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內(nèi)容概括

鋼琴比賽營(yíng)銷活動(dòng)一般包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是直接向消費(fèi)者營(yíng)銷鋼琴產(chǎn)品或服務(wù)，即鋼琴比賽本身的營(yíng)銷，如比賽門票的銷售、紀(jì)念品的銷售等；二是借助鋼琴比賽對(duì)其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的營(yíng)銷，即作為廣告載體的鋼琴比賽營(yíng)銷，如企業(yè)贊助、場(chǎng)內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無(wú)形資產(chǎn)銷售等。為了實(shí)現(xiàn)鋼琴比賽的商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，鋼琴比賽的組織者和經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)由自己操辦或借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等商業(yè)推廣商的力量，通過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)，將鋼琴比賽本身作為商品和服務(wù)來(lái)進(jìn)行多方位的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以提升賽事本身的觀賞價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)而將其推向市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，以使賽事的組織者、經(jīng)營(yíng)者和贊助商共同獲取利潤(rùn)和相應(yīng)的社會(huì)影響。

報(bào)告目錄

第一章中國(guó)鋼琴比賽行業(yè)營(yíng)銷推廣相關(guān)概述

第一節(jié) 鋼琴比賽的相關(guān)概述

一、鋼琴比賽的由來(lái)
二、鋼琴比賽的收入結(jié)構(gòu)
三、鋼琴比賽營(yíng)銷的定義

第二節(jié) 傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷目標(biāo)及策略

一、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷概述
二、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷目標(biāo)
三、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷策略
（一）鋼琴比賽營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
（二）鋼琴比賽營(yíng)銷的價(jià)格策略
（三）鋼琴比賽營(yíng)銷的分銷策略
（四）鋼琴比賽營(yíng)銷的促銷策略

第三節(jié) 鋼琴比賽的現(xiàn)代整合營(yíng)銷策略

一、鋼琴比賽的整合營(yíng)銷概念
二、鋼琴比賽的整合營(yíng)銷策略
（一）鋼琴比賽交易營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的整合
（二）鋼琴比賽客戶營(yíng)銷和公眾營(yíng)銷的整合
（三）鋼琴比賽線下營(yíng)銷和線上營(yíng)銷的整合

第二章中國(guó)鋼琴比賽行業(yè)發(fā)展背景分析

第一節(jié) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額
五、全國(guó)居民收入增長(zhǎng)分析
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析

第二節(jié) 中國(guó)社會(huì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國(guó)城鎮(zhèn)化率

第三節(jié) 鋼琴比賽政策環(huán)境分析

第三章中國(guó)鋼琴比賽發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽發(fā)展概況

第二節(jié) 國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼琴比賽概述

一、國(guó)際著名鋼琴比賽概述
二、國(guó)內(nèi)著名鋼琴比賽概述

第三節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽SWOT分析

一、中國(guó)鋼琴比賽的正面意義
（一）對(duì)教師的正面價(jià)值
（二）對(duì)少兒的正面價(jià)值
（三）對(duì)社會(huì)的正面價(jià)值
二、中國(guó)鋼琴比賽的負(fù)面影響
三、中國(guó)鋼琴比賽發(fā)展機(jī)遇
四、中國(guó)鋼琴比賽面臨挑戰(zhàn)

第四章中國(guó)鋼琴比賽營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀及策略

第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽營(yíng)銷推廣困境

一、營(yíng)銷觀念落后，手段單一
二、門票收益不佳
三、媒體宣傳針對(duì)性差
四、法規(guī)體制不完善，缺乏成熟的市場(chǎng)運(yùn)作

第二節(jié) 鋼琴比賽營(yíng)銷的服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

第三節(jié) 基于服務(wù)營(yíng)銷理念的鋼琴比賽營(yíng)銷策略

第五章中國(guó)鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

第一節(jié) 鋼琴培訓(xùn)行業(yè)概述

第二節(jié) 鋼琴培訓(xùn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

第三節(jié) 鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策

第四節(jié) 現(xiàn)代營(yíng)銷理念的內(nèi)涵

第五節(jié) 鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷需求

第六節(jié) 現(xiàn)代營(yíng)銷在鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)中的應(yīng)用

一、定位培訓(xùn)自身的市場(chǎng)角色
二、改善鋼琴培訓(xùn)的營(yíng)銷策略
三、確立適合員工的營(yíng)銷理念

第六章中國(guó)鋼琴比賽票務(wù)營(yíng)銷推廣策略分析

第一節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析

一、賽事票務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
二、賽事票務(wù)營(yíng)銷的價(jià)格策略
三、票務(wù)營(yíng)銷的分銷渠道策略
四、賽事票務(wù)營(yíng)銷的促銷策略

第二節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)廣告推廣策略分析

一、廣告在賽事推廣中的作用
二、鋼琴比賽的廣告受眾分析
三、鋼琴比賽的廣告媒體選擇
四、鋼琴比賽的廣告創(chuàng)意分析
五、鋼琴比賽廣告推廣策略分析

第三節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)營(yíng)銷公關(guān)策略分析

一、信息傳遞和事件策劃
二、媒體關(guān)系和傳播手段
三、目標(biāo)群體和基礎(chǔ)培養(yǎng)
四、贊助回報(bào)和商業(yè)開發(fā)
五、社會(huì)效益和城市形象

第四節(jié) 賽事票務(wù)消費(fèi)中的客戶服務(wù)策略

一、鋼琴比賽中的服務(wù)與體驗(yàn)
二、鋼琴比賽的服務(wù)特點(diǎn)分析
三、鋼琴比賽服務(wù)提升對(duì)策建議

第七章中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略分析

第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)
（一）易賽APP
（二）中國(guó)藝賽網(wǎng)
（三）國(guó)際藝術(shù)賽事推廣網(wǎng)

第二節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境

第三節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第四節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣案例

第八章中國(guó)鋼琴比賽推廣領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

第一節(jié) 廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
四、企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例

第二節(jié) 海倫鋼琴股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例

第三節(jié) 上海知音音樂(lè)文化股份有限公司

第四節(jié) 福州和聲鋼琴股份有限公司

第五節(jié) 武漢鋼的琴音樂(lè)文化發(fā)展有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例

第六節(jié) 北京星海鋼琴集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例

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