變的過(guò)程中又應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？事業(yè)部制架構(gòu)在此環(huán)節(jié)中又將充當(dāng)哪些作用？線上系統(tǒng)在建設(shè)方面容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)？上述問(wèn)題均將在本期集中予以解答。
本期產(chǎn)品的研發(fā)目標(biāo)在于促使客戶經(jīng)理真正掌握銀行授信產(chǎn)品的精髓，能夠準(zhǔn)確地分析和把握客戶的需求，具備設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈融資方案的能力。記住：應(yīng)當(dāng)通過(guò)銀行技術(shù)含量高的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。敬請(qǐng)關(guān)注本期《銀行轉(zhuǎn)型之巔——鏈?zhǔn)浇鹑?ldquo;亮劍”批量化營(yíng)銷(xiāo)》！
本期專題共107頁(yè)，69371字。價(jià)格2000元/份。

 
本期專題：銀行轉(zhuǎn)型之巔——鏈?zhǔn)浇鹑?ldquo;亮劍”批量化營(yíng)銷(xiāo)
第一章  中小企業(yè)市場(chǎng)基于供應(yīng)鏈金融之融資機(jī)會(huì)探索
一、國(guó)內(nèi)銀行業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展綜述
（一）供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)發(fā)展階段
（二）新時(shí)期下供應(yīng)鏈金融發(fā)展特色
二、主要涉足行業(yè)及金融工具組合運(yùn)用
（一）供應(yīng)鏈金融主要涉足行業(yè)
（二）金融工具運(yùn)用與產(chǎn)品創(chuàng)新
三、銀企合作開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式
（一）應(yīng)收賬款融資模式
（二）保兌倉(cāng)融資模式
（三）融通倉(cāng)融資模式
第二章  國(guó)內(nèi)主要銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系及品牌建設(shè)
一、國(guó)內(nèi)銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系分類
（一）以企業(yè)客戶需求劃分的產(chǎn)品體系
（二）以風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體劃分的產(chǎn)品體系
（三）以企業(yè)擔(dān)保方式劃分的產(chǎn)品體系
二、國(guó)內(nèi)銀行供應(yīng)鏈金融品牌建設(shè)情況
（一）各家銀行彰顯“品牌差異化”營(yíng)銷(xiāo)特色
（二）國(guó)內(nèi)主要銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌綜述
三、主要銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系對(duì)比分析
（一）應(yīng)收賬款類產(chǎn)品對(duì)比分析
（二）預(yù)付賬款類產(chǎn)品對(duì)比分析
（三）存貨質(zhì)押類產(chǎn)品對(duì)比分析
（四）其他擔(dān)保類產(chǎn)品對(duì)比分析
第三章  典型銀行供應(yīng)鏈金融管理方式及風(fēng)險(xiǎn)防控策略
一、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)管理模式分析
（一）管理模式一：總分行制管理體制
（二）管理模式二：事業(yè)部制管理體制
（三）管理模式三：綜合性管理體制
二、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)授信政策分析
（一）行業(yè)授信政策
（二）客戶授信政策
三、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)客戶管理分析
（一）以核心企業(yè)為依托的客戶管理模式
（二）以物流倉(cāng)儲(chǔ)為依托的客戶管理模式
（三）其他客戶管理模式
四、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理分析
（一）信用風(fēng)險(xiǎn)管理
（二）操作風(fēng)險(xiǎn)管理
（三）行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)管理
（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)急預(yù)案
（五）現(xiàn)金流控制和結(jié)構(gòu)性授信安排
（六）法律風(fēng)險(xiǎn)管理
第四章  供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中相關(guān)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)分析
一、線下供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)內(nèi)部操作平臺(tái)建設(shè)
（一）產(chǎn)業(yè)鏈金融主管部門(mén)構(gòu)成
（二）供應(yīng)鏈相關(guān)支持系統(tǒng)功能
二、線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)支持平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)
（一）建行對(duì)公網(wǎng)絡(luò)銀行供應(yīng)鏈融資平臺(tái)建設(shè)
（二）交行電子供應(yīng)鏈交互平臺(tái)
（三）深發(fā)展銀行線上供應(yīng)鏈金融
第五章  供應(yīng)鏈金融批量化拓展中小企業(yè)之營(yíng)銷(xiāo)啟示錄
一、解決現(xiàn)階段中小企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈金融現(xiàn)存問(wèn)題
（一）信用環(huán)境和信用體系建設(shè)問(wèn)題
（二）不同客戶與行業(yè)的差異化問(wèn)題
（三）核心企業(yè)客戶的問(wèn)題
二、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
（一）產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)
（二）運(yùn)作模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)
三、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的發(fā)展方向
（一）采購(gòu)階段——預(yù)付賬款類發(fā)展方向
（二）運(yùn)營(yíng)階段——動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押類發(fā)展方向
（三）銷(xiāo)售階段——應(yīng)收賬款類發(fā)展方向