1.建立自有網(wǎng)站/APP，打造多元互動場景

完成早期的種子用戶和內(nèi)容生產(chǎn)資源積累后，建立自有網(wǎng)站/APP、打造多元互動場景，是頭部自媒體的重要升級路徑之一。其專業(yè)化、垂直化、品牌化的發(fā)展，有利于自身漸趨豐富的功能和服務(wù)的承載及拓展，也有利于進行商業(yè)空間的進一步拓展。

曾憑借「逃離北上廣」、「丟書大作戰(zhàn)」等營銷事件刷屏朋友圈的新世相，于2017年10月上線付費知識服務(wù)平臺新世相讀書會，據(jù)官方披露，上線僅三個月時，付費用戶已超30萬人，單本聽書完聽率近70%。影視向自媒體毒舌電影于2017Q1推出同名影迷社區(qū)APP，為用戶提供一站式個性化觀影體驗，據(jù)官方披露，目前日活峰值已超過十萬。

2.縱向挖掘上下游服務(wù)場景，橫向拓展IP資源

在本職的內(nèi)容運營外，部分頭部自媒體還分別進行了縱向和橫向的資源關(guān)聯(lián)式發(fā)展：

1）受資源所限，自媒體多以某一垂直角度切入市場，無論切人群還是切內(nèi)容，垂直領(lǐng)域的頭部自媒體對于相應(yīng)受眾的影響力將較為顯著，且關(guān)聯(lián)垂直服務(wù)的能力也顯著較強。因此，深入挖掘垂直領(lǐng)域上下游服務(wù)場景，搭建資源對接、全鏈路服務(wù)等類型的服務(wù)平臺成為其優(yōu)勢之選。

2）此外，孵化系列IP、吸納優(yōu)質(zhì)自媒體資源對于部分頭部自媒體來說也是進行內(nèi)容擴張、降低內(nèi)容風險的重要方式。不同賬號存在調(diào)性差異，覆蓋用戶群體也有所不同，IP矩陣的組建有利于其品牌實力的增強。

「papitube」是“集美貌與才華于一身”的papi醬成立的短視頻MCN機構(gòu)，通過細分化、專業(yè)化的內(nèi)容運營，為旗下簽約或孵化的每位內(nèi)容創(chuàng)作者制定完整的內(nèi)容、運營、發(fā)行和變現(xiàn)策略。截止6月，其簽約人數(shù)已達60人。而主打“戳穿系心理”的KnowYourself今年則升級了旗下的心理咨詢平臺「知我」（原KY黃頁），為用戶提供專業(yè)的線下會面或視頻形式的咨詢服務(wù)。目前，平臺已入駐了全球超過300位心理咨詢師及近60家心理援助NGO機構(gòu)。

3.開展多元消費向業(yè)務(wù)，引導(dǎo)品質(zhì)化生活方式

除了核心的內(nèi)容賽道外，部分自媒體還進行了眾多消費向的布局嘗試，如移動電商、原創(chuàng)品牌、線下實體店等，滲透用戶生活的方方面面，引導(dǎo)其形成品質(zhì)化的生活方式。其中，其線上消費布局主要扮演著品牌及相關(guān)合作方觸達用戶的渠道，而線下實體布局則為用戶深度體驗品牌、理解品牌文化提供了空間。

自帶“收割少女心”屬性的胡辛束在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域持續(xù)打磨IP之余，創(chuàng)立了獨立的實體奶茶店品牌「杯歡制茶」，從店內(nèi)故事販賣機、甜度宣傳欄等設(shè)計，到茶飲命名，再到紙巾上的印字，處處體現(xiàn)著其柔軟、情緒化的品牌屬性。而致力于引導(dǎo)男性生活方式的杜紹斐，則打造了獨立的原創(chuàng)定制西裝品牌「老爺會」。從面料的成分、克重、顏色、花紋，到量身的時間、地點、量體師，用戶均可在平臺內(nèi)自主選擇。推出僅三個月時，品牌年費用戶已逾2000人，復(fù)購率近48%。

四、從內(nèi)容生產(chǎn)者到服務(wù)提供商，品牌歸屬和價值輸出是核心

頭部自媒體的進化過程中，從即興文章，到有主題、有策劃、有目標的專業(yè)內(nèi)容，從發(fā)布觀點，到輸出生活方式和文化觀念，其定位早已從內(nèi)容生產(chǎn)者向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)化。他們衍生方向豐富，覆蓋傳媒、教育、影視、餐飲、服裝等各個領(lǐng)域，但縱覽這些“跑出來的人”可以發(fā)現(xiàn)，即便服務(wù)類型再多元、服務(wù)層次再豐富，其所有相關(guān)業(yè)務(wù)，大都保有著相對一致的“品牌感”。

頭部自媒體中，主打便于拉近用戶距離、建立情感關(guān)聯(lián)的“人格化IP”的賬號居多，也正因為其鮮明的“人格”屬性在周邊產(chǎn)業(yè)中的延續(xù)，使得用戶能夠形成清晰的品牌歸屬感知。而另一方面，品牌感知建立的前提，則是自媒體們對于價值理念的持續(xù)輸出。其特定的價值觀導(dǎo)向能夠吸引趣味相似的受眾，同時也在不斷地加深和立體化品牌自身形象。

你或許從朋友圈一篇爆款文章發(fā)現(xiàn)他，被他的幽默、犀利、柔軟或真誠所吸引，日久成默契，你感受到了他為你用心提供的其他服務(wù)，對他的認知越發(fā)立體起來。那些你所愛過的“有趣靈魂”，他們暫且贏下了這一輪，向你揮一揮手，趕著漏夜奔走，還要向初生的羅馬跑去。

來源：艾欣