2016年3月1日理財(cái)信息：央行超預(yù)期降準(zhǔn)A股3月能否逆轉(zhuǎn)？

——銀行——

存款變保單又添新馬甲：高息零存整取實(shí)為分紅險(xiǎn)

一邊是銀行理財(cái)產(chǎn)品和存款利率的持續(xù)走低，一邊則是一大批保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行渠道被搶購(gòu)，除了近期銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品收益誘人外，銀行理財(cái)經(jīng)理的“銷售誤導(dǎo)”也是“功不可沒(méi)”。

近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在北京地區(qū)某股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，就遇到了銀行理財(cái)經(jīng)理推銷“存款”產(chǎn)品。

記者在上述銀行購(gòu)買猴年紀(jì)念郵票時(shí)被大堂經(jīng)理領(lǐng)到了理財(cái)室，一位理財(cái)經(jīng)理表示：“您購(gòu)買的郵票升值空間不大，去年的羊年紀(jì)念版原來(lái)售價(jià)888元，目前也沒(méi)有升值到1000元。您不妨考慮另外一種”存款“，這款”定存“到期收益比銀行定期要高不少，每年繳存一定金額，存夠一定年數(shù)，還可得到一個(gè)滿期獎(jiǎng)勵(lì)?！?

當(dāng)記者表示不想存很長(zhǎng)時(shí)間，最多考慮三年時(shí)，這位理財(cái)經(jīng)理則說(shuō)：“存滿三年也可以取出，只是沒(méi)有滿期獎(jiǎng)勵(lì)了?！彪S后拿出計(jì)算器演示到期收益，并詢問(wèn)記者的年齡。這位理財(cái)經(jīng)理解釋說(shuō)：“根據(jù)投資者的年齡和性別不同，到期收益也會(huì)有所不同，不過(guò)差異不大?！?

記者佯裝有些心動(dòng)要求了解存款細(xì)節(jié)，這是該銀行工作人員拿出一份合同，上面竟然寫著“****保險(xiǎn)（分紅型）”，此時(shí)記者確認(rèn)遭遇了類似存款變保單的“銷售陷阱”。

在另一家國(guó)有大行，《證券日?qǐng)?bào)》記者也遇到了大堂經(jīng)理推銷“高息定存”，工作人員介紹的購(gòu)買方式、金額以及年限與上述保險(xiǎn)產(chǎn)品如出一轍。更為令人難以接受的是，與上一家銀行相同，該行的工作人員也堅(jiān)稱產(chǎn)品為“存款產(chǎn)品”，類似“零存整取”。

這樣的情形可能很多客戶都遇到過(guò)，鑒于銀行的信譽(yù)度高，客戶對(duì)于存款產(chǎn)品的防備心理較弱，理財(cái)經(jīng)理在推銷時(shí)，急于完成任務(wù)，只講高額利潤(rùn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談。更有甚者，把“保險(xiǎn)”介紹成“存款”，把“高風(fēng)險(xiǎn)”介紹為“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”。尤其是不少中老年客戶，經(jīng)過(guò)前期客戶經(jīng)理的“洗腦”，雖然簽訂合同時(shí)知道購(gòu)買的是保險(xiǎn)產(chǎn)品，仍然可能被“高息”忽悠，同意在保單上簽字。