中商情報網(wǎng)訊，2013年4月，網(wǎng)易發(fā)布了一款黑馬級的產(chǎn)品——網(wǎng)易云音樂，依托專業(yè)音樂人、DJ、好友推薦及社交功能，在線音樂服務(wù)主打歌單、社交、大牌推薦和音樂指紋，以歌單、DJ節(jié)目、社交、地理位置為核心要素，主打發(fā)現(xiàn)和分享。相較于其他競爭產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂發(fā)展迅猛。網(wǎng)易云音樂依靠準確的定位，先在用戶群中建立移動音樂社區(qū)轉(zhuǎn)而以用戶為中心打造音樂生態(tài)圈。一方面，網(wǎng)易云音樂主打歌單、社交、音樂指紋、以及大牌推薦四大核心功能。允許用戶導入原有手機通訊、SNS關(guān)系，還能用LBS查看附件用戶分享的好音樂，這一系列的動作，讓網(wǎng)易云音樂走出了音樂播放器的影子。另一方面，網(wǎng)易云音樂注重用戶體驗，在應(yīng)用UI設(shè)計、用戶反饋等各方面都加以用心，甚至在推薦方面都采取人工推薦與機器推薦相結(jié)合的方式，贏得了大批用戶的喜愛與追捧。網(wǎng)易云音樂硬是在諸侯割據(jù)的數(shù)字音樂市場撕開了一個口子，經(jīng)過市場培育，目前其用戶規(guī)模已經(jīng)突破3億，這樣龐大的用戶體量為其奠定了中國數(shù)字音樂市場的基礎(chǔ)，甚至足以與BAT抗衡。日前網(wǎng)易又完成了A輪7.5億元的融資，估值更是高達80億元。

不過國內(nèi)數(shù)字音樂市場的發(fā)展狀況并不盡如人意，據(jù)易觀千帆監(jiān)測統(tǒng)計，目前中國移動音樂活躍用戶規(guī)模已超5億，但由于國內(nèi)用戶并沒有養(yǎng)成付費聽歌的習慣，因此數(shù)字音樂行業(yè)雖然看起來熱鬧非凡，但實際上并不能實現(xiàn)盈利。

數(shù)據(jù)來源：易觀 中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

國內(nèi)長期盜版環(huán)境下，雖有龐大的用戶規(guī)模，但用戶并沒有形成付費觀念。而數(shù)字音樂市場如今已經(jīng)進入了資源比拼的階段，畢竟用戶高速增長的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在的玩家們想要勝出，必須加大對存量市場的開發(fā)力度。以優(yōu)秀的創(chuàng)意與產(chǎn)品來爭奪用戶，其中用戶需求分析能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、運營能力、內(nèi)容聚合能力與商業(yè)化創(chuàng)新能力是關(guān)鍵。

國內(nèi)各家版權(quán)商從逐漸開始布局“代理+自產(chǎn)”，也讓各大數(shù)字音樂平臺之間的競爭加劇，而粉絲經(jīng)濟將會是其中一個重要的發(fā)力點。

從網(wǎng)易云音樂的發(fā)展理念來看，其通過“音樂社交”為入口，以UGC、歌單、個性化、評論為賣點，迅速形成了口碑效應(yīng)，隨即而來的是用戶規(guī)模的高速增長。

而且其他數(shù)字音樂平臺也都推出了付費會員的機制，但是從市場反饋來看，用戶買單意愿并不強烈。想要解決這一問題，需要平臺進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。例如可以提升音樂的復(fù)合性，讓更多的人參與到產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中來，構(gòu)建在線演藝、專屬音樂會、節(jié)目制作、音樂發(fā)行等有粉絲加持的生態(tài)。

再者，從海外發(fā)達國家那些盈利狀況較好的數(shù)字音樂平臺身上，我們也可以借鑒到不少經(jīng)驗。

有數(shù)字音樂平臺專門服務(wù)藝人群體，幫助他們進行市場推廣、音樂分銷、資金以及產(chǎn)品零售。藝人選擇這種模式遠比掛靠唱片公司有利可圖，因此這一模式也將會成為趨勢。

圍繞這些藝人，更容易展開人氣營銷，例如經(jīng)營數(shù)字音樂作品版權(quán)。不過海外數(shù)字音樂玩家也意識到：沒有哪一家公司能夠單純地依靠數(shù)字音樂訂閱服務(wù)而得到充分的發(fā)展，因此對于數(shù)字音樂企業(yè)來說，找到“價值缺口”，才能更好地完成變現(xiàn)。

不過總體來看，數(shù)字音樂還是要依靠粉絲經(jīng)濟來發(fā)力，泛音樂格局下，只有通過音樂、電商、社交、演出才能體現(xiàn)其經(jīng)濟價值。

據(jù)易觀模型預(yù)測，2017年我國移動音樂市場規(guī)模將超百億級別。但是如何挖掘這一金礦，還需要玩家們進一步摸索。

數(shù)據(jù)來源：易觀 中商產(chǎn)業(yè)研究院整理