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大潤發(fā)和天貓消費者重合度僅10％阿里與高鑫零售合作能否實現(xiàn)雙贏？

來源：聯(lián)商網(wǎng) 發(fā)布日期：2017-12-05 11:24

零售互聯(lián)網(wǎng) 阿里巴巴

中商情報網(wǎng)訊：近日，據(jù)凱度報告分析發(fā)現(xiàn)在快速消費品領(lǐng)域，只有10％的消費者既是高鑫集團(tuán)（大潤發(fā)+歐尚）的消費者，也是淘系的消費者。因此，通過線下實體店的接觸，阿里有60％的機(jī)會去爭取轉(zhuǎn)化目前不是淘系的高鑫零售消費者紅利，這群消費者多居住在三四線城市。

這也意味著，阿里巴巴與高鑫零售的合作將實現(xiàn)雙贏：以高鑫零售為代表的實體零售將注入新動能，而天貓在線上快消領(lǐng)域的優(yōu)勢也將繼續(xù)擴(kuò)大。

凱度報告指出，阿里巴巴與高鑫零售的聯(lián)姻，一方面，可將高鑫零售眾多門店，供應(yīng)鏈能力，與阿里的新技術(shù)，到家模式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，提升企業(yè)效率，給消費者提供更好的體驗，從而獲得新的市場增量。另一方面，阿里也可利用高鑫零售在重點城市，省會城市以及地級市較好的覆蓋，推助其更高效地開展超市和生鮮業(yè)務(wù)。

因此，不管兩家究竟能造出怎樣的新零售物種，對于整個零售市場的影響必然也是深遠(yuǎn)的。

凱度在此前的報告中也曾提到，中國現(xiàn)代渠道的發(fā)展整體增長乏力，客流量普遍下跌。所以，從另一個角度來看，阿里的資源與支持，有望為在現(xiàn)代渠道中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的高鑫零售集團(tuán)注入新的活力。

如今，線上線下融合已經(jīng)成為必然，各大巨頭們也紛紛開始跑馬圈地。

從亞馬遜收購高端超市品牌WholeFoods；到傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪收購美國在線零售商Jet.com，在中國市場先控股一號店，緊接著又與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作；再到阿里巴巴連續(xù)入股包括銀泰商業(yè)、蘇寧云商、百聯(lián)集團(tuán)、三江購物、聯(lián)華超市、新華都以及高鑫零售在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)。

而人們也更為期待的是，這種“1+1”的結(jié)合究竟會以“何種方式”產(chǎn)生出“大于2”的效果？