中商情報(bào)網(wǎng)訊：4月15日，在第2屆天貓金嬰獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，天貓母嬰總監(jiān)杜宏宣布，今年將引進(jìn)2000個(gè)新銳母嬰品牌，并加深與品牌在新品研發(fā)上的合作，推出500個(gè)天貓定制新品，未來(lái)三年還將打造50個(gè)年銷售十億品牌。此外，天貓將攜寶寶樹(shù)等母嬰生態(tài)圈力量，帶領(lǐng)品牌高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)翻番的目標(biāo)。

2018年開(kāi)始，天貓母嬰成立了專門的新銳品牌孵化團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中小品牌給出定向運(yùn)營(yíng)和扶持，成為為品牌孵化及新品創(chuàng)新的第一平臺(tái)。以潮流玩具品牌泡泡瑪特為例，2016年12月入駐天貓，展開(kāi)與天貓深入合作，不斷進(jìn)行品牌產(chǎn)品創(chuàng)新，在2018年5月跨界聯(lián)名公仔HelloMolly，僅僅3分鐘賣售罄6000件，雙11又推出天貓定制版Molly，產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)泡泡瑪特2018年在天貓銷量同比增長(zhǎng)達(dá)90倍。

同時(shí)，在2018年，天貓母嬰與寶寶樹(shù)、樂(lè)友、優(yōu)酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了內(nèi)容電商全新模式。2019年，天貓母嬰生態(tài)圈繼續(xù)擴(kuò)大，加入支付寶、飛豬、阿里體育等，繼續(xù)探索內(nèi)容達(dá)人電商、IP微綜藝、親子領(lǐng)域共建等，深耕母嬰人群和細(xì)分場(chǎng)景，為品牌賦能。天貓大舉進(jìn)軍母嬰領(lǐng)域，說(shuō)明中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)介紹，天貓母嬰用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2億。

母嬰行業(yè)銷售渠道主要有線上和線下兩大渠道。母嬰商品線上渠道在經(jīng)歷2013-2015年電商爆發(fā)帶來(lái)的高速擴(kuò)容后，近年增速有所放緩；另一方面，考慮到母嬰消費(fèi)的特殊性（消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品質(zhì)和正品保障，并不單純追求低價(jià)，而正品性/信任度是線上渠道天生劣勢(shì)），線下渠道憑借“正品+體驗(yàn)+服務(wù)”等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)仍為母嬰零售渠道主流，整體格局趨于穩(wěn)定。具體細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，線下渠道則分為母嬰連鎖專賣店、商超、百貨和其他非連鎖個(gè)體店等，其中母嬰連鎖專賣店市場(chǎng)份額在逐年提升，部分區(qū)域連鎖零售龍頭已具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2014年-2017年我國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售額（以交易總額計(jì)）由1573億元增至3884億元，具體細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，母嬰行業(yè)線上渠道主要包括傳統(tǒng)綜合電商渠道、品牌商/零售商自建渠道和新興的垂直電商、母嬰社區(qū)等。其中，以天貓、京東為代表的綜合性電商母嬰（包括海淘）渠道占比62%，仍為線上渠道的主導(dǎo)力量；而垂直電商、母嬰社區(qū)等業(yè)態(tài)作為新生模式，市場(chǎng)份額和影響力正在逐漸提升，其中垂直電商份額達(dá)到19%，母嬰社區(qū)份額占比為6%；剩余13%為線下品牌/零售商官網(wǎng)等自建電商渠道。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

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