娃哈哈將重回其飲料主業(yè) 重點開發(fā)一二線市場

2月27日，娃哈哈在北京國家會議中心舉行新品發(fā)布會，娃哈哈透露將主推三大系列產(chǎn)品：瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料。推出娃哈哈晶鉆水、愛迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時等產(chǎn)品。

2015年12月的經(jīng)銷商大會上，娃哈哈宣布重點開發(fā)一二線城市市場。娃哈哈這一舉動，證實其將重回其飲料主業(yè)。

原娃哈哈集團策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者：“娃哈哈需要重視消費者體驗，由渠道驅動發(fā)展到消費者驅動，是娃哈哈開發(fā)新市場和新產(chǎn)品最需要考慮的事情?！?

娃哈哈外聯(lián)辦主任盧東告訴記者：“娃哈哈肯定是堅持主業(yè)，但多元化也在進行，也會繼續(xù)。但2015年經(jīng)濟形勢如此不好，業(yè)績?nèi)绾?，你自然懂的?！逼渌栽陂_會為由，掛掉記者電話。由此可知，娃哈哈2015年銷售業(yè)績不理想是在所難免。

開拓一線城市

娃哈哈最近的舉動表明，該公司將主要精力放到了主業(yè)上，并且重點開拓北上廣等一線城市。

2015年12月4日晚，在經(jīng)銷商年會上，宗慶后做了題為“青春加速，王者歸來”的晚宴致辭。宗慶后提到，2016年娃哈哈將在銷售方針上進行轉變，也就是強化對一二線市場的重視，重新拿下核心城市市場。多年來，娃哈哈在渠道開發(fā)上不斷精耕和下沉，重點耕耘三四線市場。但伴隨著消費升級和主流消費群體的轉變，娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化，市場不斷退縮。為強化娃哈哈的品牌地位，提升產(chǎn)品形象，2016年開始，娃哈哈將強化對核心城市市場的開發(fā)和滲透力度，向城市進軍。

中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴記者：“以前娃哈哈將重點放在三四線，采取‘農(nóng)村包圍城市’的措施，這是為了更接近消費市場，現(xiàn)在進軍一二線城市主要是由于飲料行業(yè)整體增長動力不足，娃哈哈所在的三四線城市市場逐漸被一些小品牌占領，娃哈哈面臨的市場份額擴張壓力越來越大，想要實現(xiàn)娃哈哈‘千億’夢想，公司必須開拓新的市場。”

宗慶后也提到，將銷售重點轉向一二線城市，并不是一個簡單的口號與團隊配置問題，其涉及到產(chǎn)品的重新定位、包裝化改造、時尚化和個性化營銷等諸多方面，娃哈哈也將加大新品的推廣和研發(fā)力度，以適應新常態(tài)和新主流的消費變革。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱凡蓬告訴記者：“統(tǒng)一等企業(yè)飲料業(yè)發(fā)展得比較快，除了創(chuàng)新之外，主要是集中在一線城市和東南沿海城市，歷來也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發(fā)力，是其意識到自己的不足，開始彌補，但這塊基礎比較薄弱，需要補齊的話，也需要兩年左右的時間才能見到效果?！?