商圈調(diào)查可以分五個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段:從宏觀上進(jìn)行把握。 通過(guò)對(duì)各種權(quán)威性的統(tǒng)計(jì)數(shù)字與資料的分析,把握人口分布(包括增減傾向、零散分布、人口密度等)、生活行動(dòng)圈(交通體系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、購(gòu)物動(dòng)向、地形特點(diǎn)等)、中心地區(qū)功能分布(行政區(qū)劃、商業(yè)概況)等總體情況,然后根據(jù)自己的開(kāi)店政策確定目標(biāo)區(qū)域,主要參照人口規(guī)模、地域發(fā)展性、商業(yè)飽和度等。
第二階段:實(shí)施對(duì)該特定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查。 包括立地環(huán)境調(diào)查、商業(yè)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)特性調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查等。市場(chǎng)調(diào)查的一般程序應(yīng)該是:確定問(wèn)題→擬定計(jì)劃與方法→制作表格→進(jìn)行調(diào)查→資料整理→資料分析→市場(chǎng)評(píng)估。市場(chǎng)調(diào)查的目的就是要獲得準(zhǔn)確的店鋪經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資料,它關(guān)系到連鎖企業(yè)能否順利發(fā)展。因此,必須結(jié)合自身實(shí)際正確運(yùn)用好商圈調(diào)查方法。
第三階段:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,篩選出具體的目標(biāo)地點(diǎn),主要考察以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。 可以確保必要的家庭(人口)數(shù)的具體位置。如從道路、交通條件等考慮,何處較為有利?何處易受鐵路、河川等自然性阻礙?何處較有希望成為生活區(qū)和工業(yè)區(qū)的發(fā)展地?何處會(huì)成為人口聚集地?何處從商業(yè)環(huán)境上講較為有利?確認(rèn)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)店?能否在面積、停車(chē)場(chǎng)、商品構(gòu)成、營(yíng)業(yè)力等方面與競(jìng)爭(zhēng)店形成差別比?何處是將來(lái)具有良好發(fā)展前景的地區(qū)?人口增長(zhǎng)率、城市規(guī)劃政策是怎樣的?
對(duì)銷(xiāo)售額做出預(yù)測(cè),粗略地確定商圈范圍。
第四階段:對(duì)具體的地址進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,做出優(yōu)劣、適宜性的具體評(píng)價(jià)。 主要內(nèi)容有:土地房產(chǎn)的適用性。如土地面積是否合適?是否符合國(guó)家指定用途?道路的標(biāo)志及該道路的價(jià)值判斷(交通量、透視性等)。對(duì)周?chē)h(huán)境狀況進(jìn)行確認(rèn),包括對(duì)公共設(shè)施、游樂(lè)設(shè)施的確認(rèn);對(duì)將來(lái)發(fā)展余地的確認(rèn);對(duì)感覺(jué)上的明暗性做出判斷。
第五階段:根據(jù)土地房產(chǎn)的優(yōu)劣順序,對(duì)該房產(chǎn)的每個(gè)必要條件做出確認(rèn)。 經(jīng)過(guò)對(duì)房產(chǎn)所有者、用途、面積的確認(rèn),經(jīng)所有者的認(rèn)可,制定出設(shè)店計(jì)劃書(shū),經(jīng)房產(chǎn)公司批準(zhǔn)后,簽訂合同。
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