沒(méi)有困難的工作，只有勇敢的狗狗!

——《汪汪隊(duì)立大功》

母嬰電商老大速成記

在中國(guó)，每一個(gè)靠譜的理想都有偉大的豁免權(quán)，每一個(gè)細(xì)分的行業(yè)都能沖出獨(dú)角獸。

比如說(shuō)，在“女人和小孩的錢最好賺”的母嬰市場(chǎng)，目前坐穩(wěn)頭名的是貝貝網(wǎng)。

一路飛奔的貝貝網(wǎng)有多過(guò)份?

成立才三年多，月活躍用戶超1000萬(wàn)，是第二名的近5倍，獨(dú)霸國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)40%以上的份額，幾乎從比賽一開(kāi)始就遙遙領(lǐng)先。

貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人叫張良倫，這哥們是智商和情商齊飛，顏值和相貌一色的人才：23歲讀完碩士后跑到阿里巴巴，剛開(kāi)始就像《喜劇之王》中的尹天仇一樣，跑龍?zhí)椎模髞?lái)負(fù)責(zé)阿里巴巴旺鋪、公司庫(kù)、供求信息、阿里助手等業(yè)務(wù)，電商平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)值絕對(duì)爆表。

2010年，淘寶開(kāi)放平臺(tái)，張良倫判斷：導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)的春天就要來(lái)了，于2011年創(chuàng)辦了專注于網(wǎng)購(gòu)省錢的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——米折網(wǎng)。

米折網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單：利用網(wǎng)店為淘寶帶來(lái)訂單，然后收取傭金，這事誰(shuí)還比曾在阿里歷練過(guò)的張良倫更在行?

結(jié)果，上線僅10天，為折網(wǎng)日傭金就突破萬(wàn)元，不到1年，月銷售額超過(guò)1億元。

良好的業(yè)績(jī)就像大海中的血腥味，吸引了包括IDG在內(nèi)的眾多資本躡足而至，米折網(wǎng)獲得多輪融資，2013年成為中國(guó)風(fēng)頭最勁的返利平臺(tái)。

2013年，張良倫躋身《福布斯》“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，那一年，小伙子26歲，春風(fēng)得意馬蹄急。

就在米折網(wǎng)做得風(fēng)生水起時(shí)，張良倫卻主動(dòng)給自己人生轉(zhuǎn)向了：做母嬰市場(chǎng)，創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)。

張良倫當(dāng)時(shí)對(duì)母嬰市場(chǎng)有一個(gè)基本認(rèn)知：隨著國(guó)內(nèi)家庭可支配收入的提高，花在女人和小孩身上的錢也會(huì)水漲船高，市場(chǎng)潛力不可估量。

事實(shí)證明張良倫又一次看對(duì)了形勢(shì)：2014年上線后，貝貝網(wǎng)飛速完成了品牌擴(kuò)張、流量擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)張，2015年初，上線不到一年的貝貝網(wǎng)獲得一億美元融資，估值近10億美元。

兩年后，貝貝網(wǎng)已經(jīng)成為母嬰市場(chǎng)最有統(tǒng)治力的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)。

偉大的時(shí)代到來(lái)時(shí)，你在哪里?

貝貝網(wǎng)的“其興也勃焉”有一個(gè)時(shí)代背景：母嬰垂直品類的黃金時(shí)代說(shuō)來(lái)就來(lái)了。

2014年，貝貝網(wǎng)剛創(chuàng)立時(shí)的中國(guó)，還是全國(guó)二胎政策全面放開(kāi)的前夜，未來(lái)幾年，25~40歲的媽媽群體隱秘而龐大。

而貝貝網(wǎng)精準(zhǔn)捕捉到母嬰垂直市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并且針對(duì)這部分群體推出深度服務(wù)，一下子就抓住了市場(chǎng)需求，很快成為母嬰市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者。

當(dāng)然，貝貝網(wǎng)的脫穎而出還因?yàn)樵谝韵路矫嬲宫F(xiàn)了驚人的創(chuàng)造性：

其一，堅(jiān)持“非標(biāo)品”的差異化經(jīng)營(yíng)。

作為一家母嬰網(wǎng)站，貝貝網(wǎng)很另類，非?！安缓先骸?，因?yàn)樗婚_(kāi)始就撇開(kāi)了奶粉、紙尿褲這些既視感很強(qiáng)的標(biāo)品，直接從服裝、玩具類的非標(biāo)品入手。

貝貝網(wǎng)這樣做，有自己的考慮：奶粉、紙尿褲哪里都有，最后拼的還是價(jià)格，而創(chuàng)業(yè)公司要想長(zhǎng)久，一定要把非標(biāo)品做起來(lái)，做到差異化經(jīng)營(yíng)。

其二，定位于分眾電商。

如今，綜合電商平臺(tái)中，阿里、京東處于壟斷地位，別人想進(jìn)來(lái)分一杯羹已經(jīng)很難。像貝貝網(wǎng)這樣，專門針對(duì)特定人群做B2C反而會(huì)脫穎而出。貝貝網(wǎng)這樣做，一方面避開(kāi)了阿里、京東等對(duì)手，另一方面也用獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)將自己和傳統(tǒng)垂直電商區(qū)分出來(lái)，獲得明顯的成長(zhǎng)擾勢(shì)。

貝貝網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷也說(shuō)明：當(dāng)時(shí)代的大潮奔涌而至?xí)r，那些為夢(mèng)想所驅(qū)的人，總能站在風(fēng)口浪尖任意馳騁，而偉大時(shí)代到來(lái)時(shí)，你在哪里?

下一個(gè)京東?

事實(shí)上，隨著貝貝網(wǎng)的飛速發(fā)展，已經(jīng)有不少人在猜測(cè)，貝貝網(wǎng)會(huì)不會(huì)是下一個(gè)京東?

這并不奇怪，現(xiàn)在獨(dú)霸一方的綜合電商平臺(tái)，當(dāng)初誰(shuí)不是單品突圍后做到一方諸侯的?

比如說(shuō)，服飾品類曾經(jīng)是天貓的強(qiáng)項(xiàng)，京東最初是從3C通訊做起來(lái)的，而圖書網(wǎng)銷的王者當(dāng)屬亞馬遜。

所以，誰(shuí)說(shuō)母嬰領(lǐng)域做到無(wú)對(duì)手的貝貝網(wǎng)不會(huì)成為下一個(gè)京東?

但是，貝貝網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展仍然要克服很多困難。

其一，電商巨頭已紛紛拍馬殺回。

隨著母嬰市場(chǎng)潛力的放大以及線上紅利的見(jiàn)頂，一批綜合電商巨頭紛紛殺出“回馬槍”，給整個(gè)母嬰市場(chǎng)格局帶來(lái)明顯的動(dòng)蕩和沖擊。

比如說(shuō)，京東打著“智慧零售母嬰”的旗號(hào)，正在聯(lián)合貝全，計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)店5000家，來(lái)勢(shì)洶洶。

而蘇寧大手筆收購(gòu)紅孩子后，紅孩子線下門店如今已擴(kuò)張到近百家，兩年后在全國(guó)可能突破500家。

其二，貝貝網(wǎng)平臺(tái)本身有自己的短板。

比如說(shuō)，貝貝網(wǎng)的模式本身就決定了它必然追求高速擴(kuò)張，但隨之而來(lái)的品質(zhì)把控的難度也在增大。

所以，在做大平臺(tái)的同時(shí)，貝貝網(wǎng)重金在線下建了很多倉(cāng)庫(kù)，以打通供應(yīng)鏈，這種從平臺(tái)化到自營(yíng)的做法，正是京東正在做的事。

所以，作為貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人，張良倫對(duì)貝貝網(wǎng)存在的問(wèn)題是有清醒的認(rèn)識(shí)的，同時(shí)，有了多年阿里的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加上京東式的自營(yíng)，貝貝網(wǎng)的夢(mèng)想當(dāng)然不會(huì)只停留在做中國(guó)最好的分眾電商上面。