對(duì)新上市產(chǎn)品（項(xiàng)目）來(lái)講，在進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分研究基礎(chǔ)上，進(jìn)一步需要的工作就是市場(chǎng)定位。中商顧問(wèn)認(rèn)為市場(chǎng)定位十分重要，正確的市場(chǎng)定位會(huì)使該產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出現(xiàn)了偏差，會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷受到嚴(yán)重阻礙，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品入市失敗。

    中商顧問(wèn)在多年的市場(chǎng)研究中，通過(guò)不斷的總結(jié)和提高，逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“產(chǎn)品定位研究模型”，該模型經(jīng)常被運(yùn)用于新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中。

    市場(chǎng)定位工作大致會(huì)分為三個(gè)部分：

    1、選擇定位概念
    在對(duì)產(chǎn)品或者項(xiàng)目進(jìn)行定位的時(shí)候，營(yíng)銷人員首先需要了解目標(biāo)市場(chǎng)“在意”的因素是什么，然后才能定位研究。定位研究的結(jié)果可以用認(rèn)知圖表示，認(rèn)知圖可以用來(lái)反映相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言本產(chǎn)品在消費(fèi)者感興趣程度、產(chǎn)品和企業(yè)形象方面的位置。下圖是牛仔褲的認(rèn)知圖，其中，線的長(zhǎng)度（或者向量）代表了這些產(chǎn)品特征的重要性指標(biāo)，品牌位置與向量的距離或者角度表示該特點(diǎn)的接近程度。

    2、制定有效的定位傳達(dá)方式及賣點(diǎn)

    產(chǎn)品定位的傳達(dá)方式包括品牌名稱、標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品外觀或者其他產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售地點(diǎn)、員工形象等。另外，還要設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品定位的概念，包括廣告語(yǔ)的選擇。

    3、整合傳播組合定位

    在完成了上述工作基礎(chǔ)上,定位工作的另外一個(gè)部分還包括營(yíng)銷策劃傳播組合定位。通常,中商顧問(wèn)的營(yíng)銷傳播組合定位模式如下圖所示。