低價(jià)產(chǎn)品銷量高但高端化來勢洶洶

線上市場能夠在短短幾年內(nèi)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生沖擊，原因之一即在于其價(jià)格相對(duì)低廉，從2016年線上面膜銷售情況來看，仍有許多銷量高點(diǎn)與價(jià)格反相關(guān)。在品牌榜上，當(dāng)參數(shù)變?yōu)殇N量，一些此前未出現(xiàn)的品牌立即上榜，而新上榜的品牌幾乎無一例外地價(jià)格低于整個(gè)市場的平均水平，也就是說，線上低價(jià)產(chǎn)品仍然有著龐大的擁躉。從各系別面膜的銷售情況中仍然能夠反應(yīng)出如是特點(diǎn)，銷量超過7成的本土品牌，有著最低的平均成交價(jià)。

但值得注意的是，網(wǎng)購消費(fèi)者已經(jīng)開始發(fā)生變化，無論其自身特點(diǎn)亦或消費(fèi)行為都在逐漸改變當(dāng)中，這種改變的方向之一即為高端化。

在2016年線上面膜市場上，50元以下的低價(jià)產(chǎn)品份額不足20%，向前推半年，這一數(shù)字還在20%以上；而50-100元的中端產(chǎn)品以及100元以上的中高至高端產(chǎn)品的市場份額均超過40%。消費(fèi)者在對(duì)待自己的面容時(shí)越來越不計(jì)較成本，甚至愿意透支消費(fèi)來保養(yǎng)和美化自己的容顏，這在幾年前電商誕生初期是想都不敢想的情形。隨著這種消費(fèi)心理的擴(kuò)大化及穩(wěn)定化，面膜市場未來幾年必定會(huì)進(jìn)入一個(gè)橄欖球性的中高端主導(dǎo)模式。利好在于，本土品牌有機(jī)會(huì)賺到更多的錢，但擺在面前的障礙卻是國產(chǎn)品牌仍舊未能完全擺脫廉價(jià)品的印象，走向高端化的路途充滿艱辛，而消費(fèi)者卻沒有理由等待本土品牌成長。在這個(gè)方面，或許也亟需行業(yè)標(biāo)桿盡快為本土品牌開辟一條可行之道。

消費(fèi)者訴求穩(wěn)定，細(xì)分需求有潛力

在品牌重新布局、美妝用戶消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)面膜的訴求未發(fā)生明顯的變化。線上售出最多的仍舊是貼片式面膜，其份額年均保持在7成左右，且各月間無大范圍浮動(dòng)。其他主要類型面膜一年來的占比也相對(duì)穩(wěn)定，想必短期內(nèi)面膜的性狀不會(huì)再發(fā)生大的變化，品牌需要找準(zhǔn)定位，在既有性狀范圍內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)，當(dāng)然最容易熱銷的無疑是貼片式面膜。

不僅如此，消費(fèi)者對(duì)面膜功效的需求仍然主要集中于補(bǔ)水保濕，份額超過50%；從功效的角度講，專注于消費(fèi)者的最大訴求是最為保險(xiǎn)的盈利良方。不過值得關(guān)注的是，消費(fèi)者對(duì)于化妝品的訴求，越來越細(xì)分而多元，面膜也不例外，除了傳統(tǒng)的保濕、美白，消費(fèi)者期待用更具針對(duì)性功能的面膜，解決其特定的肌膚問題，如細(xì)致毛孔、曬后修復(fù)等。未來，需求范圍還將進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至可能出現(xiàn)一些非常碎小細(xì)分的需求。