第一節(jié) 2013年第四季度國際經(jīng)濟(jì)觀察 14

一、全球經(jīng)濟(jì)很可能進(jìn)入"新危險(xiǎn)期"，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)日漸增大 14

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型仍任重道遠(yuǎn) 24

三、小結(jié) 26

第二節(jié) 2010-2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 26

一、中國GDP分析 26

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析 27

三、城鄉(xiāng)居民收入分析 29

四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額 31

五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 33

六、進(jìn)出口總額及增長率分析 37

第三節(jié) 2012-2013年中國IT分銷政策環(huán)境分析 39

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好 39

二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn) 40

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 41

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 43

五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整 44

六、人民幣跨境結(jié)算全面推進(jìn) 46

第四節(jié) 2012-2013年中國IT分銷社會(huì)環(huán)境分析 48

第二章 2012-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 50

第一節(jié) 2012-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 50

一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變 50

二、IT分銷利潤空間 51

三、銷售規(guī)模獲新突破 52

四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析 53

五、中國IT分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅 54

第二節(jié) 2012-2013年中國IT分銷重點(diǎn)區(qū)域分析 54

一、西南 54

1、IT分銷：面向行業(yè)客戶 強(qiáng)化增值服務(wù) 54

2、廠商：承認(rèn)渠道價(jià)值，深化網(wǎng)格管理 55

3、分銷商：面向行業(yè)客戶，強(qiáng)化增值服務(wù) 55

二、華北 55

三、華南 57

四、西北 58

五、華東 59

六、華中 60

七、東北 60

第三章 2012-2013年中國IT分銷市場(chǎng)供需形態(tài)調(diào)研 62

第一節(jié) 2012-2013年中國IT分銷市場(chǎng)供給分析 62

一、市場(chǎng)供給需求 62

二、供給規(guī)模分析 63

三、渠道供給調(diào)研 65

第二節(jié) 2012-2013年IT分銷市場(chǎng)成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇 66

一、IT硬件市場(chǎng)增長趨緩 66

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商 67

三、電子商務(wù)系統(tǒng)還處于發(fā)展前期階段 68

四、分銷商兩極分化 69

五、選好下游合作伙伴 70

六、轉(zhuǎn)型是出路 71

第三節(jié) 2012-2013年中國IT分銷商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略 72

一、分銷商在分銷渠道中的角色 72

二、渠道成員功能執(zhí)行能力 72

三、渠道的價(jià)值增加能力 73

四、分銷渠道受到?jīng)_擊 73

五、上、下游經(jīng)銷商對(duì)分銷商的沖擊 73

六、電子分銷 74

七、其它應(yīng)對(duì)策略 74

第四章 2012-2013年中國IT分銷市場(chǎng)營銷策略點(diǎn)評(píng) 77

第一節(jié) 2008-2012年中國IT分銷發(fā)展及投資分析 77

一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出 77

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 IT分銷須求新求變 77

三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù) 78

第二節(jié) 2008-2012年中國IT分銷市場(chǎng)營銷策略分析 78

一、個(gè)性化策略 79

二、產(chǎn)品組合策略 80

三、突顯品牌策略 80

第五章 2012-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局透析 82

第一節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總況 82

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成 82

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng) 83

第二節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià) 94

一、渠道策略比較 94

二、物流能力比較 97

三、客服能力比較 99

第三節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 104

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 104

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 104

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 105

四、降低交易成本 105

第四節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析 106

一、分銷商兩極分化 106

二、轉(zhuǎn)型是出路 107

第五節(jié) 2012-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 108

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 108

二、廠商新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn) 109

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果 109

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展 110

第六章 2012-2013年中國百強(qiáng)IT分銷商調(diào)研 111

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司 111

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司 111

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司 112

第四節(jié) 長虹佳華 113

第七章 2012-2013年中國IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析 115

第一節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 115

一、生命周期分析 115

二、行業(yè)增長性分析 115

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式 115

四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式 116

第二節(jié) 2012-2013年中國IT分銷投資潛力分析 116

一、從客戶價(jià)值開始 116

二、風(fēng)險(xiǎn)分析 116

第三節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析 118

一、行業(yè)成長潛力 118

二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì) 119

第四節(jié) 2012-2013年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷分析 119

一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來的影響 119

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 120

三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深 121

第八章 2013年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 123

第一節(jié) 2013中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 123

一、2013中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 123

二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析 124

第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析 124

一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析 124

二、IT分銷行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析 124

第九章 2014-2019年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 126

第一節(jié) 2014-2019年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 126

一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏 126

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán) 126

三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 126

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平 126

五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新 126

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險(xiǎn)控制 127

七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步 127

八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營銷手段 127

第二節(jié) 2014-2019年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 127

一、供給預(yù)測(cè) 127

二、需求預(yù)測(cè) 128

第十章 2014-2019年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析 130

第一節(jié) 2014-2019年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 130

一、成本控制 130

二、客戶服務(wù) 130

三、買方市場(chǎng) 130

第二節(jié) 2014-2019年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析 130

一、優(yōu)勢(shì) 130

二、劣勢(shì) 131

三、機(jī)會(huì) 131

四、威脅 132

第三節(jié) 2014-2019年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析 132

第四節(jié) 2014-2019年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析 133

第五節(jié) 2014-2019年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 134

第十一章 2014-2019年中國IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 136

第一節(jié) 2014-2019年中國IT分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析 136

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析 136

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析 137

第二節(jié) 2014-2019年中國IT分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析 140

第三節(jié) 2014-2019年中國IT分銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 141

一、裁減IT合同工 141

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 142

三、自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化 142

第四節(jié) 2014-2019年中國IT分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 143

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具 143

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值 143

三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素 143

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險(xiǎn) 144

第五節(jié) 2014-2019年中國IT分銷原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 144

第六節(jié) 2014-2019年中國IT分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 144

一、渠道精耕 144

二、窄眾傳播 145

三、看人定價(jià) 146

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場(chǎng)的威脅 146

第八節(jié) 2014-2019年中國IT分銷營銷風(fēng)險(xiǎn)分析 147

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮 147

二、營銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新 148

第十二章 2014-2019年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析 150

第一節(jié) 2014-2019年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì) 150

第二節(jié) 2014-2019年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì) 150

第三節(jié) 2014-2019年IT分銷企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì) 150

第四節(jié) 2014-2019年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析 153

一、產(chǎn)品定位策略 153

二、產(chǎn)品開發(fā)策略 155

三、渠道銷售策略 156

四、品牌經(jīng)營策略 159

五、服務(wù)策略 160

第十三章 2014-2019年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 162

第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 162

一、分銷細(xì)化 162

二、分銷客戶化 162

三、更加重視二三級(jí)分銷 162

第二節(jié) 2014-2019年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望 162

一、IT企業(yè)沖破金融危機(jī)束縛探尋良策 162

二、IT市場(chǎng)的未來機(jī)會(huì) 163

三、IT要扮演重要角色 163

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 164

第三節(jié) 中商智業(yè)專家投資建議 165

第十四章 2014-2019年中國IT分銷市場(chǎng)投資活力與投資收益分析 166

第一節(jié) IT分銷市場(chǎng)活力系數(shù)比較及分析 166

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較 166

二、行業(yè)活力系數(shù)分析 169

三、綜合觀點(diǎn) 169

第二節(jié) IT分銷市場(chǎng)投資收益率比較及分析 169

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較 169

二、行業(yè)投資收益率分析 174