資料來源：互聯(lián)網(wǎng)周刊

仍處培養(yǎng)期

健身類App借勢(shì)體育熱潮而爆發(fā)，但是商業(yè)模式并不完善，單純依靠線上資源能夠?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)盈利的方式十分有限，廣告、電商和付費(fèi)模式成為不少App的盈利嘗試，但是不少業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)下用戶付費(fèi)習(xí)慣有待養(yǎng)成，尚需時(shí)間培養(yǎng)。

FitTime與Keep屬于同類型產(chǎn)品，以定制訓(xùn)練課程、健身飲食知識(shí)、用戶社交等功能為主，商城所占比重不大；悅跑圈App以跑步社交為主，屬于健身細(xì)分領(lǐng)域，用戶使用該App可以有很好的跑步體驗(yàn)，也可以通過加入跑團(tuán)、報(bào)名參加線上和線下賽事實(shí)現(xiàn)自己的健身需求，值得一提的是該平臺(tái)的線上賽事，會(huì)通過不同主題或不同贊助商推出相關(guān)賽事，同時(shí)伴隨賽事產(chǎn)生相關(guān)衍生品，如獎(jiǎng)牌、T恤、水壺、帽子等賽事周邊產(chǎn)品，用戶報(bào)名參賽，完賽后可獲得賽事獎(jiǎng)牌，需要付費(fèi)購買；Wake是一款專門做瑜伽相關(guān)內(nèi)容的健身App，目前功能包括瑜伽訓(xùn)練視頻、名師課程、直播、用戶社交等，其中訓(xùn)練視頻分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，同時(shí)Wake已于今年推出超級(jí)VIP會(huì)員付費(fèi)模式，此外，Wake雖然以線上教學(xué)為主，目前也已將觸角延伸至線下，在北京已經(jīng)有兩家線下瑜伽館相繼開業(yè)。

北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶表示，Keep已經(jīng)具有破億的用戶，流量足夠大，他們的大數(shù)據(jù)分析要做到可視化，讓用戶感受到，背后一定要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量作為支撐，要針對(duì)健身用戶的需求，基于他們的大數(shù)據(jù)和交互技術(shù)，給用戶一個(gè)量身定制的健身指導(dǎo)，這些都需要抓住本質(zhì)，對(duì)最初的利基市場(chǎng)下功夫。

張慶認(rèn)為，未來有可能借助傳感器等傳感設(shè)備，用戶通過輸入身體數(shù)據(jù)，結(jié)合用戶的健身需求，進(jìn)行定制化健身服務(wù)。如果用戶想要在App上得到分級(jí)服務(wù)，那么就需要付費(fèi)，Keep已經(jīng)有破億的用戶，如果實(shí)現(xiàn)分級(jí)付費(fèi)，這個(gè)轉(zhuǎn)化效果明顯。不過，Keep還有很多需要升級(jí)的內(nèi)容，雖然開始依靠免費(fèi)的內(nèi)容吸引了大量用戶，并且靠廣告獲得營收，但如果直接做電商轉(zhuǎn)化或其他付費(fèi)模式，那么將來會(huì)流失一些高級(jí)用戶，用戶的黏性也會(huì)下降。此外，付費(fèi)習(xí)慣可以培養(yǎng)，如果消費(fèi)者在進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，App可以為其提供相應(yīng)的指導(dǎo)，通過這樣輕量的、便捷的健身應(yīng)用指導(dǎo)轉(zhuǎn)化用戶，是不會(huì)影響用戶黏性的，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)變。

據(jù)了解，今年，Keep已開始在一線城市中重要的健身房、體育館、籃球和足球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地與場(chǎng)館中投放品牌廣告，深化對(duì)直接目標(biāo)用戶的影響；同時(shí)，Keep將觸角從原有的垂直體育領(lǐng)域延伸到娛樂領(lǐng)域，進(jìn)行跨品牌合作，目前Keep的合作對(duì)象包括阿迪達(dá)斯、安德瑪、碧歐泉、露得清等多個(gè)品牌。對(duì)于未來是否有可能打造線下健身館，Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前正在調(diào)研中。