最近，房企都在公布一季度的銷售業(yè)績，看了一下完成情況都還不錯。相對應于這些房企提出的年度銷售目標來說，一季度應該算是大豐收了。其中龍湖、碧桂園、萬科、旭輝、雅居樂、金地等房企目標完成率都在三分之一以上，應該說是在2017年一季度順利實現(xiàn)了“開門紅”。

從目標完成情況來說，大致可分為以下三類：

一是銷售表現(xiàn)優(yōu)異，即目標完成率在30%以上的房企。這當中以龍湖、碧桂園、萬科、旭輝表現(xiàn)尤為突出。碧桂園、萬科都是規(guī)模房企中的“航空母艦”，銷售排名前三的房企。今年一季度繼續(xù)“高歌猛進”，均創(chuàng)紀錄地完成了1500億的業(yè)績，平均每月達到500億的銷售額，這在房企歷史上都是首次。

龍湖和旭輝的銷售也是“一路飄紅”，特別是龍湖，定完1100億目標之后就像“打了雞血”一般，一季度已經(jīng)完成了430.2億元，目標完成率高達39.11%，在規(guī)模房企中高居首位，可以說將前幾年穩(wěn)步增長的運作模式完全顛覆了。（詳見《龍湖地產(chǎn)：多年積累，17“勃”發(fā)》）今年龍湖可能不僅僅是突破千億，按照一季度銷售完成情況，實現(xiàn)1500~1600億元也不在話下。

備注：

1. 萬科未對外公布目標，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)在4000億元。

2. 金地未對外公布目標，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)為與2016年大體持平。

3. 2017年一季度銷售金額以企業(yè)公布為準，企業(yè)若未公布，銷售數(shù)據(jù)源自CRIC發(fā)布《2017年第一季度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》

二是基本完成任務，即目標完成率在20%~30%的房企。一般來說，一季度為銷售淡季，對全年銷售額的貢獻都相對較低，從各房企歷年的銷售情況來看均是如此，所以目標完成率在20%~30%實屬正常。這些房企基本都是那些相對來說表現(xiàn)比較穩(wěn)定的企業(yè)，比如保利、中海、恒大、綠地。一方面已經(jīng)順利達成季度目標，另一方面同比去年一季度都有較為顯著的增長，銷售方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，后期能否突破主要看供貨情況。一般來說這些房企供貨高峰都在二三季度，應該來講，之后還會有更好的表現(xiàn)。

備注：

1. 保利未對外公布目標，參照2016年合約銷售額，初步定調(diào)為與2016年大體持平。

2. 2017年一季度銷售金額以企業(yè)公布為準，企業(yè)若未公布，銷售數(shù)據(jù)源自CRIC發(fā)布《2017年第一季度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》

三是表現(xiàn)一般，即目標完成率在20%以下的房企。這類房企數(shù)量有限，主要是受到一季度供貨影響。以金茂為例，其在一二線城市高端項目預售證審批被限制之后，供貨量受到了巨大影響，所以銷售額也沒法體現(xiàn)出來。實際上，這些房企要做的最重要的工作就是拿到預售證，應該講今年一季度銷售有壓力的房企著實不多，基本拿得到預售證的都能夠熱銷。

當然，火爆的一季度過去之后，隨著三月中下旬政策的頻出，疊加效應勢必會對市場產(chǎn)生影響，是否會在二季度就顯現(xiàn)出來，各個城市可能還會有比較大的差異。考慮到供貨因素、市場情況，對于大多數(shù)房企來說，二季度銷售相比一季度應該還是可以再上臺階的?？傮w來看，今年上半年規(guī)模房企將全年目標完成個七八成，問題都不算太大。