中小金融市場(chǎng)營(yíng)銷與授信專題2012年第03期：電子商務(wù)平臺(tái)批量化營(yíng)銷中小企業(yè)

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展以第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)為中介的“網(wǎng)絡(luò)融資”模式逐漸被商業(yè)銀行和廣大中小企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)融資改變與豐富了傳統(tǒng)的融資模式，正成為針對(duì)中小企業(yè)融資的新興力量。2010年6月中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見》提出研究推動(dòng)小企業(yè)貸款網(wǎng)絡(luò)在線審批，建立審批信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，旨在改進(jìn)和完善中小企業(yè)金融服務(wù)擴(kuò)寬融資渠道支持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。商業(yè)銀行應(yīng)該以此為契機(jī)積極開展結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，政府部門應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)中小企業(yè)的信貸政策扶持力度，培養(yǎng)信用環(huán)境共同促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。

商業(yè)銀行如何在該“藍(lán)海”業(yè)務(wù)中開展批量化營(yíng)銷，本期專題《銀行如何通過電子商務(wù)平臺(tái)開展批量化營(yíng)銷》為您一一詳述。

第一章：網(wǎng)絡(luò)融資破解中小企業(yè)融資難題：該部分主要通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資概念和功能的介紹說明該項(xiàng)業(yè)務(wù)是破解中小企業(yè)融資難的利器。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資的運(yùn)作模式和現(xiàn)狀做個(gè)介紹，使客戶能準(zhǔn)確把握該項(xiàng)業(yè)務(wù)的精髓。

第二章：第三方電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行情況分析：該部分主要針對(duì)銀行的合作對(duì)象第三方商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行現(xiàn)狀、運(yùn)行模式、未來發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行系統(tǒng)分析，來幫助銀行對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域來個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，在合作時(shí)顯的得心應(yīng)手。同時(shí)介紹了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行開展的網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)直觀的了解。

第三章：銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開展批量化營(yíng)銷：該部分主要是指導(dǎo)商業(yè)銀行如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行批量化營(yíng)銷。首先，介紹銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開展批量化營(yíng)銷的好處。然后，介紹銀行如何搭建與中小企業(yè)和電子商務(wù)的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷。緊接著介紹哪些客戶可作為重點(diǎn)的合作對(duì)象、授信對(duì)象，目標(biāo)區(qū)域是哪里？(即到哪里找什么樣的客戶)。

第四章：網(wǎng)絡(luò)融資存在的問題及發(fā)展趨勢(shì)：該部分主要是通過對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)過程中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)分析，來告訴銀行客戶在開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的注意事項(xiàng)。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)，使客戶可以從容面對(duì)未來的發(fā)展形式。

本期敬請(qǐng)關(guān)注《銀行如何通過電子商務(wù)平臺(tái)開展批量化營(yíng)銷》。

第一章  網(wǎng)絡(luò)融資破解中小企業(yè)融資難題
一、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)概述
（一）網(wǎng)絡(luò)融資發(fā)展迅速
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)概念
（三）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)功能
二、網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析
三、銀行網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)分類及運(yùn)作模式
（一）銀行網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)分類
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)運(yùn)行模式

第二章  第三方電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行情況分析
一、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行現(xiàn)狀
（一）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站服務(wù)模式
（二）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站行業(yè)規(guī)模
（三）國(guó)內(nèi)電子商業(yè)網(wǎng)站廠商份額
（四）中小企業(yè)使用電子商務(wù)規(guī)模
二、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展特征和趨勢(shì)
（一）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展特征
（二）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)
三、銀行和商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品
（一）工行聯(lián)合慧聰網(wǎng)推出“易融通”
（二）建行推出“e系列”融資產(chǎn)品
（三）中行推出“e單通”和“一達(dá)通”

第三章  銀行利用電子商務(wù)平臺(tái)開展批量化營(yíng)銷
一、搭建多層次網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)
（一）B2B模式探尋中小企業(yè)批量營(yíng)銷
（二）P2P模式涉足小微企業(yè)批量營(yíng)銷
二、銀行網(wǎng)絡(luò)融資市場(chǎng)選擇
（一）目標(biāo)市場(chǎng)基本條件
（二）目標(biāo)客戶區(qū)域分布
三、銀行網(wǎng)絡(luò)融資目標(biāo)客戶
（一）B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目標(biāo)客戶選取
（二）P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目標(biāo)客戶選取

第四章  網(wǎng)絡(luò)融資存在的問題及發(fā)展趨勢(shì)
一、網(wǎng)絡(luò)融資存在的問題及對(duì)策
（一）網(wǎng)絡(luò)融資存在的問題
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策
二、網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
（一）網(wǎng)絡(luò)融資發(fā)展階段預(yù)測(cè)
（二）網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)