2018年歐派家居營(yíng)收達(dá)115億元 門店數(shù)量6708家
來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院 發(fā)布日期:2019-04-19 10:56
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中商情報(bào)網(wǎng)訊:近日,歐派家居發(fā)布了2018年度報(bào)告。2018年,歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入115.09億元,同比增長(zhǎng)18.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)15.72億元,同比增長(zhǎng)20.9%;截至報(bào)告期末,總資產(chǎn)111.2億元,同比增長(zhǎng)15%。

從歐派家居主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品看,“廚柜”“衣柜”是營(yíng)業(yè)收入的主要來源。其中,“廚柜”營(yíng)業(yè)收入為57.65億元,“衣柜”營(yíng)業(yè)收入為41.48億元,兩者共占營(yíng)收的86%?!靶l(wèi)浴”和“木門”營(yíng)收增長(zhǎng)迅速,兩者2018年?duì)I收分別為4.53億元和4.75億元,營(yíng)收同比分別增長(zhǎng)49.5和47.69%。

數(shù)據(jù)來源:公司財(cái)報(bào)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

從門店數(shù)量來看,2018年,歐派家居仍然加速擴(kuò)張經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),經(jīng)銷商總數(shù)、經(jīng)銷商開設(shè)的門店總數(shù)均得到了提升,這在以傳統(tǒng)銷售模式為主的家居行業(yè),經(jīng)銷商門店數(shù)量再度上漲無疑是一個(gè)好信號(hào),但擴(kuò)展更多的渠道營(yíng)銷模式,也勢(shì)在必行,因?yàn)閱渭円蕾嚱?jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售,一旦行業(yè)環(huán)境下行,就容易導(dǎo)致多重問題的出現(xiàn),而這一幕已經(jīng)在2018年上演了。

數(shù)據(jù)來源:公司財(cái)報(bào)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年歐派家居各業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略分析

1、歐派櫥柜

盤點(diǎn)2018年,歐派櫥柜事業(yè)線以橫向擴(kuò)單值,縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營(yíng)銷戰(zhàn)略,輔以“新產(chǎn)品、新渠道、新展示、新服務(wù)、新模式”五新舉措,一方面強(qiáng)基固本,一方面變陣攻擊。全渠道營(yíng)銷,快速推進(jìn)整裝、電商、國(guó)美、社區(qū)等新興渠道建設(shè),全年整裝接單業(yè)績(jī)突破3.5億;電商聯(lián)合推廣490場(chǎng),全年電商引流業(yè)績(jī)銷售占比達(dá)20%;國(guó)美店、社區(qū)店布局試點(diǎn)已初見成效。創(chuàng)新“櫥柜+運(yùn)營(yíng)”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式,通過樣板打造、模式提煉、復(fù)制推廣,為經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)注入新的動(dòng)能。

2、歐派衣柜(全屋定制)

歐派衣柜應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以變應(yīng)變,見招拆招——以特價(jià)套裝搶單,以做大空間增單值,以拓推精裝房實(shí)施拎包計(jì)劃,以衣木融合拓寬利潤(rùn)空間。持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化19800套餐,并創(chuàng)造性地開展“送床墊”、“送保險(xiǎn)箱”促銷,及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),搶占市場(chǎng)份額;加速渠道布局優(yōu)化、推動(dòng)全渠道的立體營(yíng)銷,品牌知名度、專業(yè)度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高;家配發(fā)展穩(wěn)健,歐派高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)漸成雛形;購(gòu)物中心和精裝房的拎包入住模式漸入佳境,為后市的逆市強(qiáng)攻打下了基礎(chǔ);培訓(xùn)、銷售發(fā)展等營(yíng)銷工作再上新的臺(tái)階,為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航。

3、歐派大家居

2018年是歐派整裝大家居的發(fā)展元年。在過去的一年里,整裝大家居從無到有,從“第一個(gè)吃螃蟹”的四川宜賓到目前在22個(gè)城市開花結(jié)果,并涌現(xiàn)了整裝大家居的成功案例宜賓模式和長(zhǎng)沙模式,整裝大家居的推出對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)貢獻(xiàn)顯著,模式效果得到了初步顯現(xiàn)。歐派整裝大家居創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式,率先提出了“整裝賦能”的全新商業(yè)模式,為集團(tuán)開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道,有望成為集團(tuán)未來3-5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主引擎之一。在推動(dòng)自身渠道轉(zhuǎn)型的同時(shí),歐派整裝大家居也得到了業(yè)內(nèi)同行的高度關(guān)注和紛紛效仿,歐派再一次引領(lǐng)了行業(yè)的渠道變革發(fā)展方向。

4、歐鉑尼木門

2018年是歐鉑尼木門轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵元年。歐鉑尼木門面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及自身存在的短板,進(jìn)行了六大方面改革:(1)重塑產(chǎn)品定位,打通櫥衣柜花色,競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升;(2)店面形象升級(jí),更加年輕時(shí)尚;(3)完善電商、整裝、工程新渠道布局,2018年木門電商引流接單業(yè)績(jī)達(dá)1.13億,同比增長(zhǎng)159%;(4)以木門為流量入口,強(qiáng)化護(hù)墻板、埡口窗套、裝甲門等配套產(chǎn)品的銷售;(5)管理扁平化,突破新渠道,強(qiáng)化了幫扶能力;(6)資源聚焦在主要增長(zhǎng)點(diǎn),有效拉動(dòng)增長(zhǎng)。

5、歐派衛(wèi)浴

2018年歐派衛(wèi)浴在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、終端等各個(gè)系統(tǒng)均衡發(fā)力,緊密順暢運(yùn)行,綜合實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)。產(chǎn)品研發(fā)從收納功能突破,改變傳統(tǒng)浴室柜功能配置普遍簡(jiǎn)陋的市場(chǎng)現(xiàn)狀。淋浴房、智能馬桶等單品快速增長(zhǎng),全衛(wèi)空間定制解決方案日趨豐富完善,為終端銷售源源不斷輸送彈藥,有效推動(dòng)促銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。終端運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)增強(qiáng),招商結(jié)構(gòu)煥然一新,樹根體系進(jìn)一步發(fā)展壯大。公司化運(yùn)營(yíng)全面推進(jìn),定制設(shè)計(jì)能力、服務(wù)品質(zhì)進(jìn)一步提高。

6、歐鉑麗品牌

2018年,歐鉑麗事業(yè)線在代理商全面轉(zhuǎn)換的陣痛中完成艱難的再造,重新出發(fā),基本完成了歷史蝶變。歐鉑麗品牌商業(yè)模式逐步成熟,并初步探索出一套較完善的終端運(yùn)營(yíng)模式。順利完成核心市場(chǎng)樣板打造工作。在套餐模式打造方面,深化“19800”套餐模式,打造“套餐計(jì)價(jià)、櫥衣任搭”的促銷形式,效果顯著。歐鉑麗電商發(fā)展路徑清晰確認(rèn),全國(guó)與區(qū)域引流渠道布局分明,全面打通 O2O網(wǎng)銷派單體系,搭建天貓平臺(tái)為全國(guó)門店引流。


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