中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與授信專(zhuān)題2012年第05期：商圈平臺(tái)—批量“輸血”中小企業(yè)

5月份，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，要求進(jìn)一步加大對(duì)小型微型企業(yè)的財(cái)稅支持力度，努力緩解小型微型企業(yè)融資困難，創(chuàng)造有利于小型、微型企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。

此外，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“十二五”期間，我國(guó)商圈的數(shù)量和規(guī)模均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，商圈已成為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。而作為小微企業(yè)集聚的商圈市場(chǎng)，融資問(wèn)題顯得尤為迫切。因此，綜合政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境而言，商業(yè)銀行針對(duì)商圈市場(chǎng)開(kāi)展的批量授信業(yè)務(wù)可謂是順時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為。本期專(zhuān)題將圍繞“商圈融資”這一話(huà)題展開(kāi)討論，全面探討商業(yè)銀行開(kāi)展商圈市場(chǎng)批量授信的可行性及操作性。

第一章  市場(chǎng)篇：重新梳理并認(rèn)識(shí)商圈市場(chǎng)
一、商圈市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
（一）商圈市場(chǎng)區(qū)域特征明顯
（二）多部委發(fā)文支持商圈融資
二、商圈市場(chǎng)融資需求分析
（一）尋找融資癥結(jié)
（二）破譯市場(chǎng)需求
三、細(xì)分目標(biāo)商圈市場(chǎng)評(píng)估
（一）市場(chǎng)容量分析
（二）運(yùn)作模式分析
（三）盈利狀況分析
（四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二章  營(yíng)銷(xiāo)篇：打破傳統(tǒng)“坐等”客戶(hù)模式
一、分析商圈市場(chǎng)選擇和定位
二、打造“鉆石模型”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
（一）團(tuán)隊(duì)組織高效化運(yùn)轉(zhuǎn)
（二）商圈調(diào)查流程化運(yùn)作
三、建設(shè)商圈市場(chǎng)批量營(yíng)銷(xiāo)渠道
四、設(shè)計(jì)商圈市場(chǎng)批量授信方案

第三章  案例篇：取長(zhǎng)補(bǔ)短學(xué)習(xí)同業(yè)成功做法
案例一、供應(yīng)商融資批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標(biāo)客戶(hù)分析
（三）風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)
案例二、基于商鋪?zhàn)赓U權(quán)的批量授信方案
（一）案例回顧
（二）市場(chǎng)參與方特征
（三）風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)
案例三、會(huì)員制專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標(biāo)客戶(hù)分析
（三）風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)
案例四、產(chǎn)業(yè)集群批量授信方案
（一）案例回顧
（二）目標(biāo)客戶(hù)分析
（三）風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)

第四章  展望篇：攜手商圈“挖金子+防地雷”
一、商圈融資SWOT模型分析
二、目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（一）提前鎖定虛擬商圈融資市場(chǎng)
（二）創(chuàng)新服務(wù)崛起的“新商幫”
（三）充分挖掘小微貸款額度空白區(qū)
三、金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析
（一）融資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨多元化
（二）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)下同業(yè)合作機(jī)制建設(shè)探討