我國隨車起重機行業(yè)起步于20世紀70年代，近十年有了長足的發(fā)展。從產(chǎn)品的技術(shù)特點看，目前我國隨車起重機正朝著大型化、多功能化和智能化的方向發(fā)展。十二五期間，國家將持續(xù)加大保障性住房建設、水利工程建設、海洋建設工程、鐵路、公路、城鎮(zhèn)公共交通和基礎設施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，隨車起重機的需求保持著平穩(wěn)增長。隨車起重機在近兩年來得到較快的發(fā)展，且在起重機行業(yè)內(nèi)占比逐年攀升，2014年隨車起重機銷量為9500臺，同比增長1.7%。其中，以中噸位的銷量最大，市場占有率接近50%。我國工程機械消費群體普遍以價格為導向。與汽車起重機相比，隨車起重機價格便宜，并且能夠夠有效替代汽車起重機的多項功能。不僅如此，隨車起重機比汽車起重機投資回收速度快。在經(jīng)營狀況好的情況下，一年左右就可收回成本，經(jīng)營狀況差的用戶在兩年也可收回成本。目前，隨著國內(nèi)大型項目的開工，物料的吊裝和轉(zhuǎn)運為隨車起重機提供了更為廣闊的市場，隨車起重機市場需求后勁充足。未來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，基礎設施建設的不斷完善，固定資產(chǎn)投資的增加，隨車起重機的需求量將越來越大，未來隨車起重機的發(fā)展將更加專業(yè)化、智能化。
第一章 隨車起重機行業(yè)相關概述 10
第一節(jié) 隨車起重機行業(yè)相關概述 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品類別 10
三、產(chǎn)品用途 11
第二節(jié) 工程機械行業(yè)經(jīng)營模式分析 11
一、生產(chǎn)模式 11
二、采購模式 12
三、銷售模式 12
第二章 隨車起重機行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15
第一節(jié) 中國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 15
一、中國GDP增長情況分析 15
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 16
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 17
四、全社會消費品零售總額 18
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 19
六、居民消費價格變化分析 20
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 21
第二節(jié) 中國隨車起重機行業(yè)政策環(huán)境分析 21
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 21
二、行業(yè)相關政策分析 23
第三節(jié) 中國隨車起重機行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 24
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 24
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 25
第三章 中國工程機械行業(yè)發(fā)展分析 28
第一節(jié) 工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 28
一、工程機械行業(yè)發(fā)展概述 28
二、工程機械市場特點分析 28
三、工程機械產(chǎn)品成本構(gòu)成 29
四、工程機械市場競爭分析 30
五、工程機械企業(yè)分化分析 31
第二節(jié) 工程機械行業(yè)運行情況分析 33
一、工程機械產(chǎn)品保有量分析 33
二、工程機械行業(yè)總產(chǎn)值分析 33
三、工程機械行業(yè)營業(yè)收入分析 33
四、工程機械行業(yè)利潤總額分析 34
第三節(jié) 工程機械國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 35
一、工程機械國際化發(fā)展情況 35
二、工程機械國際化戰(zhàn)略分析 37
三、工程機械國際化路徑分析 39
第四章 中國隨車起重機市場供需分析 43
第一節(jié) 中國隨車起重機市場供給狀況 43
一、中國隨車起重機產(chǎn)量分析 43
二、2018-2022年中國隨車起重機產(chǎn)量預測 43
第二節(jié) 中國隨車起重機市場需求狀況 44
一、中國隨車起重機需求分析 44
（一）中國隨車起重機銷量 44
（二）中國隨車起銷售結(jié)構(gòu) 44
二、2018-2022年中國隨車起重機需求預測 45
第五章 中國隨車起重機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 46
第一節(jié) 隨車起重機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 46
第二節(jié) 隨車起重機上游原材料市場分析 46
一、上游原料市場發(fā)展現(xiàn)狀 46
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 48
三、上游原料價格走勢分析 48
第三節(jié) 隨車起重機下游需求市場分析 49
一、公路建設市場需求分析 49
（一）公路運營里程情況分析 49
（二）公路建設投資情況分析 50
（三）公路建設重點項目分析 50
（四）公路投資建設規(guī)劃分析 51
二、鐵路建設市場需求分析 51
（一）鐵路營業(yè)里程情況分析 51
（二）鐵路建設投資情況分析 52
（三）鐵路建設重點項目分析 52
（四）鐵路投資建設規(guī)劃分析 53
三、軌道交通建設市場需求分析 54
（一）軌道交通運營里程分析 54
（二）軌道交通建設投資分析 54
（三）軌道交通建設重點項目 55
（四）軌道交通投資建設規(guī)劃 56
四、機場建設市場需求分析 59
（一）運輸機場數(shù)量情況分析 59
（二）機場建設投資情況分析 60
（三）機場投資建設項目情況 61
（四）機場投資建設規(guī)劃分析 62
第六章 隨車起重機進出口數(shù)據(jù)分析 64
第一節(jié) 隨車起重機進口情況分析 64
一、進口數(shù)量情況 64
二、進口金額情況 64
三、進口來源分析 64
四、進口均價分析 65
第二節(jié) 隨車起重機出口分析 66
一、出口數(shù)量情況 66
二、出口金額情況 66
三、出口流向分析 67
四、出口均價分析 67
第七章 中國隨車起重機企業(yè)市場營銷策略分析 69
第一節(jié) 工程機械市場銷售模式分析 69
一、銀行按揭模式 69
二、融資租賃模式 70
三、分期付款模式 72
第二節(jié) 隨車起重機市場分銷渠道分析 72
一、工程機械直效分銷模式 72
二、工程機械代理經(jīng)銷模式 74
三、工程機械關聯(lián)營銷模式 75
四、工程機械混合營銷模式 76
第三節(jié) 隨車起重機企業(yè)市場促銷策略分析 77
一、廣告宣傳策略分析 77
二、銷售促進策略分析 78
三、公共關系策略分析 79
四、人員促銷策略分析 79
第四節(jié) 隨車起重機企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析 80
一、體驗營銷策略分析 80
二、關系營銷策略分析 81
三、合作營銷策略分析 82
四、深度營銷策略分析 82
五、越位營銷策略分析 83
六、文化營銷策略分析 83
七、一對一營銷策略分析 84
八、差異化營銷策略分析 85
第八章 國內(nèi)隨車起重機生產(chǎn)廠商競爭力分析 87
第一節(jié) 隨車起重機重點企業(yè)競爭力分析 87
一、主要企業(yè)產(chǎn)量分析 87
二、主要企業(yè)銷量分析 87
三、主要企業(yè)庫存量分析 88
四、主要企業(yè)市場占有率分析 88
第二節(jié) 隨車起重機重點生產(chǎn)企業(yè)分析 89
一、徐州徐工隨車起重機有限公司 89
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 89
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 90
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 90
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 91
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 91
二、石家莊煤礦機械有限責任公司隨車起重機分公司 92
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 92
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 92
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 93
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 94
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 95
三、湖南大漢起重科技有限公司 96
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 96
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 96
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 97
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 97
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 98
四、三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司 99
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 99
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 99
（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 100
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 101
（五）企業(yè)新動態(tài) 101
五、泰安古河隨車起重機有限公司 102
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 102
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 102
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 103
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 103
（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 104
六、牡丹江專用汽車制造有限公司 105
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 105
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 105
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 106
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 106
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106
七、長春市神駿專用車制造有限公司 107
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 107
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 107
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 108
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 108
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 109
八、遼寧青山重工機械股份有限公司 109
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 109
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 110
（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 111
（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 111
九、徐州天地重型機械制造有限公司 112
（一）企業(yè)發(fā)展基本情況 112
（二）企業(yè)主要產(chǎn)品分析 112
（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 113
（四）企業(yè)銷售網(wǎng)絡布局 113
（五）企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 113
第九章 2018-2022年中國隨車起重機行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 115
第一節(jié) 2018-2022年中國隨車起重機行業(yè)投資前景分析 115
一、隨車起重機行業(yè)發(fā)展前景 115
二、隨車起重機發(fā)展趨勢分析 116
第二節(jié) 2018-2022年中國隨車起重機行業(yè)投資風險分析 117
一、宏觀市場風險 117
二、安全生產(chǎn)風險 117
三、技術(shù)風險分析 117
第三節(jié) 2018-2022年隨車起重機行業(yè)投資策略及建議 118
第十章 隨車起重機企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 119
第一節(jié) 隨車起重機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 119
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 119
二、企業(yè)強做大做的需要 119
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 119
第二節(jié) 隨車起重機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 119
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 119
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 120
三、企業(yè)資源與能力 120
四、可預期的戰(zhàn)略定位 120
第三節(jié) 隨車起重機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 120
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 120
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 121
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 121
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 121
五、營銷品牌戰(zhàn)略 122
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 123
第四節(jié) 隨車起重機企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 124
一、重點客戶戰(zhàn)略的必要性 124
二、重點客戶的鑒別與確定 126
三、重點客戶的開發(fā)與培育 128
四、重點客戶市場營銷策略 132
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