中商情報(bào)網(wǎng)訊 618電商大戰(zhàn)已經(jīng)吹響了號(hào)角，你準(zhǔn)備好剁手了么?淘寶天貓全年大的平臺(tái)活動(dòng)是下半年的雙十一雙十二，而上半年是年中大促618了，現(xiàn)在大促將近，對(duì)大家來說大促，同時(shí)也是前半年銷售的總結(jié)，更加是會(huì)間接的影響到下半年大促的活動(dòng)。王健林在采訪中說要先定一個(gè)小目標(biāo)，做為從事電商的你又是給自己定了怎樣的一個(gè)目標(biāo)呢？

一、小店鋪也有“大數(shù)據(jù)”

首先可能很多商家在大促之前都會(huì)初步的去預(yù)估自己店鋪在大促期間的銷量或者營(yíng)業(yè)額方面的，不過預(yù)估的以及可能很多都是憑借著自己的經(jīng)驗(yàn)來預(yù)估銷量營(yíng)業(yè)額，但是這種是沒有數(shù)據(jù)的支撐的，現(xiàn)在是講究大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)模式，離開了數(shù)據(jù)的支撐可能會(huì)出現(xiàn)紕漏，又或者有些商家會(huì)根據(jù)去年同一時(shí)間的銷售水平來預(yù)估今年的銷售目標(biāo)，不過大盤類目在每一年的趨勢(shì)都會(huì)有微妙的波動(dòng)，這就得考慮的是自己店鋪的趨勢(shì)如何是否每個(gè)時(shí)間段都是跟著大盤數(shù)據(jù)在走，也需要考慮到產(chǎn)品的生命周期，季節(jié)性，款式等等的這些問題，以下就是根據(jù)店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)去評(píng)判自己店鋪的銷售情況，目標(biāo)可以放空出來，把其他對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)先行填充：

二、沒流量你還想有銷量？

所有銷售的呈現(xiàn)都是需要流量的支持，上面的是店鋪可以直接去填寫出來的數(shù)據(jù)，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分別梳理每個(gè)渠道入口的數(shù)據(jù)，先以公式算出幾個(gè)主要渠道的預(yù)測(cè)訪客數(shù)：

老客戶直接訪問=會(huì)員數(shù)*20%,

天貓/淘寶搜索=日均自然搜索*3

其他（手淘等流量）=日均其他流量*3

直通車=直通車日均訪客*3（是日均流量的2-10倍）

鉆展流量=鉆展日均流量*3（是日均流量的2-10倍）

聚劃算、其他第三方付費(fèi)活動(dòng)的流量也會(huì)有相應(yīng)提高1-5倍，會(huì)場(chǎng)或者打標(biāo)會(huì)因?yàn)樘詫毜母母锓矫嬗邢鄳?yīng)的變化，這個(gè)是根據(jù)大盤數(shù)據(jù)在大促階段每個(gè)入口流量的提升維度。

因?yàn)楣降牧髁慨吘怪皇亲鰹橐粋€(gè)大盤數(shù)據(jù)的參考，所以也需要根據(jù)不同的店鋪來評(píng)估每個(gè)渠道對(duì)應(yīng)的流量，就拿付費(fèi)流量來說，每個(gè)店鋪的推廣預(yù)算安排不同，直接決定的也是大促當(dāng)天流量的差別，所以在這一部分的填寫之前自己得很清楚自己店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，如推廣花費(fèi)是有沒有增加、增加的維度又是多大，或者大促期間有沒有參與其他的付費(fèi)活動(dòng)等等這些問題都是需要前期自己有大概的方向。