母嬰店的歷史或?qū)⒏淖儯驗(yàn)樗媾R的是新一代90后，逐漸成為媽媽的主力軍?？梢钥吹?，阿里、京東等電商正在紛紛關(guān)注著母嬰行業(yè)，他們需要適應(yīng)這些隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的一代主力軍，來對(duì)母嬰行業(yè)做調(diào)整。

這批年輕人堪稱新風(fēng)口制造機(jī)，動(dòng)輒估值過億的直播、網(wǎng)紅、二次元等很多新興產(chǎn)業(yè)都是因他們的價(jià)值理念和消費(fèi)習(xí)慣得以成為風(fēng)口，如今大潮正蓄勢(shì)待發(fā)，新母嬰店如何精準(zhǔn)出擊，俘獲90后們的心呢？

得90后者得天下

2016年作為二胎政策元年，見證了1846萬新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過45%?？梢灶A(yù)見，在國家政策的大力扶持下，中國即將迎來新一輪的嬰兒出生潮，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，中國0-4歲嬰幼兒數(shù)量將達(dá)到1億人。

此外，90后登上舞臺(tái)，逐漸成為媽媽的主力軍。這類人群的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于他們的父輩，如果說70后講求定期有存款，80后追求量入為出，90后的格言就是“花了是錢、不花是紙”，消費(fèi)觀念非常超前，而且大多是獨(dú)生子女，4+2+1（或2）的家庭結(jié)構(gòu)也允許她們?cè)诤⒆由砩匣ǜ噱X。

選品進(jìn)貨需投其所好

奶粉、紙尿褲等一些具有引流功能的大品牌可選擇性不多，玩具、童裝、安全座椅等高毛利產(chǎn)品的引進(jìn)可根據(jù)消費(fèi)者的觀念進(jìn)行靈活調(diào)整。

90后堪稱在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，新生代家長對(duì)智能產(chǎn)品接受程度更高，對(duì)孩子的科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)也愈發(fā)重視。對(duì)于寶寶來說，洋娃娃不再是這群玩著IPAD長大的孩子的最愛，一些強(qiáng)調(diào)交互性、遠(yuǎn)程通信的智能玩具逐漸受到消費(fèi)者的歡迎。

母嬰店主可以積極調(diào)研市場，采購一些主打陪伴、早教、定位等功能的玩具，并注意了解其功能介紹方便日后推銷，此外，一些深入挖掘用戶需求的智能沖奶機(jī)、智能水杯也可作為選品參考。

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國兒童安全座椅2016年銷售額約為46億元，目前每年正以30%~40%的速度增長，年輕一代父母也開始對(duì)兒童乘車安全重視起來，母嬰店主可以瞄準(zhǔn)這種新型需求，適時(shí)選擇購進(jìn)，值得注意的是，目前國產(chǎn)品牌價(jià)位多在300~400左右，國外品牌價(jià)格在1500~3000左右，母嬰店主應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力及自身資金能力進(jìn)行選擇。

除玩具、安全座椅外，童裝也算高毛利產(chǎn)品之一。90后父母對(duì)于品牌從設(shè)計(jì)到質(zhì)量和服務(wù)的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。在這些新生代父母眼中，時(shí)尚萌娃就像是移動(dòng)的配飾，是自己品味和生活品質(zhì)的凸顯。母嬰店主在購進(jìn)服裝時(shí)可依據(jù)其品牌風(fēng)格進(jìn)行選擇。

營銷方式要跟上節(jié)奏

熱衷直播、小視頻的90后開始登上母嬰舞臺(tái)，千篇一律的的標(biāo)語、氣球等方式已經(jīng)無法戳中內(nèi)心，90后的更加喜歡有故事的品牌，吃個(gè)辣條都講究情懷，母嬰店主在做促銷搞活動(dòng)時(shí)可以著重用品牌承載的內(nèi)容引起心靈共鳴。

90后更愿意在各種場合表達(dá)自己的意愿和觀點(diǎn)，更加注重消費(fèi)和使用過程的感受和體驗(yàn)，所以母嬰店在營銷方式上可以嘗試體驗(yàn)式營銷，吸引90后互動(dòng)參與，紙尿褲可推出試用裝等形式，后續(xù)也可積極鼓勵(lì)用戶進(jìn)行分享評(píng)價(jià)。

此外，“宅”、“懶癌”是90后為自身打造的標(biāo)簽，足不出戶成了這個(gè)群體的常見現(xiàn)象，需要在家?guī)薜膶殝寕兏欠稚矸πg(shù)，母嬰店這時(shí)可主打方便快捷、送貨到家的宣傳牌。

在如火如荼的時(shí)代，80后、85后父母們已經(jīng)成功令蜜芽、貝貝成為母嬰爆款A(yù)PP，如今，阿里、京東這些電商巨頭正積極布局線下，實(shí)體店正重回一線，講求品質(zhì)、對(duì)低價(jià)無感的90后父母的出現(xiàn)，讓母嬰店在面對(duì)電商的競爭時(shí)砝碼加重，母嬰店可把握機(jī)會(huì)，進(jìn)一步依靠自身優(yōu)勢(shì)，用產(chǎn)品與服務(wù)俘獲新一代90后父母的心