體育賽事是一種能夠提供體育競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，以滿足體育消費(fèi)者多種需求的特殊事件。體育賽事產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它是隨著社會工業(yè)化和城市化進(jìn)程不斷加速發(fā)展而出現(xiàn)的，是在滿足人們精神需求的同時(shí)獲取商業(yè)價(jià)值的一種體育產(chǎn)業(yè)，在體育產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的作用。
為了實(shí)現(xiàn)體育賽事的商業(yè)市場價(jià)值，體育賽事的組織者和經(jīng)營者通常會由自己操辦或借助體育經(jīng)紀(jì)公司等商業(yè)推廣商的力量，通過一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)，將體育賽事本身作為商品和服務(wù)來進(jìn)行多方位的營銷推廣活動(dòng)，以提升賽事本身的觀賞價(jià)值和市場價(jià)值，進(jìn)而將其推向市場進(jìn)行市場化運(yùn)作，以使賽事的組織者、經(jīng)營者和贊助商共同獲取利潤和相應(yīng)的社會影響。
體育賽事的營銷推廣活動(dòng)涉及方方面面，主要包括體育賽事品牌推廣、賽事票務(wù)推廣、賽事贊助營銷、賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)營銷等。體育賽事營銷的手段也豐富多彩，主要有品牌營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、新聞營銷、事件營銷、體驗(yàn)式營銷、大眾傳媒營銷、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷等。
中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的《2014-2018年中國體育賽事推廣及市場營銷運(yùn)作戰(zhàn)略研究報(bào)告》通過對大量體育賽事營銷推廣實(shí)踐活動(dòng)以及相關(guān)學(xué)術(shù)文章的細(xì)致總結(jié)，深入而客觀地為您分析了我國體育賽事推廣及市場營銷運(yùn)作戰(zhàn)略。報(bào)告主要分析了中國體育競賽業(yè)的基本情況、中國體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國體育賽事的市場營銷策略、體育賽事的品牌營銷推廣策略、體育賽事的票務(wù)營銷推廣策略、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，并對國內(nèi)典型的體育賽事營銷推廣案例以及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)剖析。該報(bào)告是體育賽事營銷推廣相關(guān)組織及企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，成功運(yùn)作體育賽事，制定賽事營銷推廣策略的重要依據(jù)。
第一章 中國體育競賽業(yè)相關(guān)概述
第一節(jié) 體育賽事的概念及特征
9
一、體育賽事的定義 9
二、體育賽事的分類 9
三、體育賽事特征分析 14
四、體育賽事可售資源分析 16
第二節(jié) 體育賽事的收入結(jié)構(gòu)分析
17
一、體育贊助收入 18
二、賽事票務(wù)收入 19
三、電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入 19
四、特許產(chǎn)品經(jīng)營收入 21
第三節(jié) 體育賽事運(yùn)作發(fā)展趨勢
21
一、市場化運(yùn)作的必然性 22
二、運(yùn)作的漸進(jìn)性與多樣性 22
三、市場化運(yùn)作的不平衡性 23
第四節(jié) 中國體育競賽業(yè)SWOT分析
23
一、中國體育競賽業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 23
二、中國體育競賽業(yè)發(fā)展劣勢 24
三、中國體育競賽業(yè)發(fā)展機(jī)遇 24
四、中國體育競賽業(yè)面臨挑戰(zhàn) 26
第五節(jié) 中國體育競賽業(yè)發(fā)展促進(jìn)策略
27
一、創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)制度環(huán)境 27
二、健全管理機(jī)構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)人才 28
三、提供良好的體育競賽產(chǎn)品 28
第二章 中國體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本概述
30
一、體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容 30
（一）代理運(yùn)動(dòng)員 30
（二）推廣體育比賽 30
（三）包裝代理運(yùn)動(dòng)隊(duì) 31
（四）代理體育組織 31
（五）代理企業(yè)介入體育事務(wù) 32
（六）從事其他體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng) 32
二、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)大有可為 33
第二節(jié) 中國體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展情況
33
一、體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 33
二、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)存在的問題 34
三、體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展對策 35
第三節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)公司與賽事推廣
37
一、體育經(jīng)紀(jì)公司賽事推廣業(yè)務(wù) 37
二、賽事推廣市場發(fā)展制約因素 37
（一）從業(yè)企業(yè)先天不足 37
（二）賽事贊助難“拉” 38
（三）電視轉(zhuǎn)播權(quán)難賣 39
第三章 中國體育賽事市場營銷策略分析
第一節(jié) 體育賽事市場營銷相關(guān)概述
40
一、體育賽事營銷的含義 40
二、體育賽事營銷的目標(biāo) 41
三、體育賽事營銷的特征 42
（一）在比賽的外圍做營銷 43
（二）事先的宣傳推廣工作 43
（三）找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場 43
（四）消費(fèi)者的高度認(rèn)同感 44
（五）組織者競爭與合作并存 44
四、體育賽事的營銷手段 45
第二節(jié) 體育賽事營銷組合策略分析
47
一、體育賽事營銷的產(chǎn)品策略 47
二、體育賽事營銷的價(jià)格策略 47
三、體育賽事營銷的分銷策略 48
四、體育賽事營銷的促銷策略 48
第三節(jié) 體育賽事整合營銷策略分析
48
一、體育賽事整合營銷概念分析 48
二、交易營銷和關(guān)系營銷整合 49
三、客戶營銷和公眾營銷整合 50
四、外部營銷和內(nèi)部營銷整合 50
五、線下營銷和線上營銷整合 51
第四節(jié) 體育賽事消費(fèi)者營銷策略分析
51
一、體育賽事消費(fèi)者需求影響因素 51
二、體育賽事的消費(fèi)人群分類分析 54
三、體育賽事消費(fèi)者營銷策略剖析 56
（一）準(zhǔn)確定位賽事目標(biāo)消費(fèi)群 56
（二）采取有針對性的促銷策略 57
（三）努力創(chuàng)建品牌體育賽事 58
第五節(jié) 體育賽事贊助營銷策略分析
58
一、賽事贊助營銷的意義分析 58
二、賽事贊助的市場營銷對策 59
（一）有針對地選擇營銷對象 59
（二）制訂個(gè)性化的贊助方案 60
（三）積極培育體育賽事品牌 60
（四）加強(qiáng)對賽事的宣傳和推廣 61
（五）積極提高贊助回報(bào)的質(zhì)量 61
第六節(jié) 賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)營銷策略分析
62
一、賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售基本狀況 62
二、體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售方式 63
三、體育電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售對策分析 66
（一）打破央視壟斷實(shí)行自由競爭 66
（二）通過中介機(jī)構(gòu)引進(jìn)先進(jìn)營銷理念 66
（三）確定合理價(jià)格并規(guī)范收入分配 67
（四）三方聯(lián)動(dòng)培育體育轉(zhuǎn)播市場 67
第四章 中國體育賽事品牌營銷推廣策略分析
第一節(jié) 體育賽事品牌的概念界定
68
一、體育賽事品牌的概念 68
二、賽事品牌營銷的概念 68
第二節(jié) 體育賽事品牌營銷的功能
69
一、品牌營銷能有效地開拓市場 69
二、有助于聚集優(yōu)秀的體育人才 69
三、可有效提高賽事產(chǎn)品附加值 70
第三節(jié) 體育賽事品牌營銷策略建議
70
一、注重賽事品牌定位 70
二、突顯賽事品牌個(gè)性 71
三、擴(kuò)大賽事品牌知名度 72
四、提高賽事品牌美譽(yù)度 72
五、作好賽事的品牌延伸 73
六、培育消費(fèi)者品牌忠誠 73
第四節(jié) 體育賽事品牌推廣優(yōu)化策略
74
一、確保體育賽事長期性連續(xù)性 74
二、有效利用各種現(xiàn)代傳播媒介 75
三、積極擴(kuò)大賽事的影響覆蓋面 75
四、建立穩(wěn)固的企業(yè)贊助關(guān)系 76
五、邀請或引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 76
六、完善激勵(lì)機(jī)制確保賽事水平 77
七、以賽事文化加大受眾關(guān)注力度 78
八、打造業(yè)務(wù)精湛的市場營銷團(tuán)隊(duì) 78
第五章 中國體育賽事票務(wù)營銷推廣策略分析
第一節(jié) 體育賽事票務(wù)產(chǎn)品營銷組合分析
79
一、賽事票務(wù)營銷的產(chǎn)品策略 79
二、賽事票務(wù)營銷的價(jià)格策略 81
三、票務(wù)營銷的分銷渠道策略 86
四、賽事票務(wù)營銷的促銷策略 88
第二節(jié) 體育賽事票務(wù)廣告推廣策略分析
90
一、廣告在賽事推廣中的作用 90
二、體育賽事的廣告受眾分析 91
三、體育賽事的廣告媒體選擇 91
四、體育賽事的廣告創(chuàng)意分析 92
五、體育賽事廣告推廣策略分析 92
（一）明星效應(yīng)最大化 92
（二）充分鼓勵(lì)贊助商投放 93
（三）尋找和培養(yǎng)合作伙伴 94
（四）充分利用自有平臺 94
（五）廣告的時(shí)機(jī)性投放 94
第三節(jié) 體育賽事票務(wù)營銷公關(guān)策略分析
95
一、信息傳遞和事件策劃 95
二、媒體關(guān)系和傳播手段 96
三、目標(biāo)群體和基礎(chǔ)培養(yǎng) 97
四、贊助回報(bào)和商業(yè)開發(fā) 98
五、社會效益和城市形象 99
第四節(jié) 賽事票務(wù)消費(fèi)中的客戶服務(wù)策略
100
一、體育賽事中的服務(wù)與體驗(yàn) 100
二、體育賽事的服務(wù)特點(diǎn)分析 102
三、體育賽事服務(wù)提升對策建議 103
第六章 中國體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略分析
第一節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析
105
一、體育賽事的內(nèi)在特征分析 105
二、體育賽事的外部環(huán)境分析 106
三、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷比較優(yōu)勢 107
（一）營銷創(chuàng)意比較優(yōu)勢 107
（二）營銷觀念比較優(yōu)勢 108
（三）營銷策略比較優(yōu)勢 108
第二節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
111
一、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的起源 111
二、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展階段 112
三、中國體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀問題 113
四、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷問題成因分析 114
第三節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
116
一、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) 116
（一）賽事品牌建設(shè) 116
（二）賽事網(wǎng)站推廣 117
（三）有效細(xì)分市場 117
（四）賽事信息發(fā)布 118
（五）提供在線服務(wù) 118
（六）維護(hù)顧客關(guān)系 119
（七）進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研 119
二、體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合 119
（一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 120
（二）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略 120
（三）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 121
（四）網(wǎng)絡(luò)促銷策略 121
第四節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法
122
一、網(wǎng)站建設(shè) 122
二、網(wǎng)絡(luò)廣告 125
三、電子郵件 127
四、搜索引擎 128
五、Web2.0營銷 128
第五節(jié) 體育賽事微博營銷運(yùn)營策略分析
129
一、體育賽事微博營銷運(yùn)營概述 129
（一）體育賽事微博的概念分析 129
（二）體育賽事營銷與微博傳播 130
（三）體育賽事微博的內(nèi)容分析 130
二、體育賽事微博運(yùn)營存在問題 132
（一）微博的形式呆板內(nèi)容匱乏 132
（二）微博疏于打理甚至遭棄置 132
（三）微博偏離服務(wù)賽事的核心 133
三、體育賽事微博營銷對策分析 133
（一）保持適中的微博發(fā)布頻率 133
（二）微博內(nèi)容要豐富活潑親和 134
（三）注重微博信息圈子化傳播 134
（四）重視與粉絲的反饋與互動(dòng) 135
第六節(jié) 體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)分析
135
一、網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)性評價(jià) 136
二、網(wǎng)站推廣效果的評價(jià) 136
三、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)評價(jià) 136
四、營銷活動(dòng)反應(yīng)率評價(jià) 137
第七章 中國典型體育賽事營銷推廣案例分析
第一節(jié) 2008年北京奧運(yùn)會營銷推廣案例
138
一、網(wǎng)絡(luò)推廣策略 138
二、新聞推廣策略 138
三、體驗(yàn)式營銷策略 139
四、奧運(yùn)特許商品推廣 139
第二節(jié) 21屆意大利超級杯營銷案例分析
139
一、聚集多重高人氣傳播元素 139
二、借助全媒體進(jìn)行整合傳播 140
三、21屆意超成功帶來的啟示 141
（一）找準(zhǔn)稀缺信息源 141
（二）利用多種傳播源 142
（三）大力挖掘影響源 142
第三節(jié) CBA職業(yè)聯(lián)賽推廣案例分析
142
一、CBA聯(lián)賽品牌的形成和發(fā)展 142
二、CBA職業(yè)聯(lián)賽品牌市場定位 143
三、CBA職業(yè)聯(lián)賽推廣經(jīng)營戰(zhàn)略 143
（一）聯(lián)賽文化推廣策略 144
（二）公共關(guān)系推廣策略 144
（三）“全明星賽”及體驗(yàn)推廣策略 144
（四）聯(lián)賽品牌物質(zhì)產(chǎn)品推廣策略 145
（五）倡導(dǎo)并鼓勵(lì)球員去國外打球 146
第四節(jié) 中國杯世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽推廣案例
146
一、賽事背景概述 146
二、賽事推廣方式分析 146
（一）強(qiáng)勢傳播 146
（二）廣告宣傳 148
（三）活動(dòng)推廣 148
（四）賽事包裝 149
三、商業(yè)推廣效果 149
（一）賽事品牌價(jià)值 149
（二）贊助商宣傳效果 149
四、賽事推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 150
（一）賽事推廣經(jīng)驗(yàn) 150
（二）推廣完善建議 151
第八章 中國體育賽事推廣領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營分析
第一節(jié) 中體經(jīng)紀(jì)管理有限公司(CSMG)
152
一、企業(yè)發(fā)展概況 152
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 152
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 152
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 153
第二節(jié) 盈方體育傳媒（中國）有限公司
154
一、企業(yè)發(fā)展概況 154
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 154
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 155
四、企業(yè)在華發(fā)展情況 156
第三節(jié) 上海久事國際賽事管理有限公司
157
一、企業(yè)發(fā)展概況 157
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 157
三、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 157
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 158
第四節(jié) 廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)有限公司
158
一、企業(yè)發(fā)展概況 158
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 158
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 159
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 159
第五節(jié) 北京高德體育文化有限責(zé)任公司
159
一、企業(yè)發(fā)展概況 159
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 160
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 160
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 160
第六節(jié) 北京眾輝國際體育管理公司
161
一、企業(yè)發(fā)展概況 161
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 162
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 162
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 163
第七節(jié) 北京時(shí)博國際體育賽事有限公司
164
一、企業(yè)發(fā)展概況 164
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 165
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 165
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 165
第八節(jié) 北京合力萬盛國際體育發(fā)展有限公司
165
一、企業(yè)發(fā)展概況 165
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 166
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 166
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 167
第九節(jié) 北京歐迅體育文化股份有限公司
167
一、企業(yè)發(fā)展概況 167
二、企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成 168
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢 170
四、企業(yè)成功運(yùn)營案例 172
圖表目錄
圖表 1 基于周期與主體標(biāo)準(zhǔn)的體育賽事分類 13
圖表 2 2007-2012年中國體育產(chǎn)業(yè)增加值增長趨勢圖 25
圖表 3 體育賽事整合營銷示意圖 49
圖表 4 上海網(wǎng)球大師杯賽票價(jià)表 85
圖表 5 上海網(wǎng)球大師杯賽包廂價(jià)格表 86
圖表 6 NBA中國官方網(wǎng)站首頁 123
圖表 7 2008-2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模增長趨勢圖 125
圖表 8 體育賽事微博傳播的內(nèi)容 132
圖表 9 中國杯花滑大獎(jiǎng)賽電視傳播情況 147
圖表 10 中國杯花滑大獎(jiǎng)賽廣告宣傳價(jià)值明細(xì)表 148
圖表 11 中國杯花滑大獎(jiǎng)賽贊助商宣傳效果 149
圖表 12 中體經(jīng)紀(jì)管理公司的資源網(wǎng)絡(luò) 153
圖表 13 廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)有限公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成 158
圖表 14 北京眾輝國際體育管理有限公司競爭優(yōu)勢 163
圖表 15 北京歐迅體育文化股份有限公司業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 168
圖表 16 北京歐迅體育文化股份有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)營流程圖 170
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