中商情報(bào)網(wǎng)訊：近日，歐派家居發(fā)布了2018年度報(bào)告。2018年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入115.09億元，同比增長18.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤15.72億元，同比增長20.9%；截至報(bào)告期末，總資產(chǎn)111.2億元，同比增長15%。

從歐派家居主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品看，“廚柜”“衣柜”是營業(yè)收入的主要來源。其中，“廚柜”營業(yè)收入為57.65億元，“衣柜”營業(yè)收入為41.48億元，兩者共占營收的86%?！靶l(wèi)浴”和“木門”營收增長迅速，兩者2018年?duì)I收分別為4.53億元和4.75億元，營收同比分別增長49.5和47.69%。

數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

從門店數(shù)量來看，2018年，歐派家居仍然加速擴(kuò)張經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商總數(shù)、經(jīng)銷商開設(shè)的門店總數(shù)均得到了提升，這在以傳統(tǒng)銷售模式為主的家居行業(yè)，經(jīng)銷商門店數(shù)量再度上漲無疑是一個(gè)好信號，但擴(kuò)展更多的渠道營銷模式，也勢在必行，因?yàn)閱渭円蕾嚱?jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，一旦行業(yè)環(huán)境下行，就容易導(dǎo)致多重問題的出現(xiàn)，而這一幕已經(jīng)在2018年上演了。

數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年歐派家居各業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略分析

1、歐派櫥柜

盤點(diǎn)2018年，歐派櫥柜事業(yè)線以橫向擴(kuò)單值，縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營銷戰(zhàn)略，輔以“新產(chǎn)品、新渠道、新展示、新服務(wù)、新模式”五新舉措，一方面強(qiáng)基固本，一方面變陣攻擊。全渠道營銷，快速推進(jìn)整裝、電商、國美、社區(qū)等新興渠道建設(shè)，全年整裝接單業(yè)績突破3.5億；電商聯(lián)合推廣490場，全年電商引流業(yè)績銷售占比達(dá)20%；國美店、社區(qū)店布局試點(diǎn)已初見成效。創(chuàng)新“櫥柜+運(yùn)營”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式，通過樣板打造、模式提煉、復(fù)制推廣，為經(jīng)銷商運(yùn)營注入新的動(dòng)能。

2、歐派衣柜（全屋定制）

歐派衣柜應(yīng)對市場環(huán)境以變應(yīng)變，見招拆招——以特價(jià)套裝搶單，以做大空間增單值，以拓推精裝房實(shí)施拎包計(jì)劃，以衣木融合拓寬利潤空間。持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化19800套餐，并創(chuàng)造性地開展“送床墊”、“送保險(xiǎn)箱”促銷，及時(shí)有效地應(yīng)對市場競爭，搶占市場份額；加速渠道布局優(yōu)化、推動(dòng)全渠道的立體營銷，品牌知名度、專業(yè)度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高；家配發(fā)展穩(wěn)健，歐派高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)漸成雛形；購物中心和精裝房的拎包入住模式漸入佳境，為后市的逆市強(qiáng)攻打下了基礎(chǔ)；培訓(xùn)、銷售發(fā)展等營銷工作再上新的臺(tái)階，為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航。

3、歐派大家居

2018年是歐派整裝大家居的發(fā)展元年。在過去的一年里，整裝大家居從無到有，從“第一個(gè)吃螃蟹”的四川宜賓到目前在22個(gè)城市開花結(jié)果，并涌現(xiàn)了整裝大家居的成功案例宜賓模式和長沙模式，整裝大家居的推出對當(dāng)?shù)貥I(yè)績貢獻(xiàn)顯著，模式效果得到了初步顯現(xiàn)。歐派整裝大家居創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，率先提出了“整裝賦能”的全新商業(yè)模式，為集團(tuán)開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，有望成為集團(tuán)未來3-5年業(yè)績增長主引擎之一。在推動(dòng)自身渠道轉(zhuǎn)型的同時(shí)，歐派整裝大家居也得到了業(yè)內(nèi)同行的高度關(guān)注和紛紛效仿，歐派再一次引領(lǐng)了行業(yè)的渠道變革發(fā)展方向。

4、歐鉑尼木門

2018年是歐鉑尼木門轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵元年。歐鉑尼木門面對市場環(huán)境及自身存在的短板，進(jìn)行了六大方面改革：（1）重塑產(chǎn)品定位，打通櫥衣柜花色，競爭力大幅提升；（2）店面形象升級，更加年輕時(shí)尚；（3）完善電商、整裝、工程新渠道布局，2018年木門電商引流接單業(yè)績達(dá)1.13億，同比增長159%；（4）以木門為流量入口，強(qiáng)化護(hù)墻板、埡口窗套、裝甲門等配套產(chǎn)品的銷售；（5）管理扁平化，突破新渠道，強(qiáng)化了幫扶能力；（6）資源聚焦在主要增長點(diǎn)，有效拉動(dòng)增長。

5、歐派衛(wèi)浴

2018年歐派衛(wèi)浴在品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、終端等各個(gè)系統(tǒng)均衡發(fā)力，緊密順暢運(yùn)行，綜合實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)。產(chǎn)品研發(fā)從收納功能突破，改變傳統(tǒng)浴室柜功能配置普遍簡陋的市場現(xiàn)狀。淋浴房、智能馬桶等單品快速增長，全衛(wèi)空間定制解決方案日趨豐富完善，為終端銷售源源不斷輸送彈藥，有效推動(dòng)促銷業(yè)績增長。終端運(yùn)營能力持續(xù)增強(qiáng)，招商結(jié)構(gòu)煥然一新，樹根體系進(jìn)一步發(fā)展壯大。公司化運(yùn)營全面推進(jìn)，定制設(shè)計(jì)能力、服務(wù)品質(zhì)進(jìn)一步提高。

6、歐鉑麗品牌

2018年，歐鉑麗事業(yè)線在代理商全面轉(zhuǎn)換的陣痛中完成艱難的再造，重新出發(fā)，基本完成了歷史蝶變。歐鉑麗品牌商業(yè)模式逐步成熟，并初步探索出一套較完善的終端運(yùn)營模式。順利完成核心市場樣板打造工作。在套餐模式打造方面，深化“19800”套餐模式，打造“套餐計(jì)價(jià)、櫥衣任搭”的促銷形式，效果顯著。歐鉑麗電商發(fā)展路徑清晰確認(rèn)，全國與區(qū)域引流渠道布局分明，全面打通 O2O網(wǎng)銷派單體系，搭建天貓平臺(tái)為全國門店引流。